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    直通車(chē)運(yùn)營(yíng)推廣怎么做?應(yīng)該考慮哪些方面?直通車(chē)推廣多少個(gè)寶貝合適?怎么收費(fèi)?

    2023-02-20|16:37|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:43

    運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪并不容易,我們要學(xué)會(huì)基本的上貨、發(fā)貨,還要做推廣引流,最后還要維護(hù)好和客戶(hù)的關(guān)系。在整個(gè)過(guò)程中,推廣至關(guān)重要,而直通車(chē)推廣是比較常用的一種推廣方式。



    一、直通車(chē)運(yùn)營(yíng)推廣怎么做?

    1、第一種操低價(jià)引流,這種操作方法一般在新品上架的時(shí)候做推廣,通常會(huì)得到一個(gè)比較便宜的價(jià)格,將這些測(cè)出來(lái)的人群在新品上架的時(shí)候?qū)iT(mén)來(lái)推,這種操作一般只會(huì)用到原來(lái)推廣費(fèi)用的一半就能有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率,這種操作的原理就在于我們之前的人群權(quán)重已經(jīng)起來(lái)了,現(xiàn)在做低價(jià)引流也會(huì)有好大數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

    2、第二種屬性投放法,一般建議有直通車(chē)經(jīng)驗(yàn)的朋友們可以嘗試,屬性投放法對(duì)直通車(chē)的質(zhì)量分有一定的要求,淘寶新手我個(gè)人是不建議這種方法。我們主要從店鋪經(jīng)營(yíng)類(lèi)目去細(xì)分,此種玩法對(duì)于功能性的產(chǎn)品很實(shí)用。

    比如女性用的健美塑身內(nèi)衣,在直通車(chē)推廣的時(shí)候,新建一個(gè)計(jì)劃來(lái)專(zhuān)門(mén)針對(duì)于健美塑身的關(guān)鍵詞來(lái)投放,對(duì)于搜索詞特征的人群專(zhuān)門(mén)開(kāi)計(jì)劃作圖。這種操作方法在后期我們可以看到它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。

    3、第三種分段投放法,其目的是針對(duì)于不同的投放端來(lái)講,我們可以把表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞放在推廣計(jì)劃里面,按照無(wú)線(xiàn)端和PC端的類(lèi)目平均出價(jià)來(lái)設(shè)置出價(jià),當(dāng)我們的數(shù)據(jù)比較好的時(shí)候,可以把數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià),數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。

    二、應(yīng)該考慮哪些方面?

    1、選品

    直通車(chē)推廣最重要的就是選品,這個(gè)推廣的第一步,只有那些暢銷(xiāo)價(jià)格又優(yōu)惠的商品才會(huì)有更高的成交率。在選品的過(guò)程中,一定不能忽略市場(chǎng)和天氣以及節(jié)假日等綜合性因素,要分析自己的產(chǎn)品,看產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里,確定好之后就做這個(gè)商品的推廣,切不可盲目跟風(fēng)。

    2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

    大家在做直通車(chē)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),很多熱搜關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)非常貴,如果用這些關(guān)鍵詞錢(qián)很快就燒沒(méi)了,而且還不一定競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)行業(yè)的top商家。所以,大家在設(shè)置直通車(chē)關(guān)鍵詞的時(shí)候,可以另辟蹊徑,選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力不大的關(guān)鍵詞,多設(shè)置一些,費(fèi)用可以設(shè)置低一些。

    然后大家每一天都要重點(diǎn)觀察這些關(guān)鍵詞,沒(méi)有點(diǎn)擊的就刪除,有點(diǎn)擊的就保留,點(diǎn)擊率過(guò)高但是跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不大的也要?jiǎng)h除,通過(guò)這種方式不斷地調(diào)整,將自家寶貝的關(guān)鍵詞優(yōu)化到最好。

    3、產(chǎn)品主圖詳情要做好

    用直通車(chē)做淘寶推廣之前,一定要將產(chǎn)品的主圖和詳情優(yōu)化好,因?yàn)橐坏┯性L(fǎng)客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),首先看到的就是產(chǎn)品的主圖,主圖的好壞直接影響了買(mǎi)家是否下單。大家在做主圖的時(shí)候可以參考下行業(yè)的前幾名商家,看看人家的主圖是怎么做的,然后取其精華去其糟粕用在自家的主圖上。

    這里給大家簡(jiǎn)單介紹了幾種直通車(chē)推廣運(yùn)營(yíng)的方法,至于具體的操作,我們還需要在推廣的過(guò)程中進(jìn)一步摸索。在推廣過(guò)程中,要注意主推款的選擇,同時(shí),還要注意選擇合適的關(guān)鍵詞。



    直通車(chē)推廣多少個(gè)寶貝合適?怎么收費(fèi)?

    如果想要做好直通車(chē)的推廣工作,那自然也需要先去了解一下直通車(chē)推廣需要多少個(gè)寶貝才算是合適的呢?另外又該怎么收費(fèi)呢?我馬上給各位分享。

    1、大家在后臺(tái)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)下的推廣工具,進(jìn)入到直通車(chē)推廣工具的首頁(yè)位置。新添加一個(gè)計(jì)劃,然后就可以看到推廣的寶貝數(shù)量。

    2、大家可以在后臺(tái)操作界面中,直接問(wèn)阿里萬(wàn)象客服,對(duì)方會(huì)給大家進(jìn)行回答的,其實(shí),單個(gè)直通車(chē)計(jì)劃下最多可以推廣500個(gè)寶貝。但是要說(shuō)推廣多少個(gè)合適?這個(gè)沒(méi)有明確的規(guī)定,還是看店鋪對(duì)于推廣產(chǎn)品的要求。

    3、如果推廣的產(chǎn)產(chǎn)品較多,可以最多創(chuàng)建8個(gè)計(jì)劃。也我就是說(shuō)推廣產(chǎn)品,一次最多可以推廣8*500=4000個(gè)寶貝,其實(shí)這個(gè)數(shù)量也不少了,足夠賣(mài)家用戶(hù)使用了,畢竟推廣是種付費(fèi)的推廣。

    單計(jì)劃多寶貝中,如果有個(gè)寶貝表現(xiàn)很好,其他的表現(xiàn)不好,那么這個(gè)時(shí)候所有精力或者預(yù)算可能全部放到表現(xiàn)好的上去,表現(xiàn)不好的刪掉或者暫停。

    當(dāng)表現(xiàn)不好的搶了表現(xiàn)好的寶貝的預(yù)算時(shí),由于沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)下滑,權(quán)重降低。另外整個(gè)計(jì)劃公用時(shí)間、地域、平臺(tái),所以當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)特別好時(shí),會(huì)搶占資源位形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致暫時(shí)表現(xiàn)不佳的得不到展現(xiàn)。

    但是任何的事情都是利弊相隨的,單計(jì)劃多寶貝亦是如此,當(dāng)主款推廣計(jì)劃長(zhǎng)時(shí)間投放后,權(quán)重很高,這時(shí)有新的寶貝想加入推廣時(shí),如果新建計(jì)劃,權(quán)重很低,需要很大投入才能把權(quán)重養(yǎng)起來(lái)。

    這時(shí),如果借著主款計(jì)劃的這股東風(fēng),將新產(chǎn)品加入主推計(jì)劃中,新款質(zhì)量分會(huì)很高,幾乎加進(jìn)去就是8、9分,這對(duì)于降低ppc以及后期推廣節(jié)約了很多時(shí)間。

    所以建議,按個(gè)計(jì)劃放幾個(gè)主推就好,如果的確有多個(gè)要推廣,最好謹(jǐn)慎些,一旦出現(xiàn)一個(gè)寶貝質(zhì)量分變低,就會(huì)影響全部。

    怎么收費(fèi)?

    1. 預(yù)存

    在我們剛開(kāi)直通車(chē)之初,是需要預(yù)存500元以上的,這個(gè)費(fèi)用不是用來(lái)繳納什么,可以全額的用來(lái)作為淘寶直通車(chē)的推廣費(fèi)使用。

    2. 淘寶直通車(chē)的收費(fèi)方式是按照關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量進(jìn)行算錢(qián)的,根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價(jià)的方式可就不同,也就是競(jìng)價(jià)的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣(mài)環(huán)節(jié),比如一個(gè)商家的關(guān)鍵詞是男鞋,并且用男鞋這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做為推廣。

    當(dāng)有顧客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多同行的這個(gè)關(guān)鍵詞,根據(jù)價(jià)格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價(jià)15元,是同行里面最高的,那么你的排名就在第一個(gè),也就是最容易讓顧客看到點(diǎn)擊并點(diǎn)擊的地方。

    3. 扣費(fèi)方式,并不是你出了上面的15元,淘寶直通車(chē)扣費(fèi)就是15元,而是會(huì)根據(jù)直通車(chē)的報(bào)表來(lái)進(jìn)行實(shí)際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價(jià)格是和熱度相掛鉤的,越是熱門(mén)的詞單次的點(diǎn)擊量也就越高。因?yàn)槭歉?jìng)價(jià)的方式,可能就會(huì)比較的昂貴。

    4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)是有兩種方式的:一種是計(jì)算機(jī)、另一種是移動(dòng)出價(jià)。無(wú)論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的,非常的靈活。

    5. 時(shí)間,關(guān)鍵詞的投放價(jià)格并不是只因?yàn)楦?jìng)價(jià)的方式改變,還有因?yàn)闀r(shí)間的因素而改變。比如某時(shí)間段的流量很大,同行們就會(huì)在這個(gè)時(shí)間段加大競(jìng)價(jià)價(jià)格。這也就造成的某時(shí)間段的出價(jià)價(jià)格比較高。

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