直通車成交筆數(shù)是什么意思?如何提高轉化率?
2022-10-07|18:40|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:6618
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在直通車上做推廣的淘寶商家還是非常多的,現(xiàn)在淘寶的直通車推廣效果還是很不錯的,只要你堅持去做直通車就能穩(wěn)定店鋪的流量的,另外做直通車也需要了解一些數(shù)據(jù),那么直通車成交筆數(shù)是什么意思呢?
直通車成交筆數(shù)是什么意思?
直通車成交筆數(shù)指的是通過直通車引流成功的且下單的訂單數(shù)量。
如何提高轉化率?
1、賣家從直通車推廣計劃中可以看到淘寶關鍵詞匹配方式,然后這個地方可以入手開始調(diào)整,可以看到的是這里有兩種方式精準匹配和廣泛匹配,廣泛匹配是為了吸引更多的流量,但是引來的流量不精準,大家可以在設置一個精準匹配的推廣計劃,測試下轉化率是否得到了提升。
2、還有大家直通車所選的淘寶關鍵詞與推廣寶貝的屬性、標題等因素的相關度其實對于推廣轉化也是會有一定的關聯(lián),這個關聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉化率,相反的關聯(lián)度低直通車質(zhì)量得分就會減少,相應的轉化率就會變得更低了。
3、在直通車設置方面沒有問題的情況下,出現(xiàn)了有點擊沒轉化的情況,最主要的原因是大家的淘寶詳情頁設計不過關,沒有表達出產(chǎn)品的精髓所在,也沒碰觸到消費痛點,需要大家進一步深挖自己產(chǎn)品的賣點,者參照同行的一些寶貝詳情頁設計,進行相關的設計優(yōu)化操作。
4、新車手容易出現(xiàn)的錯誤就是在寶貝沒有基礎銷量的情況下就開始了開車推廣,這樣買家下單的時候沒有參考,很少會有買家會真正的下單的,所以需要大家在開車前將寶貝的基礎數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個評價,最好還有10個左右的帶圖評價。
5、還有就是客服的引導水平以及服務態(tài)度了,這個需要賣家自行建立一個比較完善的客服制度,提高相關人員的業(yè)務水平,一些中小賣家還是自己操刀當客服更加直接些。
直通車成交筆數(shù)指的是通過直通車引流成功的且下單的訂單數(shù)量了,因為有的客戶雖然被直通車吸引了進來,但是并不一定會去下單的,所以商家們當然更希望直通車推廣之后獲得更多的成交訂單數(shù)了。
很多商家為了淘寶店鋪的發(fā)展,都會使用一些淘寶推廣工具幫助營銷,而使用直通車是比較常用的一種付費推廣工具,那么其的成交額的計算公式是什么呢?我們要如何提高直通車的成交額呢?下面就來給大家介紹一下。
關于直通車里面的成交金額,要明確如下7點:
1、成交金額,分為直接成交金額,間接成交金額和總成交金額;
2、通過點擊A寶貝進店,最終下單付款的是A寶貝,這是直接成交金額;通過點擊A寶貝進店,最終下單的是店內(nèi)的其他寶貝,這是間接成交金額;
3、總成交金額=直接成交金額+間接成交金額;
4、直通車成交,最多可以追溯到點擊廣告后的15天,并且,會計算在點擊的那天,而不是成交的那天;
5、正確評估直通車推廣效果,應該看總成交額,因為這是你的廣告投放的真正“回報”;
6、有一些成交,超過了15天統(tǒng)計周期,或者超出了統(tǒng)計范圍(比如:雖然是點擊a寶貝進店的,但進店后,咨詢了客服,客服又通過旺旺給客戶發(fā)了一遍鏈接,客戶走客服發(fā)的鏈接下單的,對于直通車而言,這筆成交是統(tǒng)計不到的!),所以,直通車實際成交,會大于報表數(shù)據(jù)!
7、直通車成交會提升寶貝的自然搜索權重,提升其他渠道的免費流量,實際效果要大于報表效果,所以最終效果,需要綜合全店來評估!
淘寶直通車要怎樣提高成交額?
1、先做點擊率 , 提高質(zhì)量得分降低點擊花費 。
2、分時布局 , 分析一天24小時成交量最高的時間段作為主要投放時間 , 需要分析實時數(shù)據(jù) 。
3、 地域看數(shù)據(jù) , 只投放投入產(chǎn)出比高的地域,比如云南13廣西12上海 9 等等 。
4、關鍵詞看數(shù)據(jù),第一個關鍵詞投入產(chǎn)出比28 , 第二個關鍵詞投入產(chǎn)出比11 , 這樣的關鍵詞重點投放 , 其他投入產(chǎn)出比低的關鍵詞直接刪掉 。
5、創(chuàng)意看數(shù)據(jù) , 找 一個創(chuàng)意投入產(chǎn)出比十非常高 的 ,那我們就把這個創(chuàng)意作為優(yōu)選 , 只投放這一個!
6、 匹配方式精選,看數(shù)據(jù),第一個關鍵詞投入產(chǎn)出比為十,第二個關鍵詞投入產(chǎn)出比為九,第三個為零 , 只投放投入產(chǎn)出比高的關鍵詞,其他關鍵詞直接刪除 。 以上六種方式,直接提升直通車的投入產(chǎn)出比 , 用最低的投入換取更高的銷量和成交額
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