雙十二優(yōu)化好詳情頁不要再讓轉(zhuǎn)化率拖后腿了！

緊跟著就是雙12親親節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，年貨節(jié)。節(jié)日月月有，店鋪轉(zhuǎn)化卻少有？這，無疑這是傷口上撒鹽啊，為了各位賣家的店鋪能充分好利用節(jié)點，那么大人物就把詳情頁需注意點與事項一一給大伙分析一下，有則改之無則加勉哈！

寶貝詳情頁制作如何抓住買的心？

我們都知道馬斯洛人類需求五層理論，那么結(jié)合這個知識點，我們在內(nèi)頁文案中也就是所謂的詳情頁，要合理運用。

基礎(chǔ)價值-----產(chǎn)品本身的材質(zhì)、功能（生理需求，安全需求）

產(chǎn)品附加值----就是產(chǎn)品賦予你的好處、感受（社會需求，尊重需要，自我價值）

我們在前期搭建框架的同時，需要根據(jù)營銷目的，把產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值和附加值區(qū)分好比重。

清倉型的產(chǎn)品，我們要加大消費者的生理需求，安全需求。

新品推廣或者品牌推廣的產(chǎn)品，我們需要更加突出消費者的社會需求、尊重需要和自我價值需要。

識別需求（是否是我需要的產(chǎn)品）

搜集信息（產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，附加功能）

分析選擇（和同類同價位產(chǎn)品進(jìn)行對比）

猶豫徘徊（由于看不見摸不著，東西是真的么？不喜歡能退嗎？售后怎么處理？）

決定購買（產(chǎn)品性價比不錯，好評也挺多，老公孩子朋友不喜歡都可以退喲，現(xiàn)在買還有禮物哦）

根據(jù)消費者購物心理模式，我們制定出一系列的產(chǎn)品文案說服邏輯，來一步一步引導(dǎo)我們的消費者進(jìn)行購買，即如同：

下面就拿一個例子給大伙說明一下：

引起注意（目的就是留住客戶）

針對人群：孕婦，活動力度：買1送10（購吸引絕大部分孕媽前往點擊）

提升興趣（介紹產(chǎn)品，以及自身的專業(yè)性，比同類目的優(yōu)勢等，目的就是讓客戶了解我）

優(yōu)勢：領(lǐng)券立減50元，辣媽趙薇親自試用，并在各大衛(wèi)視以及大牌節(jié)目中齊力推薦

建立信任（可以查看證書，好評，實體工廠等，目的就是讓客戶信任）

消除顧慮（售后保證，物流安心，不滿意可以退換貨等，目的就是消除顧客所有顧慮）

催單成交（下單成交，有超級禮品相送等，再不買久沒有如此大的活動力度等，目的就是營造緊迫感，讓顧客加速下單）

我們通過引起注意、提升興趣、建立信任、打消顧慮、催單成交等五個讀心步驟，一步一步引導(dǎo)我們的消費者來認(rèn)可我們的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

上一個是比較不錯的案例，那么在制作詳情頁的時候，哪些必要的信息又是我們需要掌握與掌控的呢？大概可以由5個部分應(yīng)用而言，細(xì)分如下：

商品展示類：色彩、細(xì)節(jié)、有點、賣點、包裝、搭配、效果

實力展示類：品牌、榮譽、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉儲

吸引購買類：賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況

交易說明類：購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、保修

促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動、優(yōu)惠方式

寶貝詳情頁內(nèi)容模塊分類：

以上只是將掌控的信息簡單歸類說明，然而根據(jù)類目的不同，產(chǎn)品的不同，他們各自的組合方式也有所不同。所以我們要將前面的應(yīng)用部分內(nèi)容分解成模塊。一個完整的寶貝詳情頁，一般都是由哪些模塊組成的，而每個模塊之間的聯(lián)系是什么？他們各自又在向我們的消費者傳遞著什么？大致可以分為以下幾個板塊：

主題活動氛圍圖

和首頁首焦配套的活動氛圍圖，旨在促成成交的同時引流至首頁（應(yīng)對應(yīng)大量流量涌入，首頁準(zhǔn)備更充分，內(nèi)頁具體負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化單品）

產(chǎn)品系列賣點圖圖組

根據(jù)所屬系列的共同特征和賣點，制作系列廣告圖

品牌第一形象概況設(shè)計

絕大部分買家進(jìn)店伊始，看到的不是首頁而是內(nèi)頁，故而內(nèi)頁需要對品牌和店鋪做一定的概況性介紹，豐滿買家的第一印象。

產(chǎn)品信息整合圖

整合產(chǎn)品信息，以優(yōu)化閱讀和縮短頁面長度為目的的進(jìn)行設(shè)計

產(chǎn)品系列分類導(dǎo)航

提供產(chǎn)品系列分類和其他系列鏈接導(dǎo)航

產(chǎn)品展示

對模特圖、平鋪圖、細(xì)節(jié)圖、包裝圖進(jìn)行合理布局安排設(shè)計

對比PK比價購物

和其他網(wǎng)站或同類目的進(jìn)行對比

質(zhì)量檢測模塊

展示所或的關(guān)于材質(zhì)方面的第三方機構(gòu)認(rèn)證書

設(shè)計細(xì)節(jié)亮點展示

通過對設(shè)計細(xì)節(jié)亮點的挖掘，提升預(yù)估商品價值

原材料的展示

通過對原材料背景亮點的挖掘，提升預(yù)估商品價值

關(guān)聯(lián)銷售

水到渠成地推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以期提高客單價

適應(yīng)人群模塊

通過對適應(yīng)人群選擇相關(guān)信息進(jìn)行閱讀性上的優(yōu)化處理

注意：以上模塊不是要全部使用，選用哪些模塊，主要取決于產(chǎn)品本身是否需要這樣的模塊。寶貝描述的不是越長越好，如果不能完全做到吸引受眾，不要盲目的追求寶貝描述長度。屏高也需要多注意些，每個模塊盡量控制在一屏之內(nèi)，短小精悍更加合，著重強調(diào)賣點圖的設(shè)計，保持前后風(fēng)格統(tǒng)一，并強化視覺吸引力，而在設(shè)計時要把買家需求信息強化，保持頁面的整體性、節(jié)奏感跟空間感。

所以說，如果在進(jìn)店瀏覽你寶貝的買家最后是因為詳情頁而流失，那你的錯可就是大錯特錯了，沒有之一！

寶貝詳情頁細(xì)節(jié)展示：

為了接下來進(jìn)店的買家能有更好的購物享受，也為了更好的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，我的兄弟姐妹們，接下來又將是干貨的分享與付出，大伙也要根據(jù)店鋪的裝修風(fēng)格以及細(xì)節(jié)之處進(jìn)行整改，真正的讓詳情頁展示出其應(yīng)盡的“義務(wù)”，讓買家從此愛上你的店鋪，將不再是夢。

都說產(chǎn)品是店鋪的內(nèi)功，那么作為內(nèi)力如何發(fā)揮，亦或說內(nèi)功欠缺時，我們只有依靠外力的協(xié)助才能讓店鋪更好的形成轉(zhuǎn)化，大的框架結(jié)構(gòu)是不容小覷的。

產(chǎn)品寶貝（促銷信息或賣點優(yōu)勢）----引起注意

舉個栗子：比如我們經(jīng)常用到的收藏店鋪和關(guān)注，領(lǐng)取5元無門檻優(yōu)惠券?；蛘哂妙I(lǐng)券更優(yōu)惠，下單直省5元等等。當(dāng)然咯，優(yōu)惠幅度是可以調(diào)整的，這個就是看你的利潤空間了。

產(chǎn)品全景圖---提升興趣

舉個栗子：本想買個烘焙電動打蛋器，結(jié)果跳出個全家福，（說白了，以面蓋點）而且套餐價位更合適，買家果斷下單購買。當(dāng)然咯，對于每一個的產(chǎn)品詳情以及尺寸表都需要有描述，根據(jù)類目不同，里面也會涉及到顏色、重量、面料、產(chǎn)地、尺寸、編號、洗滌建議以及其他產(chǎn)，這點也是不容忽視的。

痛點挖掘----拉近客戶距離

舉個栗子：買家是因為自身的需求或短處，才會產(chǎn)生購買欲望，適當(dāng)?shù)?ldquo;刺激”痛點，也會帶來不錯的效果。另外，里面的多個模特展示多個角度進(jìn)行多個對比后，效果會更佳。

賣點優(yōu)勢---體現(xiàn)產(chǎn)品價值

舉個栗子：買家購買產(chǎn)品，是因為此產(chǎn)品有其獨特的價值，如同嬰兒紙尿褲一樣，不紅小pp，是每一個媽媽最關(guān)心的，而詳情頁中，這必須是要重點突出與展現(xiàn)的，只有將產(chǎn)品價值完美展現(xiàn)，那么銷售出去也是小兒科了。

產(chǎn)品屬性功能（表格或圖片展示）----提升興趣，了解產(chǎn)品

舉個栗子：在VR技術(shù)還未全面推廣之前，更多的在購衣方面還是關(guān)心的是否適合自己身材的衣服，所以，在有關(guān)體重與身高的描述，就必須要細(xì)中有細(xì)，讓買家自身就能定度此衣是我衣否。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示（細(xì)節(jié)圖）----提升興趣，了解產(chǎn)品

舉個栗子：以細(xì)節(jié)論品質(zhì)，擴大細(xì)節(jié)圖的展示，引起視覺的美感，完全可以事半功倍！正如同，注重細(xì)節(jié)的人，才是完美的人。每個買家也都是這樣的心理，細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì)生活！

檢測報告----建立信任

舉個栗子：有權(quán)威認(rèn)證機構(gòu)的肯定，比你說上一萬句產(chǎn)品好都有效果！所以，能用上權(quán)威機構(gòu)的產(chǎn)品圖就一定不容忽視，也只有這樣，才能與買家建立起更好的信任關(guān)系，為買單奠定良好的基礎(chǔ)。

使用報告--建立信任、打消疑慮

舉個栗子：為什么要買，是因為看到了另外買家的使用效果，并得到一致好評。正如同，顧客跟顧客，他們才是一起的，你在旁邊，也就是搭線的！當(dāng)然了，只有你這個線搭好了，也才有更多的買家進(jìn)行購買，所以在詳情頁中的圖片一定是要能夠打消買家疑慮，為建立信任做好鋪墊的圖片！

網(wǎng)絡(luò)達(dá)人分享---進(jìn)一步加強購買欲望

舉個栗子：哇，網(wǎng)絡(luò)這詞已深入人心。而網(wǎng)絡(luò)達(dá)人如果能完美展現(xiàn)寶貝的話，那么對于買家進(jìn)一步購買的欲望將會大大加分的！誰不想與網(wǎng)紅一爭高低？呼呼~下單付款收貨曬圖來比拼！

好了，寶貝詳情頁的內(nèi)容我們就講到這里了，希望以上內(nèi)容能幫助到大家！

轉(zhuǎn)載請注明出處（本文轉(zhuǎn)載于：http://www.shuaishou.com/school/infos20017.html）

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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