淘寶店為什么開直通車不燒錢?為何開直通車?
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:2183
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淘寶店鋪開直通車是花錢買流量點擊,開直通車往往是非常燒錢的,一天充值兩百塊,有可能半天就花光了,那可是為什么有的賣家開車就不燒錢呢?
沒有點擊或是點擊少。
淘寶直通車扣費是按點擊量來扣的,如果是展現(xiàn)非常好,沒人點擊,那直通車也不會扣錢的。那如何解決直通車點擊量低的沒問題呢?
1、產(chǎn)品主體占比要高,背景,寶貝占圖大小設(shè)置要合理,各種素材搭配起來要和諧美觀,一眼就要讓買家看明白你是賣什么的。
賣點以顯眼的方式展示在主圖上,你的買家是追求特價,還是追求品質(zhì),是要靜音的,要主次分明,最重要的賣點用最大字體最顯眼的顏色。
圖片上的營銷文案,如果你是女裝女鞋這些類目,主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%,女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個條件。但如果你是功能性很強(qiáng)的,主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點提煉出來。
2、不同經(jīng)濟(jì)水平的人就有不同的消費行為。不僅是因為自身所能承受的經(jīng)濟(jì)范圍的區(qū)別,同樣是環(huán)境塑造的一個心理層面的購物層。
所以不同價位的商品要針對不同的消費人群。只有極大的滿足了他們的消費心理,同樣是可以提升商品點擊率的。
3、產(chǎn)品的缺少知名度和口碑,很難獲得點擊。
在現(xiàn)代社會,不少人都是隨波逐流,有著非常明顯的羊群效應(yīng),一般情況下,顧客都會比較偏愛銷量高的商品。
為何開直通車?
1、直通車測圖測款。測試主圖的點擊率,有了點擊才有機(jī)會獲得更多的成交,也是為了引流。
2、給產(chǎn)品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對手,此時主要看能否帶人足夠多的流量。3、放大產(chǎn)品的銷售額,獲得更多的利潤。產(chǎn)品如果賣的很好,加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。
但不管什么目的,在開車之前你一定要明白,開車只是讓產(chǎn)品“合法插隊”,也就是你花錢買更多的曝光。
很多淘寶賣家為了降低開直通車的花費,會調(diào)低出價,這么操作是可以實現(xiàn)的,不過如果出價調(diào)得太低,直通車賬戶上的錢可能就花不去了,最終就無法達(dá)到推廣的目的。
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