上坑位，上坑位！很多拼多多運(yùn)營總會(huì)嘴邊掛著這一個(gè)詞！我想，對(duì)于上坑位很多的拼多多商家是都不了解的！根本不知道拼多多上坑位是什么意思，所以在后面拼多多店鋪運(yùn)營的時(shí)候就有點(diǎn)懵了！那么，今天我們就來說一說這個(gè)拼多多坑位！拼多多坑位是什么意思？拼多多坑位產(chǎn)出怎么計(jì)算？分享給大家！

拼多多坑位是什么意思？

顧名思義，從字面上理解，坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。以前的公廁大多都是需要付費(fèi)的，不知道發(fā)明“坑位費(fèi)”這一說法，最初的創(chuàng)意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費(fèi)這一典故？

坑產(chǎn)意思是坑位產(chǎn)出。即商品在某一個(gè)類目（類目就是搜索的關(guān)鍵詞，搜索出來就會(huì)出現(xiàn)該商品的展位，該方形圖文展位就是你的商品的“坑”）下面（類目就是坑位，比如淘寶上的女裝類）的成交額（產(chǎn)品單價(jià)x銷售數(shù)量=成交額=產(chǎn)出）。

搜索大體分為兩個(gè)派系，一是人氣，二是坑產(chǎn)，人氣以七天螺旋為原型，做到同比和環(huán)比比競(jìng)爭對(duì)手優(yōu)秀，前三天比率比速度，后面第二周開始比坑產(chǎn)。

商品在這個(gè)類目位子的產(chǎn)出，30天坑產(chǎn)＝日訂單數(shù)30最低單價(jià)，銷售數(shù)量是總的訂單數(shù)。拼多多商家可以使用數(shù)據(jù)軟件“多多參謀”就可以看到坑產(chǎn)，就是如果你有上類目展示排 名就可以看到，藍(lán)色部分是你的競(jìng)品，紅色部分是你自己的商品，蠻方便的，這樣就知道競(jìng)品跟自己的商品相差多少。

拼多多坑位產(chǎn)出怎么計(jì)算？

拼多多坑位產(chǎn)出計(jì)算公式：

坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=（展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)）/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

至此，我們得出了決定坑位產(chǎn)出的三個(gè)要素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)

只有這三個(gè)要素能夠影響你的坑位產(chǎn)出。一直以來，s單能夠讓寶貝權(quán)重提升，核心要點(diǎn)并不僅是提升了銷量，而是提升了轉(zhuǎn)化率，從而拔高了坑產(chǎn)。去年很多賣家都會(huì)做的s大單也就是提升了客單價(jià)。這么說起來就有人就會(huì)想到了s點(diǎn)擊，但是你s了點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率確實(shí)是提升了，轉(zhuǎn)化率卻下降了，所以單s點(diǎn)擊率是無效的，除非點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一起s。

如何提高提高坑位產(chǎn)值？

如果你的主圖競(jìng)爭力低的話，是你的主圖沒有吸引力，你的主圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低，如果確定好銷量之后，用七天環(huán)比遞增的方式來做銷量，這樣做的目的是為了比對(duì)手用更快的時(shí)間打造爆款。在生意參謀里可以分析出競(jìng)爭對(duì)手是花了多久的時(shí)間打造出爆款。

不過要注意一旦有真實(shí)流量進(jìn)入，轉(zhuǎn)化率就要開始控制降低，如果坑產(chǎn)上不去，就用關(guān)鍵詞詞系來沖坑產(chǎn)。這樣你會(huì)得到比你競(jìng)爭對(duì)手更加穩(wěn)定的權(quán)重，如果競(jìng)爭對(duì)手每天的增長量都是一樣的，但自己的增長量卻是逐日遞增，這樣你的人氣值將會(huì)是競(jìng)爭對(duì)手的很多倍。這樣拼多多也會(huì)優(yōu)先給你的寶貝更多流量。

坑位，在現(xiàn)在來說是很多拼多多商家們都在致力追求的！如果你也想要上坑位獲取大流量大銷量，那么坑位產(chǎn)出值這些內(nèi)容不得不了解！好了，以上就是“拼多多坑位是什么意思？拼多多坑位產(chǎn)出怎么計(jì)算？”，分享至此，希望對(duì)你有所幫助~

拼多多商家要注意哪些規(guī)則？五條行業(yè)規(guī)則！開店必看！

新手商家入駐拼多多平臺(tái)，要想把店鋪?zhàn)龅煤?，那么就要把拼多多平臺(tái)的規(guī)則摸熟摸透，俗話說要想玩得溜，規(guī)則得摸透！但還是有很多的商家，因?yàn)橐?guī)則沒摸透，罰款罰的叫苦連連。因此只要掌握這篇文章的規(guī)則就不怕了，所以我總結(jié)了一下比較重要的幾條規(guī)則，希望能幫到拼多多的新手商家們。

首先我們要知道的是按照拼多多的規(guī)則處罰級(jí)別來分可分為三個(gè)等級(jí)，一級(jí)限制基本上不會(huì)出現(xiàn)，處罰也輕；但是二級(jí)限制就比較嚴(yán)重了，這也是大家經(jīng)常遇到的處罰，禁止上資源位，禁止上新。更嚴(yán)重的就是三級(jí)限制了，一般只有嚴(yán)重觸犯規(guī)則才會(huì)有這種處罰，這種處罰出來，基本上一個(gè)店鋪就廢了，要求全店商品下架，禁止上架。所以下面的規(guī)則我們一定要注意了。

拼多多商家要注意哪些規(guī)則？

1、發(fā)貨

若因?yàn)槟撤N特殊的原因不能及時(shí)發(fā)貨，建議商家將產(chǎn)品設(shè)置成預(yù)售模式，而預(yù)售模式的發(fā)貨時(shí)間為7天，這樣賣家就有足夠的時(shí)間備貨檢驗(yàn)。還有延遲發(fā)貨，被判定延遲發(fā)貨（發(fā)貨最晚時(shí)間48小時(shí)，特殊商品除外），一單罰3元，以平臺(tái)現(xiàn)金券的形式補(bǔ)償給買家。延遲發(fā)貨會(huì)被判定為虛假發(fā)貨，虛假發(fā)貨就比較嚴(yán)了，一單罰10塊，但同一天內(nèi)，商家當(dāng)天某商品的發(fā)貨訂單總量中，虛假發(fā)貨的訂單較多時(shí)會(huì)連帶全部訂單進(jìn)行處罰。單量少的話，延遲發(fā)貨，虛假發(fā)貨只會(huì)罰一點(diǎn)錢，多的話，還會(huì)有降權(quán)處理。

2、客服回復(fù)率

8:00-23:00這個(gè)時(shí)間段是拼多多客服正常接待買家咨詢的時(shí)間，因?yàn)樽鳛橘u家收到買家信息，一定要及時(shí)回復(fù)，及時(shí)人多也要象征的性的回復(fù)下，避免影響到店鋪的回復(fù)率。回復(fù)率至少要70%以上，回復(fù)平均時(shí)常不得超過10分鐘，偶爾一天沒事，先警告，持續(xù)時(shí)間過長會(huì)二級(jí)限制。同樣的客服投訴率也不得超過行業(yè)的5倍標(biāo)準(zhǔn)，一般客服投訴的情況很少。如果低的話，可以在晚上11.00前找人聊天，補(bǔ)一下

3、物流更新

成團(tuán)訂單必須要在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，點(diǎn)擊發(fā)貨后，24小時(shí)內(nèi)必須有攬件信息，攬件后24小時(shí)內(nèi)必須有物流更新信息，否則會(huì)被拼多多平臺(tái)會(huì)判虛假發(fā)貨或者延遲發(fā)貨，繼而受到平臺(tái)的懲罰，所以必須要及時(shí)查詢并解決。

4.導(dǎo)流引導(dǎo)

聊天中出現(xiàn)導(dǎo)流的情況，有誘導(dǎo)買家到第三方平臺(tái)或者一些聊天軟件中會(huì)被處罰，也就是引導(dǎo)買家加你的扣扣，微信 電話等，輕則警告考試，重則10萬保證金或者選擇退店，這個(gè)一定要注意！

5.售后糾紛，投訴問題

平臺(tái)介入率一定要降下來，介入率高，影響自己的流量。投訴工單一定要第一時(shí)間處理，會(huì)大幅度會(huì)影響自己的商品數(shù)據(jù)。

以上就是一些需要注意的拼多多規(guī)則規(guī)范，希望新手商家們一定要注意了，最后祝大家生意新??！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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