現(xiàn)在可以選擇的電商平臺越來越多了，比如說淘寶，天貓平臺，拼多多平臺，京東商城等等，賣家朋友對于拼多多電商平臺比較感興趣，但是不確定現(xiàn)在做拼多多電商現(xiàn)在靠譜不？

一、做拼多多電商現(xiàn)在靠譜不？

靠譜

拼多多大多主打低價(jià)產(chǎn)品，但買家主要以拼團(tuán)的形式購買，所以無論客單價(jià)低還是略微高一點(diǎn)，都會有一個(gè)不錯(cuò)的銷量，這樣積累下來的利潤就會比較大。而且拼團(tuán)形式也鼓勵(lì)買家分享鏈接，也就是說能夠引來更多的流量。

拼多多吸引的是三四線城市的消費(fèi)水平較低的人群，通常無需過于擔(dān)心與平臺定位不匹配；而淘寶既有高客單價(jià)也有低客單價(jià)，我們可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品定位進(jìn)行調(diào)整。

二、做拼多多電商要投資多少錢?

1、拼多多保證金的金額，絕大部分品類都是企業(yè)店1000元，個(gè)人店2000元，只有虛擬商品和生鮮水果品類保證金高一些，10000元。如果你什么時(shí)候不想繼續(xù)開下去了，這個(gè)保證金是可以退的。

2、開拼多多網(wǎng)店需要進(jìn)貨，進(jìn)貨需要一定的資金，資金的多少肯定是會跟你進(jìn)貨的數(shù)量和產(chǎn)品有關(guān)的，這個(gè)是線下貨源的情況。但是如果你是做一件代發(fā)的話，就基本不需要什么資金，因?yàn)橐患l(fā)是不用你自己去囤貨和發(fā)貨的。

3、對開通了拼多多店鋪的賣家來說，自然也希望能夠做好店鋪的推廣工作，對于拼多多商家來說，有一些付費(fèi)推廣方式，也有一些免費(fèi)的推廣方式。不同的推廣方式有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

4、如果你沒有貨源，只是代發(fā)，就沒有囤貨的煩惱，就算產(chǎn)品賣的很好了，也不建議先進(jìn)行壓貨，接下來是快遞成本問題，現(xiàn)在的快遞成本幾乎很透明，所以也不存在過高的情況，一般新店在4~5元左右，后期起量后會便宜一些。

拼多多電商平臺有屬于自己的優(yōu)點(diǎn)，也有屬于自己的缺點(diǎn)，賣家朋友們可以去嘗試一下運(yùn)營拼多多店鋪，如果實(shí)在運(yùn)營不下去的話，也可以選擇關(guān)閉店鋪。

拼多多商家需要考慮的四個(gè)問題

迅猛增長的拼多多，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)的關(guān)注，越來越多的人想要借助正處于流量紅利期的拼多多實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，那么，如何才能在拼多多上成功創(chuàng)業(yè)呢？

整體來看，拼多多創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，而且目前拼多多正處于流量紅利期，就像曾經(jīng)的淘寶、微信公眾號一般，在拼多多上開店的賣家在平臺流量支持下，成功率顯著提升。不過在開店過程中，拼多多賣家尤其需要解決以下幾個(gè)方面的問題：

·產(chǎn)品是否受歡迎

分析拼多多平臺上的爆款產(chǎn)品，很容易發(fā)現(xiàn)絕大部分爆款產(chǎn)品價(jià)格都在100元以下，高價(jià)商品在拼多多上很難成功。目前，拼多多仍處于初級發(fā)展階段，在平臺管理及運(yùn)營方面還有待完善，比如，商品分類還存在一定問題，但它對類目有嚴(yán)格限制，一家店鋪只能銷售一個(gè)類目的商品，但不限制商品量量。

很多新手賣家不知道哪些品類商品符合用戶需求，此時(shí)可以通過分析拼多多運(yùn)營人員的動(dòng)作來確定要銷售的商品。比如，拼多多運(yùn)營人員會在平臺上發(fā)布商家招募信息，這類信息中所提到的商品往往是用戶需要，但現(xiàn)有商家無法提供的，是拼多多平臺上的"藍(lán)海"，如果新手賣家有合適的供貨商，選擇這類商品很容易取得成功。

·酒香也怕巷子深

在同質(zhì)競爭日趨白熱化、生活節(jié)奏越來越快的背景下，很多人沒有足夠的時(shí)間與精力精挑細(xì)選，而是從那些最顯眼的商品中做出選擇，此時(shí)，即便商品具有較高的質(zhì)量，如果不能通過有效手段將其呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，也很難取得預(yù)期銷量。

在拼多多平臺中，用戶選購商品時(shí)，通常是先看主圖，如果主圖缺乏沖擊力，大部分用戶根本不會點(diǎn)擊。用主圖成功吸引用戶關(guān)注僅是第一步，還要做好商品詳情頁，有些賣家的商品詳情頁太過簡單，根本不能讓用戶獲得足夠信息，給成交量造成較大負(fù)面影響。

·給予顧客選擇權(quán)

之所以很多人喜歡逛街，很大程度上是因?yàn)樵诠浣诌^程中可以隨意挑選，可以發(fā)現(xiàn)很多新世界，然而在電商渠道中，用戶無法實(shí)際體驗(yàn)商品，挑選能夠帶來的滿足感是相當(dāng)有限的，但即便如此，也要讓用戶可以方便快捷地挑選，賦予其選擇權(quán)。

如果賣家僅在一個(gè)商品鏈接中僅提供一種商品，不但浪費(fèi)了鏈接資源，而且會影響系統(tǒng)的流量支持，當(dāng)鏈接中的商品有較多的顏色和款式時(shí)，系統(tǒng)會認(rèn)為這家店鋪較為專業(yè)，可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)，從而給予其更多的流量支持。

·促銷優(yōu)惠做活動(dòng)

舉辦促銷優(yōu)惠活動(dòng)被企業(yè)界廣泛采用，在拼多多中更是相當(dāng)普遍，有些賣家為了積累用戶甚至?xí)澅句N售，但拼多多賣家舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，賣家尤其需要注意兩個(gè)方面：一方面，要保障活動(dòng)商品有充足的貨源，避免因?yàn)槿必洝嘭浂黄脚_懲罰；另一方面，促銷優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價(jià)方面，定價(jià)較高，但為用戶提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶購買，之所以采用這種策略，是因?yàn)橄M(fèi)心理研究表明，無論商品價(jià)格多低，人們購買時(shí)都會想要賣家進(jìn)一步降低價(jià)格。

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