在淘寶直播結(jié)束之后，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行一些分析，有一些朋友在分析淘寶直播間數(shù)據(jù)的時候，發(fā)現(xiàn)有一個淘寶直播封面點擊率的數(shù)據(jù)，很好奇這個淘寶直播封面點擊率是什么意思？有什么用？

一、淘寶直播封面點擊率是什么意思？

淘寶直播封面點擊率就是等于封面圖點擊次數(shù)除以封面圖展現(xiàn)次數(shù)。

給個參考值。粉絲回訪占比低于30%的時候，封面圖的點擊率高于5-8%；粉絲回放占比高于30%的時候，封面圖的點擊率高于15-20%。

二、淘寶直播封面點擊率怎么算？

淘寶直播封面圖點擊率=封面圖點擊次數(shù)/封面圖展現(xiàn)次數(shù)

淘寶直播封面圖不摻雜文字，不使用拼接圖，不使用表情包等元素;淘寶直播的標(biāo)題不能出現(xiàn)“測試”等字樣，并且標(biāo)題封面圖與直播標(biāo)簽必須相符。

發(fā)現(xiàn)淘寶直播間場觀比較高的，就直接模仿別人的淘寶直播封面圖，包括色調(diào)、構(gòu)圖、明暗度、濾鏡、模特造型等并以一周1-2次的頻率去更新。

對于地域標(biāo)簽特別明顯的產(chǎn)品，可以直接選擇產(chǎn)品的產(chǎn)地作為淘寶直播封面圖背景，能讓用戶有種身臨其境的感覺，吸引其對直播間的興趣點擊進(jìn)入，繼而增加淘寶直播間流量。

圖片內(nèi)容高端大氣上檔次，內(nèi)容不能過于花哨；淘寶所認(rèn)為的高品質(zhì)，其實就是簡單自然，一個淡色的背景，整體不要太過花哨。

其中，色彩的把控尤為重要。例如，暖色系的視覺沖擊力最強；而任意兩種顏色的組合，則會在視覺上給人一種跳躍感。

一張優(yōu)秀的淘寶直播封面是會吸引人的，看到美美的淘寶直播封面會讓買家有點擊進(jìn)入觀看的欲望。簡單點說淘寶直播封面其實就類似直通車主圖似的完全是吸引點擊的。當(dāng)然你的直播封面要符合淘寶直播主題，不然讓顧客覺得被欺騙毫無關(guān)聯(lián)反而會產(chǎn)生不好的印象。

淘寶直播封面點擊率比較高的話，代表直播封面比較受歡迎，如果點擊率比較低的話，那么大家就需要花點時間，花點心思好好設(shè)計一下自己的直播封面圖。

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2023年4-6月淘寶直播新領(lǐng)航流量政策詳情

淘寶直播平臺為了幫助主播成長，引入更多達(dá)人入駐，上線新領(lǐng)航流量政策，挖掘更多銷售能力強、成長訴求旺盛的主播，下面是4月-6月淘寶直播新領(lǐng)航流量政策的詳情。

激勵人群

政策適用于機構(gòu)主播、個人達(dá)人主播及平臺認(rèn)證的紅人主播

一、活動時間

2023年4月1日00：00：00-2023年6月30日23：59：59

二、報名方式

小二定向邀約

本政策為周期性政策，大促活動期間不適用，具體時間以平臺小二通知為準(zhǔn)。

三、激勵規(guī)則

新主播定義：

滿足以下任一條件即為新主播

主播本人實人認(rèn)證的直播賬號在淘寶直播首次開播時間在2023年4月1日及之后

近三個自然月未曾在淘寶平臺開播過

老主播定義：

同時滿足以下兩個條件即為老主播

主播本人實人認(rèn)證的直播賬號在淘寶直播首次開播時間在2023年4月1日之前

近三個自然月在淘寶平臺上開播過

政策一、成交挑戰(zhàn)激勵

報名時間：每月5號之前，主播與平臺小二共同確認(rèn)挑戰(zhàn)目標(biāo)，由小二填寫主播報名表，活動以自然月為統(tǒng)計周期，支付GMV和退貨率數(shù)據(jù)以淘寶直播中控臺為準(zhǔn)

報名條件：平臺取主播在2023年2月支付GMV為基礎(chǔ)線，計算目標(biāo)銷售額相比于基礎(chǔ)線的漲幅，漲幅需要滿足以下最低標(biāo)準(zhǔn);新主播根據(jù)主播近期直播效果數(shù)據(jù)確認(rèn)挑戰(zhàn)目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)銷售額檔位確認(rèn)扶持等級

計算示例：主播小A在2023年2月的支付GMV是33萬，4月做到40萬支付GMV，他的增幅是21%，符合目標(biāo)檔位在30-50萬之間和增速≥20%，可獲得8萬pv的流量扶持

政策二、商業(yè)化激勵

報名時間：主播與平臺小二共同確認(rèn)挑戰(zhàn)目標(biāo)，由小二填寫主播報名表，隨時報名隨時參加，以自然月為統(tǒng)計周期

報名條件：主播單場銷售額需要在5萬元及以上，且單場商業(yè)化投放需要在1萬元及以上

計算示例：主播4月5日單場挑戰(zhàn)80萬元gmv，且商業(yè)化投放5萬元，主播符合挑戰(zhàn)檔位在50萬元以上且單場商業(yè)化在5-10萬元，主播可獲得5萬pv流量激勵

四.注意事項

從活動開始時間計算，如活動時間過半主播GMV目標(biāo)達(dá)成緩慢(實際支付GMV/目標(biāo)GMV≤20%)，平臺判斷主播完成目標(biāo)可能性較低，則平臺有權(quán)暫停挑戰(zhàn)期剩余流量扶持。

參加該活動，需要符合《淘寶直播營銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》的要求。主播在流量激勵發(fā)放時的主播合規(guī)安全碼需要為綠碼，否則平臺將取消發(fā)放流量激勵。主播可在淘寶直播中控臺或者淘寶主播APP>>體檢中心查看主播合規(guī)安全碼。

如無特殊說明，以上支付GMV和退貨率數(shù)據(jù)以淘寶直播中控臺數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。平臺會持續(xù)監(jiān)控主播的退貨率，老主播退貨率不得高于該主播2023年2~2023年3月平均值，新主播退貨率不得高于該行業(yè)平均水平，退貨率不滿足條件，平臺有權(quán)將主播移除出比賽。

以上“支付GMV”如有虛假交易，實際達(dá)成進(jìn)展將剔除虛假交易部分重新計算，作弊情節(jié)嚴(yán)重者將被取消活動參與資格，并禁止下次參加活動。(包含近30天被虛假交易-情節(jié)惡劣處罰1次及以上，或被虛假交易-情節(jié)輕微或虛假交易-情節(jié)一般多次處罰等)。

對于活動期間嚴(yán)重違反約定主播，依據(jù)【淘寶直播管理規(guī)則】對于違背承諾【承諾參與平臺活動、未如期履約或擅自退出】的嚴(yán)重違規(guī)行為，已經(jīng)或即將嚴(yán)重?fù)p害其他會員/平臺權(quán)益的，將從重按照特別嚴(yán)重違規(guī)行為進(jìn)行處罰，且平臺有權(quán)依據(jù)投入流量情況對主播進(jìn)行拉停浮現(xiàn)權(quán)3至7天處罰。

活動清退規(guī)則：

用戶存在賬戶異常或訂單異常(如以獲利為目的，或非實際消費需求而發(fā)生的交易等)的情形，則異常賬戶和異常訂單不屬于本規(guī)則的激勵范圍。

在本次激勵活動中，如用戶存在違規(guī)行為(包括但不限于惡意套現(xiàn)、機器作弊、**、**、提供虛假信息等)，或者涉嫌虛假交易或者涉嫌嚴(yán)重違反平臺規(guī)則、違法違規(guī)行為的，或者主體關(guān)聯(lián)的其他賬號曾存在嚴(yán)重違規(guī)行為被處罰或被處以特定管理措施，平臺將取消違規(guī)相應(yīng)激勵資格，并有權(quán)收回權(quán)益(含已使用的及未使用的)，按照《淘寶網(wǎng)市場管理與違規(guī)處理規(guī)范》《淘寶直播管理規(guī)則》進(jìn)行處罰，必要時將追究賣家的法律責(zé)任。

直播行為及內(nèi)容(含直播間標(biāo)題、封面、簡介、直播內(nèi)容等)均應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)和平臺要求，包括但不限于：不得侵害第三方合法權(quán)益(如知識產(chǎn)權(quán)、人格權(quán)、商譽等)、不得違反廣告法、不得進(jìn)行不正當(dāng)競爭、不得分享不符合法律要求的商品或服務(wù)。如違反上述規(guī)定，平臺有權(quán)進(jìn)行管理措施，包括但不限于：暫停或撤銷活動資格、限制商品分享權(quán)限和直播權(quán)限、封禁賬號、限制再次注冊等。

平臺不會委托任何第三方代為通知活動事項或發(fā)放活動獎勵。如任何第三方以平臺名義宣稱或從事類似活動或發(fā)放、轉(zhuǎn)讓活動獎勵、通知中獎并領(lǐng)取獎勵、欺詐造成損失的，平臺無需為此承擔(dān)任何法律責(zé)任。如給平臺造成損失的。平臺保留向相關(guān)方索賠的權(quán)利。

本場活動流量獎勵為新領(lǐng)航計劃活動專用，概不售賣，且只能供活動直播間使用，不得轉(zhuǎn)讓。

平臺可以根據(jù)本活動的實際舉辦情況對活動規(guī)則進(jìn)行變動或調(diào)整，相關(guān)變動或調(diào)整將公布在活動頁面上。

活動期間如出現(xiàn)不可抗力的情況(包含但不限于重大災(zāi)害事件、活動受政府機關(guān)指令需要停止舉辦或調(diào)整的)，平臺可依相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定主張免責(zé)。

本規(guī)則涉及的時間均為北京時間(東八區(qū))。

本活動與蘋果公司無關(guān)。

五.規(guī)則解讀

Q：各項獎勵什么時間發(fā)放?

A：商業(yè)化激勵流量在參賽期間發(fā)放，用于助力主播完成銷售額目標(biāo);成交挑戰(zhàn)激勵的流量：新主播激勵流量前置發(fā)放50%，其余流量則挑戰(zhàn)成功之后次月發(fā)放，老主播則次月發(fā)放，具體發(fā)放時間以平臺小二通知為準(zhǔn);流量券的有效期是7天。

Q：如主播在2023年2月未開播，如何確定挑戰(zhàn)檔位?

A：參考主播歷史距今最近的一個月的累計支付銷售額確定。

Q：主播挑戰(zhàn)期，如果同一檔位報名人數(shù)超出席位時如何確定?

A：本著先到先得的原則，優(yōu)先將名額分配給先報名的主播。如最后報名人數(shù)超過總席位限制，將按照2023年2月銷售額從高到低選擇，若月銷售額相同參考增速。

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