為了能夠更好的做好直通車推廣工作，其實(shí)大家也需要先去了解一下直通車的產(chǎn)出比的含義，同時也要清楚產(chǎn)出比是怎么計算的。

你舍出去的和得到的東西之間的一個比值，通俗的理解也算是盈利率吧，就拿實(shí)體店來說，比如說大家每個月租店和人工工資及其他成本支出是1萬元;

然后大家的店鋪收入是每個月5萬元，用戶需要用這5萬元除以1萬元得出的數(shù)字就是店鋪產(chǎn)出比。

怎么計算?

1、這個投入產(chǎn)出比專業(yè)術(shù)語叫做ROI，這個ROI的結(jié)果使用成交金額除以推廣話費(fèi)得出的數(shù)字，這邊和大家來舉例說明下吧。

比如說大家的店鋪是做女裝的，在直通車推廣的過程中，設(shè)置了一個推廣關(guān)鍵詞叫做韓版女裝，話費(fèi)在這個關(guān)鍵詞上的推廣費(fèi)用是300元，而通過這個關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪成功購物的訂單金額是900元，那么這個ROI就是用900除以300。

2、得出的數(shù)字是3，按照以上算法來看，就是這個結(jié)果數(shù)值越高，就表示大家的推廣效果越好了;

比如說大家在上述關(guān)鍵詞的上的推廣話費(fèi)是200元，而成交金額則是1200元，這樣算下來的話ROI數(shù)據(jù)就是6了，很明顯的就是這個6對應(yīng)的成交數(shù)據(jù)是好于3這個數(shù)字對應(yīng)的推廣數(shù)據(jù)了。

3、這邊也不和大家在具體的進(jìn)行舉例說明了，想知道自己店鋪直通車推廣效果的用戶，可以使用文中分享的公式去計算投入產(chǎn)出比，當(dāng)比值比較低的時候，比如說比值是1:1的情況下，這邊建議用戶將推廣關(guān)鍵詞詞換掉，或者是直接將推廣計劃關(guān)閉掉，重新選擇新的推廣關(guān)鍵詞。

4、當(dāng)然影響這個投入產(chǎn)出比的因素有很多，不一定是關(guān)鍵詞選擇的不合適，如果大家的投放人群，投放時間，或者是投放地域和出價方式設(shè)置的不好，還有就是推廣創(chuàng)意圖沒設(shè)置好，寶貝詳情頁做的不夠好等等情況，都會影響到這個投入產(chǎn)出比的。

作為賣家用戶在遇到上述1:1 的情況時，一定要仔細(xì)調(diào)取后天推廣數(shù)據(jù)，查找產(chǎn)出比例低的原因，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去操作推廣優(yōu)化，將這個比值結(jié)果提高。

那還有新手賣家會問，在使用直通車推廣的過程中，這個投入產(chǎn)出比值達(dá)到多少的時候，才算是合格的，賣家用戶才不會賠錢呢?

對于這個問題，是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，有的賣家用戶處于前期養(yǎng)車的階段，可能投入產(chǎn)出比就一直比較低，還有一種情況就是賣家故意推出相關(guān)寶貝來引流的，導(dǎo)致這個產(chǎn)出比例比較低。

直通車產(chǎn)出比多少正常？投入產(chǎn)出比越高越好嗎？

直通車投入產(chǎn)出比是決定賣家再開直通車推廣是否賺錢的一個重要的衡量因素，有些賣家發(fā)現(xiàn)自己的直通車投入比不到1，那么多少才算是正常呢，是越高越好嗎?下面我們就來看看!

直通車產(chǎn)出比沒有沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求的，也沒有多少才算正常一說，畢竟賣家用戶使用直通車的時長不同，推廣的產(chǎn)品不同這個產(chǎn)出比例就不同，商品推廣前期的話產(chǎn)出比例肯定是比較低的，如果后期的話傳出比例必然會變高的，賣家用戶只需要掌握直通車產(chǎn)出比是怎么計算的就好。

接下來就和大家說說直通車產(chǎn)出比是怎么計算的呢?就是賣家用戶用自己的直通車銷售總金額去除以直通車推廣的總花費(fèi)，得出的一個比值。那直通車總金額是怎么計算的呢?這個是通過轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積，直通車的總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。

根據(jù)以上內(nèi)容來看，直通車的產(chǎn)出比影響因素有，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點(diǎn)擊花費(fèi)等。在返回去看看上述計算公式，其中分子和分母中，都有點(diǎn)擊率的指標(biāo)，那就代表賣家用戶話費(fèi)的越多，帶來的成交量就會越大，幾乎是一種正比例關(guān)系。

通常情況下這個比值越大，就代表大家直通車推廣效果做的越好，按照個人經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)這個比值大于等于4的時候，就已經(jīng)算是做的比較好了，代表賣家能獲得的盈利比較多。

越高越好嗎?

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報的比。

關(guān)鍵字ROI，某個關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個關(guān)鍵字帶來的效率有300，ROI=300/100=3;

直通車ROI，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車帶來的銷量為9000，ROI=900/300=3;

投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧喎QROI，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為，直通車投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確一點(diǎn)來說，這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

上文既給出了直通車投入產(chǎn)出比不到1的解決方案，同時也對直通車投入產(chǎn)出比越高越好進(jìn)行了分析和闡述，各位賣家們也可以從中去汲取一些經(jīng)驗(yàn)，同時也可以在開直通車時進(jìn)行優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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