如何提高淘搶購審核通過率?淘搶購報(bào)名通過秘籍!
2022-03-15|16:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:198
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因?yàn)樘該屬徥强梢詭椭碳覀兇蛟毂畹囊粋€重要途徑,如果能夠順利通過審核的話,那就可以讓店鋪的寶貝銷量蹭蹭上漲了,可是大家都知道淘搶購的審核通過率卻不是很高,要如何打破這一現(xiàn)狀呢?
第一、選品如何選出讓小二青睞產(chǎn)品,怎樣通過淘搶購的活動?這是最基本的一個規(guī)則:淘搶購30天歷史最低價(jià),商家不能低于30天歷史最低價(jià)去報(bào)名,否則就會被淘汰。
第二、貨值對于淘搶購來說這一點(diǎn)很重要。搶購的售罄率對搶購指標(biāo)很重要,小二在考核店家淘搶購活動是否達(dá)成指標(biāo),不僅僅考核店鋪的產(chǎn)出,還有店鋪售罄率關(guān)注也很大。
第三、審核時間節(jié)奏一般搶購的時間要提前10天報(bào)名入選,10天之后就無法再進(jìn)行報(bào)名。小二的審核節(jié)奏一般是7~9天。當(dāng)商家摸清小二的審核節(jié)奏,就更有利于我們?nèi)徍送ㄟ^活動。
商家可以在小二審核自己產(chǎn)品的那段時間,卡寶貝人氣權(quán)重,如果在你過審那段時間,剛好店鋪?zhàn)鲞^一場聚劃算,店鋪的人氣和日銷指數(shù)提升了,那么就很容易受到小二的青睞。
另外一點(diǎn),就是寶貝上下架會給店家?guī)砗艽蟮臋?quán)重;最后一點(diǎn)就是店鋪鏈接的月銷量,月銷量越高,越容易受到青睞。
第四、售后綜合指標(biāo)所有天貓店鋪的售后綜合指標(biāo)都要≥10%,天貓對于售后體驗(yàn)要求十分嚴(yán)格。售后對于商家報(bào)活動,如聚劃算、99大促、雙11、雙12都有很大影響,今年很多商家被去除資格,很大程度上因?yàn)樵u分低、售后不好、退款糾紛導(dǎo)致的。
第五、雙八定律小二標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)就是貨值的售罄率要大大80%,另外就是確認(rèn)收貨率不低于80%。綜合下來,當(dāng)你報(bào)活動的貨值和確認(rèn)收獲率,不能低于64%,否則下次的活動就沒機(jī)會了。
第六、自主引流占比一般而言,店鋪?zhàn)灾饕髡急纫_(dá)到20%以上才算健康。舉個例子,搶購是分場次的,上午10:00、12:00,下午13:00、晚上21:00--23:00是流量高峰期,痛苦的是早晨6:00和晚上24:00,這時候是流量低谷,此時你就要進(jìn)行自主引流。
第七、品牌知名度這和國際品牌、知名品牌是不一樣的,淘品牌要做的是:差異化和性價(jià)比。如此一來才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和小二的青睞。
第八、店鋪數(shù)據(jù)店鋪近30天的退款率、確認(rèn)收貨率;店鋪銷售的轉(zhuǎn)化率大約平均在多少;做淘搶購基本上都是手機(jī)端的流量,手機(jī)端成交占比也你考核的維度之一;無線成交轉(zhuǎn)化率,比如整個店鋪轉(zhuǎn)化率為5%,無線占1%,如果淘搶購90%以上的流量都來源于無線,如此一來無線帶來的流量轉(zhuǎn)化率還是很低。
所以小二會考核整個店鋪無線端成交率、無線端占比、店鋪確認(rèn)收貨率等等,以上綜合考核才是小二的KPI,缺一不可。
第九、商品數(shù)據(jù)單品數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)相對應(yīng)。首先,商品要應(yīng)急;其次,30天內(nèi)的月銷量,這是直觀數(shù)據(jù)。再次,商品價(jià)格是否有競爭力,這個競爭力并非指價(jià)格段或者同質(zhì)化的價(jià)格段。
其實(shí)淘搶購活動確實(shí)是非常不錯的引流入口,因此商家們?nèi)绻胍o店鋪大量引流,同時打造店鋪爆款商品的話,那么就應(yīng)該好好了解以上的淘搶購報(bào)名通過秘籍,助力順利通過。
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