速賣通精品店鋪怎么樣?精品怎么做?(速賣通需要不同的店來鋪貨嗎?店群怎么做?)
2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:41
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做速賣通,店鋪的運營模式要想好。比如你是想做鋪貨模式,還是無貨源模式,又或者是想做精品模式,這都是需要提前考慮好的。那速賣通精品店鋪怎么樣?
速賣通精品店鋪目前是主流,而且今年速賣通峰會上也透露了會加大力度支持做精品的賣家,會有流量的傾斜,因此速賣通精鋪是可以做的。
速賣通精品怎么做?
1、如果你是跨境小白,建議先從鋪貨做起,通過鋪貨模式來逐步熟悉平臺,了解運營方式,操作邏輯,然后逐步建立供應鏈,再轉(zhuǎn)精品。
2、如果你是跨境老鳥,已經(jīng)做了其他平臺,并且運營有自己的思路,那么可以直接采用【垂直品類鋪貨測款+精品化店鋪運營】這種策略,在這個過程中,鋪貨更多是當做一種低成本測款的手段,而非直接用來提升訪客和銷售額的手段。
所以說對于新店而言,給大家的建議是這樣的:
1、對于新店鋪而言,前期不要過于關(guān)注利潤,能夠保證一個略有盈利即可,那么在這個階段商品盡量采取低利潤或者底價策略,只有這樣才能產(chǎn)生銷量和評論數(shù)據(jù)。
2、然后在這個過程中,對于新手賣家來說,同時重點做好這幾件事情:
(1)積累優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(選品),盡量選擇父類目金額占比較大的三級類目,然后結(jié)合這個類目有能力的可以去深挖垂直類目供應鏈。
(2)假如你是無貨源賣家,可以前往1688平臺,找到這個類目做的不錯的一些店鋪,每個店鋪采集10-20款產(chǎn)品,如果類目需求越大,那么采集的產(chǎn)品數(shù)量可以越多。
(3)這時候,其實你是鋪貨和精品化同時進行。那么接下來就可以針對鋪貨過程中有潛力有銷量的產(chǎn)品進行優(yōu)化,比如開直通車、聯(lián)盟營銷等等。
(4)同時做好客戶營銷,比如定期給收藏加購的客戶發(fā)送優(yōu)惠券,比如設(shè)置關(guān)注有禮、下架沒有流量的產(chǎn)品(影響動銷率,2022年平臺預計會加強對垂直品類動銷率的考核)
3、同時,要利用這個期間產(chǎn)生的訂單,提升包括客戶溝通、運費模板設(shè)置等能力。
那么,等到銷量、評論數(shù)據(jù)有一定積累,同時賣家個人運營能力和平臺熟悉度也得到提升之后,就可以逐步調(diào)整價格提升利潤,進一步精細化運營了。
總的來說,速賣通精品店鋪還是可以的。如果是小白,前期可以先鋪貨,后期再做精品。如果老手掌握了精品玩法,那自然可以判斷下一步怎么做。
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在速賣通平臺上面運營店鋪的玩法有好幾種,有一些賣家朋友選擇的是精細化運營,還有一些賣家朋友想要操作鋪貨,但是不知道速賣通需要不同的店來鋪貨嗎?鋪貨模式賺錢嗎?
一、速賣通需要不同的店來鋪貨嗎?
看情況
企業(yè)入駐速賣通是可以開通多個店鋪的,最多可以開通六個店鋪。在成功的開啟了第一個企業(yè)店鋪之后,再次繼續(xù)進行店鋪申請就好了,一直申請到六個店鋪。
速賣通本身因為規(guī)則很多,很難標準化和規(guī)?;凰院芏啻簏c的公司,做鋪貨和流程拆分是他們最簡單最有效的選擇。
二、速賣通店群怎么做?
店鋪:簡單來說就是多開店。其實就是在單一產(chǎn)品領(lǐng)域或品類中占據(jù)盡可能多的位置,核心目的是壟斷一個品類或單一產(chǎn)品。
而且店群也不是簡單的開幾個店。做幾個描述頁就可以了。這背后有很深的技術(shù)支持,包括數(shù)據(jù)分析和操作方法:
1、通過數(shù)據(jù)支持,確定要制造的項目。
2、根據(jù)方法進行產(chǎn)品布局。
3、先開兩家店,再開5~10家,再開更多的店。
4、占用所有關(guān)鍵詞,獨立優(yōu)化。
5、高效實現(xiàn)
速賣通店群基本操作:在平臺鋪貨,把人力成本低售價低的中國小商品,加價賣給人力成本高售價高的國外特別是歐美國家,賺取高額差價。
可以發(fā)現(xiàn)這兩單售價在30-40美元的商品,我們只需要鋪貨、采購、聯(lián)系發(fā)貨就可以凈賺70-80元/單,利潤率30%左右,在國內(nèi)電商平臺是很難達到的。
因為國內(nèi)電商平臺商家非常多,競爭非常激烈,商品價格幾乎是透明的,想要達到這么高的客單價和利潤率非常難。所以速賣通+店群模式優(yōu)勢突出!
尤其是店群賣家,店鋪經(jīng)常大量采集,上品,人工運作工作量特別大。所以做跨境電商,少不了要用到ERP軟件。
我的建議是:鋪貨和精品并不沖突,采用【垂直品類鋪貨測款+精品化店鋪運營】這種策略,然后逐步走出自己的風格化精品店鋪。
在速賣通平臺上進行鋪貨是可行的,但是也存在一些難點,重點是需要賣家朋友們選擇有潛力的產(chǎn)品,在加上營銷推廣的操作,相信可以獲得不錯的效果。
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