直通車拉新和收割是什么？怎么做？

我們在轉化階段，不管是搜索流量還是付費流量轉化率都是很低，首要，經過直通車獲取流量，就相當于在拉新，不管是做付費推行還是做免費流量。

一：拉新拉新的術語一般用在活動推行中，可是只需是獲取流量階段，用拉新來描繪也能夠。

關于做付費推行的新商家來說，首要，不要考慮轉化，而是考慮拉新，由于在淘寶權重的評判中，拉新便是一個權重評判的指標，也便是引流，不管用任何渠道引流，都是相同。

只需流量越多，那么權重就越大，淘寶體系不會查核現(xiàn)階段推行，由于沒有評判規(guī)范，所以僅有能評比的便是引流，體系不會更傾向于轉化。

二：收割所謂的淘寶收割方案便是經過淘寶直通車去收割人群的，指的便是跟自己淘寶店肆產生過聯(lián)系的人群，像是轉購藏過的、閱讀未購買、閱讀智鉆、閱讀猜你喜愛這類人群，然后商家經過花錢開直通車再次去觸達客戶，再次保藏加購，進而達成成交。

所以說：拉新和收割便是直通車的運營方向!

怎么做?

1.樹立直通車，營銷場景就挑選：活動引流-促進保藏加購-推行方法挑選-規(guī)范推行-體系引薦。

2.方案稱號填寫拉新方案，日限額依據(jù)類目ppc而定，按照100個以上的點擊來設定，投進方法挑選規(guī)范投進。

3.投進渠道保存站內推行，關閉站外推外，地域投進把偏遠地區(qū)撤銷，投進時間沒有規(guī)則，可是最好在點擊較高的時間段。

4.挑選寶物，進入下一步，設置推行關鍵詞，挑選精準匹配，去掉體系引薦人群，進入方案，添加自定義人群，按照自己的寶物合適的人群添加二級標簽，而且把合適自己寶物的人群設置好，關鍵詞選詞，在生意顧問或者是直通車的熱詞。

5.關于溢價這點的話，標品類目主張用高出價低溢價的方法，出價位卡6-10左右，溢價20-100%，根基方案燒一天看點擊率和保藏加購，然后再去進行調整。

第一天燒完之后加上智能人群，智能拉新人群和店肆新品訪客，這兩個的人群溢價，剛開始主張用體系給的溢價，等質量分10之后，再往下拖。

最后，智能拉新和喜愛店肆新品的訪客這兩個標簽的溢價一定不能低于自定義人群，這樣才能確保自定義里面優(yōu)異的人群才被吸引到這另一個智能人群里面來，然后進步點擊率。

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