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    淘寶新店選款技巧有哪些?選款優(yōu)勢是什么?(淘寶運營找款內(nèi)容怎么寫?可以怎么找?)

    2023-06-11|22:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:36

    淘寶商品上架之后,銷量好還是不好跟賣家選款的關系還是挺大的,而淘寶賣家選款也可以借助淘寶直通車來實現(xiàn)。那么,淘寶新店選款需要掌握什么技巧呢?

    1、選款時間要把握!

    選款宜早不宜遲,越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮,通??蛻舳际窍残聟捙f的,他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了,你的產(chǎn)品再強也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量,或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當,拖沓和太倉促都是不合適的。

    2、選款要符合店鋪風格

    我們這里提到的選款,要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。我們常見的一些大店鋪,店鋪整體風格都是統(tǒng)一的,沒有其他參雜的風格。

    如果你的店鋪風格不統(tǒng)一的話,她的選擇就比較亂,也就是流量比較不精準。除此之外,買家的體驗度也是比較差的,轉化率也會相對比較差。店鋪風格統(tǒng)一,定位精準,是最容易得到流量支持的店鋪。

    3、要選大眾更歡迎的價位

    這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之后,就到了我們數(shù)據(jù)化選款的時候了。這里我們可以利用的軟件就有很多了,例如淘寶排行,阿里指數(shù),生意參謀等。

    選款優(yōu)勢是什么?

    1、產(chǎn)品選擇的好壞關乎到店鋪后期的利潤,在看來賣家開店的目的是賺錢,如果我們選擇的款式不受消費者喜歡,那么是很難為店鋪獲取利潤的,反而還會堆積到店鋪中,影響店鋪的動銷率。

    2、現(xiàn)如今淘寶平臺是一個數(shù)字化營銷時代,缺乏整體統(tǒng)計的數(shù)據(jù),淘寶賣家沒辦法知道店鋪產(chǎn)品賣得好壞。所以小編覺得賣家選款時,要根據(jù)展現(xiàn)、點擊及轉化等數(shù)據(jù)來判斷,這樣才能選出比較好的產(chǎn)品。

    3、店鋪進行選品是為整體運營做準備,如果賣家沒有做好選品工作,那么產(chǎn)品上架則沒有數(shù)據(jù)可以參考,這樣店鋪肯定發(fā)展不起來了。

    淘寶賣家在上架產(chǎn)品之前,得好好了解選款的這些技巧,因為店鋪日后的整體發(fā)展是離不開選擇好產(chǎn)品的,選到了好產(chǎn)品給店鋪打造爆款會比較順利。

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    淘寶運營找款內(nèi)容怎么寫?可以怎么找?

    大家做淘寶的目的都是為了賺錢,而產(chǎn)品款式好壞會影響賣家的賺錢的力度,賣家只有選好款了才能賺錢,那淘寶運營找款的內(nèi)容該怎么寫呢?

    1、了解產(chǎn)品

    先要仔細了解這個產(chǎn)品,然后才能動筆寫。

    2、梳理寫內(nèi)容的思路

    a.明確產(chǎn)品的主要賣點:

    這款產(chǎn)品的主要賣點是什么(能補 DHA)?,購買它的主要人群是什么(媽媽)?是在什么場景使用,為了解決什么樣的問題(平時飲食滿足不了DHA的需求,但DHA又是孩子生長發(fā)育非常需要的英語)?

    它和別的同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(價格、DHA來源、DHA含量、口味、品牌等等)?

    它作為一個解決方案,比起其他的解決方案有什么優(yōu)勢(直接吃就能補、含量大、輕松堅持)?

    b.明確產(chǎn)品的主要轉化邏輯:

    通過上面的幾個問題,確定我在這篇文章里的主推賣點以及我用什么樣的場景痛點引入?我用什么樣的說服邏輯,和轉化手法,把產(chǎn)品賣點講透?

    c.梳理內(nèi)容結構。

    3、寫內(nèi)容和排版。

    運營找款可以怎么找?

    1、銷量選款

    銷量選款是比較常見,也比較簡單的一種選款方式,這種選款方式選出來的款,一般都已經(jīng)進入到了寶貝生命周期的成熟階段,會面臨比較大的競爭。

    2、搜索選款

    搜索選款和銷量選款最大的不同就在于,銷量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù),而搜索選款看重的是寶貝未來的數(shù)據(jù),我們根據(jù)賣家搜索的熱門關鍵詞,來判斷未來一段時間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

    3、直通車選款

    找出直通車前100的寶貝,逐個分析,篩選出其中上架時間短,并且收藏數(shù)大于2000的寶貝。這樣的寶貝就是人氣高,受歡迎的款式,并且是一些大店在力推的款式,很具有潛力。

    4、活動選款

    參加活動的款,都是各個大賣家精心準備的活動引流款,本身就是具有爆款潛質(zhì)的,且大賣家很多是不能議價的,而你如果是小賣家,在價格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢,更容易打造成爆款。

    其實,淘寶選款看的是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn),雖然說數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的產(chǎn)品不一定就適合你,但是如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)差,那么賣家上架了等于賣個寂寞,因為無人問津。

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