淘寶客單價可以改嗎？淘寶客單價怎么提升？

淘寶賣家應(yīng)該都聽說過淘寶客單價，這是我們在運(yùn)營店肆的過程中，非常重要的一個數(shù)據(jù)。

假設(shè)客單價高，我們的產(chǎn)品利潤也會更高，還能帶來更好的服務(wù)。

那么，客單價能否修正呢?

一

、客單價能夠改嗎

?不能夠淘寶客單價是淘寶每一個顧客均勻購買產(chǎn)品的金額，也便是均勻交易金額

。1、客單價是在一守時期內(nèi)的均勻價格

。2、客單價：零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客均勻購買產(chǎn)品金額

。3、客單價=產(chǎn)品均勻單價×每一顧客均勻購買產(chǎn)品個數(shù)

;客單價=動線長度×停留率×凝視率×購買率×購買個數(shù)×產(chǎn)品單價

。淘寶客單價不少產(chǎn)品單價，而是計算的某個時期內(nèi)的產(chǎn)品的均勻價格，所以，淘寶客單價是不能改的，不過，我們能夠采納方法來進(jìn)步客單價

。

二、客單價怎樣進(jìn)

步?1.恰當(dāng)進(jìn)步產(chǎn)品單價在產(chǎn)品上架之后，只需有了流量扶持，就千萬不要去修正一口價，一起千萬不要一再去改動，一再改動會導(dǎo)致降權(quán)，即便初期要改動的話，也不要調(diào)整過

多。一起，我們修正價格時要留意你調(diào)整后的價格是否進(jìn)入到不同的價格區(qū)間

中。假設(shè)你調(diào)整后的價格進(jìn)入到其他價格區(qū)間中，或許導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原本的流量特征產(chǎn)生很大差

異。使得你原本堆集下來的權(quán)重在新的圈子中是無效

的。2.進(jìn)步人均購買筆數(shù)單純依托進(jìn)步產(chǎn)品單價來進(jìn)步客單價，雖然能夠起到必定效果，但是遭到價格天花板束

縛。假設(shè)一味進(jìn)步價格，會引起顧客反感然后削減購買量，因此進(jìn)步人均購買筆數(shù)，就成為進(jìn)步客單價的別的一種方

法。也就是說，一家店肆從購買筆數(shù)由1進(jìn)步到2，店肆成交也會翻

倍。組合營銷是一種常用的方法，能夠經(jīng)過分配購買、相關(guān)營銷、套餐優(yōu)惠、綁縛出售、第二件半價等方法來完成效

果。A.滿就送、滿就減：這也是許多賣家會選用的促銷方法，這種方法也是直接給顧客讓利，但更深層次還是期望能夠進(jìn)步客單

價。常用在新品上架銷量破零時，當(dāng)顧客購買到必定額度時，體系就會自然給到其優(yōu)惠

價。設(shè)置門檻能夠滿意高于一件寶物價格但低于兩件價格的條件，既能進(jìn)步客單價，又能添加新品流

量。B.優(yōu)惠券加相關(guān)引薦：優(yōu)惠券方法雖然常常運(yùn)用，但是還是會有顧客領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會很多購買產(chǎn)

品。此刻能夠采納“相關(guān)出售”+優(yōu)惠券的方法添加買家在店肆的停留時

刻。運(yùn)用此促銷方法需要留意的是：優(yōu)惠券運(yùn)用門檻能夠設(shè)置高一點(diǎn)，如滿意高于一件寶物價格但低于兩件價格的條

件。C.第二件優(yōu)惠第二件優(yōu)惠能夠看成是別的一種方法的滿減活動，使用顧客“貪便宜”的心思來拉動額定的消

費(fèi)。與一般的滿減活動不同的是，這種活動方法一般用于一些非日常必需品促銷或許新品快速進(jìn)步銷量時

期。淘寶客單價并不是產(chǎn)品的價格，而是某個時期內(nèi)的均價，所以，淘寶客單價是無法修正

的。但是，我們平常能夠經(jīng)過進(jìn)步產(chǎn)品單價、進(jìn)步購買筆數(shù)等方法來進(jìn)步淘寶客單

價

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