直通車單價越高越好嗎?越久越好嗎?淘寶直通車里的類目比單價過高怎么處理?
2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:54
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直通車大家都知道,現(xiàn)在直通車都是按照點擊扣費的,在使用之前就會往直通車的賬戶里面充一筆錢,不過直通車可以通過設置日限額來控制成本,直通車單價越高越好嗎?
一、直通車單價越高越好嗎?
一般情況下,在淘寶開直通車時間久了,關鍵詞點擊的價格會高一些,主要原因如下:
1、你設置的那些關鍵詞競爭越來越激烈,其他人都提價去做這個詞,自然就會水漲船高。
2、大部分淘寶關鍵詞是開得越久,的確是會有更好的展示排名和質量得分的。
但是如果你的直通車優(yōu)化的不好,吸引不到客戶點你的廣告。
那淘寶自然就少賺錢,這種情況淘寶當然不會讓你的寶貝有好的排名,所以你只能設置更高的價格來獲得更好的排名。
淘寶的廣告收入=關鍵詞出價*點擊次數(shù),所以淘寶會找關鍵詞出價*點擊次數(shù)最大值的那個客戶排第一。
所以說并不是淘寶直通車價格越高就會越好,這個也是有相對性的。
二、越久越好嗎?
開得越久是效果越好,當然前提是各操作是有利的情況下,點擊單價貴看是否當前時間段是否有大促等活動,以及選詞方面等多方面考慮的。
一般正常開車做到市場平均出價是沒問題的,時間長,表現(xiàn)好的話也會更低。
開車還是要以ROI為最終目的,ROI成交好,投再多,ppc再貴也都沒關系的,當然ppc低了更好。
建議大家要綜合產品的特性和各個因素來分析,選擇最為理想的區(qū)域來投放,控制好單詞點擊的價格,逐步優(yōu)化。
直通車的單價并不是越高越好,大家在使用直通車的時候,一定要注意一個誤區(qū),就是并不是花的錢越多就會越出效果,相反直通車一定要根據自己店鋪的情況來設置。
淘寶直通車的推廣方式不用小編多介紹,大家也都清楚是怎么回事,對于商家來說是個有效的推廣方式,如果點擊單價過高,卻沒有什么效果的話,就是在浪費錢了,淘寶直通車里的類目比單價過高怎么辦?
如果是點擊成本過高,按花費排序,找出ROI低,而且點擊成本高的關鍵詞??纯茨男┰~點擊成本高,分出哪些是虧損詞,哪些是主要的引流詞,哪些又是輔助的引流詞。
(1)如果是主要的引流詞,而且轉化率也很差,甚至不轉化,根據轉化能力降低出價,以合適的引流成本調至合理的展現(xiàn)頁面,低成本引流。在店鋪做好關聯(lián)和購物路徑,讓流量在其它頁面消化掉。
(2)如果是主要的引流詞,而且轉化率還可以,是能帶來回報的關鍵詞,只是因為點擊成本很高而虧損,那么可以通過提高質量分,來降低它的平均點擊花費,從而降低投資成本平衡ROI。
在提高直通車質量分之前,首先看下這些關鍵詞幾天的點擊數(shù)據。如果是展現(xiàn)量高,點擊率低,點擊量還不錯的主要引流詞,那么可以改變匹配方式,調整至精確匹配,降低無效展現(xiàn),提高點擊率。
如果這個詞點擊率本身很高,質量分也很高了,只是關鍵詞競爭激烈,點擊單價一直過高,那想平衡ROI,只能適當降低它的引流成本,根據它轉化率帶來的回 報,調整出價,讓停留至合理的展現(xiàn)頁面。或是單獨建個移動端的計劃,用目前引流成本較低的移動端給轉化能力還不錯的關鍵詞引流。
(3)對于有收藏或是偶爾有轉化的關鍵詞,可以降價至平均出價水平,后期再做觀察 。對于沒有收藏或是沒有轉化的,可以直接降低出價,以較低的價格引流。不用擔心這個詞沒有流量,這種展現(xiàn)量很少的長尾關鍵詞,點擊量本身少,沒有任何點擊 反饋,用高成本引流,是不劃算的。
總的來說,這個單價太高的話,是得不償失的,因為花了很多的錢卻達不到任何效果的話就是在做無用功,各位親們可以在關鍵詞的方面著手,把一些虧損詞都剔除掉哦。這樣可以避免浪費掉。
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