幕思城>電商行情>跨境電商>跨境運(yùn)營(yíng)>1688運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案如何制定好?從哪里著手?阿里巴巴的“第五大經(jīng)濟(jì)體”是什么?

    1688運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案如何制定好?從哪里著手?阿里巴巴的“第五大經(jīng)濟(jì)體”是什么?

    2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:54

    1688平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,大家在這里開店的話,一定要做好相關(guān)的規(guī)劃。比如說(shuō)1688運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案的制定,大家知道一個(gè)方案如何才可以制定好嗎?下面為大家進(jìn)行解答哦。



    1688運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案如何制定好?

    方案的制定可以從下面幾個(gè)方面著手:

    一、做好1688市場(chǎng)分析

    1.店鋪定位

    定位就是:讓品牌在顧客的心智中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個(gè)類別或者特性的代表品牌,當(dāng)客戶產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),就首先想到這個(gè)品牌。

    本質(zhì)就是:站在消費(fèi)者位置去到空白位置占有顧客的心智,想客戶之所想,做客戶之所做。

    核心:定方向、定檔次、定價(jià)格區(qū)間、定客戶群體、定產(chǎn)品市場(chǎng)。

    定方向:公司的主攻方向是賣自己的產(chǎn)品和品牌推廣。

    定檔次:目前定位是中高檔。

    定價(jià)格區(qū)間:主要做中高端,價(jià)格比普通產(chǎn)品要貴一點(diǎn)。

    定客戶群體:電商客戶(前期大小單都做,后期做有要求的客戶)。

    定產(chǎn)品市場(chǎng):國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    2.店鋪類型

    四種主流類型:現(xiàn)貨批發(fā)、加工定制、代理分銷、跨境專供。

    第一個(gè)店鋪定位加工定制,前期什么單都接,后期主要是做OEM/ODM訂單(起訂量3000個(gè)以上)。

    第二個(gè)店鋪定位現(xiàn)貨批發(fā),主要做批發(fā)零售,擴(kuò)充產(chǎn)品類目(參照電商公司的玩法)。

    3.店鋪權(quán)重因子

    不知道大家是否注意到,店鋪權(quán)重因子包括很多細(xì)小的內(nèi)容,但是這幾個(gè)因子很重要:信譽(yù)、店鋪層級(jí)、BSR、動(dòng)銷率等。如果這幾個(gè)因子好的店鋪,店鋪爆款打造起來(lái)很容易,因?yàn)檫@幾個(gè)因子會(huì)帶動(dòng)搜索流量。

    店鋪層級(jí)其實(shí)有一個(gè)計(jì)算方式:層級(jí)計(jì)算的是成交的訂單,訂單數(shù)量越大,筆數(shù)越多,層級(jí)越高,哪怕交易訂單中有有退款,只要成交過(guò)了就算到層級(jí)里。所以,層級(jí)和成交的訂單有很大關(guān)系,要注意提升層級(jí)的方法。

    二、提升排名

    搜索原理:

    (1)阿里巴巴由展示平臺(tái)變成交易平臺(tái)。成交額越高,權(quán)重越高,排名越靠前。

    (2)幾個(gè)重要因素:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、動(dòng)銷率。

    點(diǎn)擊率:

    影響因素:圖片、標(biāo)題、價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等,圖片占比76%,其他占比24%。

    意思是主圖的質(zhì)量決定點(diǎn)擊率的高低(工業(yè)品參考:1%~3%),點(diǎn)擊率越高,流量質(zhì)量越高,涉及網(wǎng)銷寶費(fèi)用降低。

    公式(出價(jià)=下一家質(zhì)量分×出價(jià)/我們的質(zhì)量分+0.1元),點(diǎn)擊率越高,獲得的流量越多。

    轉(zhuǎn)化率:

    我們必須要知道這兩個(gè)公式:轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù);單品轉(zhuǎn)化率=單品支付買家數(shù)/單品訪客數(shù)。

    轉(zhuǎn)化率(工業(yè)品參考:5%~10%),平臺(tái)以交易為導(dǎo)向的,弱化交易結(jié)果,UV價(jià)值權(quán)重最高,各個(gè)因素:木桶效應(yīng)。

    首頁(yè)排名規(guī)則:

    1)個(gè)性化。一定要了解客戶偏好,包括客戶的收入水平、檔次、年齡段、分布區(qū)域等。

    2)產(chǎn)品屬性。包括產(chǎn)品的銷售屬性、產(chǎn)品的熱門屬性等。

    3)點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率主要為主圖,一個(gè)主圖好與不好直接影響到點(diǎn)擊率,也是排名的重要數(shù)據(jù)之一。

    4)轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是成交的第一步,轉(zhuǎn)化率高的寶貝相對(duì)來(lái)說(shuō)比轉(zhuǎn)化率低的寶貝權(quán)重高且排名靠前。

    5)動(dòng)銷率。動(dòng)銷率高直接和排名掛鉤,也是權(quán)重和排名的重要因素。

    6)成交額。同等條件下,銷售額越高,權(quán)重和排名越好。

    7)回頭率。老買家越多,回購(gòu)率越高且老買家的等級(jí)越高,對(duì)買家留存率影響會(huì)越大,權(quán)重和排名也會(huì)越高。

    8)收藏加購(gòu)??雌饋?lái)不起眼,但是收藏加購(gòu)越多,證明這個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中受歡迎度較高。

    各位1688商家如果要制定方案的話,可以從以上幾個(gè)方面著手,制定方案的目的無(wú)非就是為了提高商品的銷量,提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,即使出了問題也知道如何處理。



    阿里巴巴的“第五大經(jīng)濟(jì)體”是什么?

    阿里巴巴的“第五大經(jīng)濟(jì)體”是什么?阿里巴巴的發(fā)展大家有目共睹,近日,阿里巴巴第五大經(jīng)濟(jì)體的核心技術(shù)曝光,那么阿里巴巴的第五大經(jīng)濟(jì)實(shí)體究竟是什么呢?阿里巴巴的第五大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的核心技術(shù)又有哪些?本文給大家介紹。

    阿里提出“通往智能之路” 說(shuō)明了什么?

    一年一度的IT領(lǐng)袖峰會(huì)在深圳開幕,今年的主題“邁進(jìn)智能新時(shí)代”聚焦于互聯(lián)網(wǎng)最熱門的人工智能領(lǐng)域。但對(duì)于AI一詞,馬云卻有不同的看法,他表示:未來(lái)要思考的不是artificial intelligence(人工智能),而是Machine intelligence(機(jī)器智能)。

    對(duì)于阿里的人工智能戰(zhàn)略來(lái)看,剛剛結(jié)束的深圳云棲大會(huì)上,阿里也提出的“通往智能之路”的主題,透露出阿里對(duì)于未來(lái)的人工智能的布局方向,這與這次IT峰會(huì)的主題不謀而和:人工智能是阿里總體戰(zhàn)略的一個(gè)重要基礎(chǔ),從馬云去年提出了“五新”戰(zhàn)略:新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源,他認(rèn)為原來(lái)機(jī)器吃的是電,未來(lái)吃的是數(shù)據(jù),這是機(jī)器變成了人工智能,數(shù)據(jù)變成了新的能源。

    而阿里巴巴也不再是一家電子商務(wù)公司,而是在做大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),服務(wù)于未來(lái)的各行各業(yè)。人工智能的歷史已經(jīng)有60年歷程,但制約其發(fā)展的是計(jì)算和數(shù)據(jù)能力,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了顛覆性的機(jī)遇,阿里在這方面的不并不晚尤其在云的布局上,已經(jīng)是基于全球的布局,阿里云的市場(chǎng)占有量已經(jīng)是全球前三的位置,也就是所謂的3A陣營(yíng):AWS,Azure和Alibaba cloud并進(jìn),是國(guó)內(nèi)其他公司所沒有的前提和基礎(chǔ),“通往智能之路”說(shuō)明了阿里的人工智能戰(zhàn)略的格局,其實(shí)是基于全球的一個(gè)戰(zhàn)略思維,并且是基于全行業(yè)的。

    智能醫(yī)療和智能制造 傳遞了什么聲音?

    阿里已經(jīng)進(jìn)行了嘗試和布局:在深圳的云棲大會(huì)上,阿里發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦成為最大的亮點(diǎn),阿里云總裁胡曉明現(xiàn)場(chǎng)介紹了ET醫(yī)療大腦如何輔助醫(yī)生判斷甲狀腺結(jié)節(jié)點(diǎn),大屏上投出的視頻演示顯示ET通過(guò)計(jì)算機(jī)視覺技術(shù),在甲狀腺B超影像上圈出結(jié)節(jié)點(diǎn),并給出良性或者惡性的判斷。阿里云宣布聯(lián)合英特爾、linkdoc啟動(dòng)天池醫(yī)療AI系列賽,在這個(gè)匯集了6萬(wàn)多名AI算法科學(xué)家的平臺(tái)上,尋找早期肺癌診斷的智能化判斷最優(yōu)算法,讓機(jī)器可以通過(guò)原始CT影像圖片協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行診斷。

    阿里發(fā)布的ET工業(yè)大腦通過(guò)分析工業(yè)生產(chǎn)中收集的數(shù)據(jù),優(yōu)化機(jī)器的產(chǎn)出和減少?gòu)U品成本。通過(guò)并不昂貴的傳感器、智能算法和強(qiáng)大的計(jì)算能力,ET工業(yè)大腦解決的是制造業(yè)的核心問題,這意味著大多數(shù)現(xiàn)代化工廠,并不需要另外高額的投入,就能把生產(chǎn)效率和成本控制到一個(gè)絕佳的狀態(tài)。阿里云發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦,可以預(yù)見,加上去年發(fā)布的城市大腦,阿里云的人工智能大腦,還將出現(xiàn)在更多的行業(yè)里,對(duì)于這些行業(yè)是顛覆性的提升,用21世紀(jì)的人工智能技術(shù)去解決20世紀(jì)遺留的問題,這是阿里云在人工智能上體現(xiàn)的巨大價(jià)值顯現(xiàn)。

    從ET到NASA,技術(shù)成為第五大經(jīng)濟(jì)體核心

    不久前,阿里巴巴董事局主席馬云在內(nèi)部啟動(dòng)代號(hào)為“NASA”的計(jì)劃,面向未來(lái)20年儲(chǔ)備核心科技,機(jī)器學(xué)習(xí)、IoT、生物識(shí)別等領(lǐng)域智能化領(lǐng)域被放在突出位置。這也就意味著阿里的最終目標(biāo)是:全球商業(yè)史上將首次出現(xiàn)一個(gè)由企業(yè)單體推動(dòng)、多方共同參與的世界級(jí)貿(mào)易市場(chǎng),也就是第五大經(jīng)濟(jì)體,技術(shù)將會(huì)是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。馬云從不掩飾自己對(duì)于未來(lái)的野心和戰(zhàn)略判斷,阿里目前的體量和發(fā)展軌跡其實(shí)都證明了之前的判斷是正確的,在“五新”理論之前,2010年馬云就提出了做互聯(lián)網(wǎng)的“水電”基礎(chǔ)設(shè)施,這才奠定了現(xiàn)在阿里的市場(chǎng)地位,這么來(lái)看NASA,馬云提出的技術(shù)儲(chǔ)備,包括未來(lái)針對(duì)這些技術(shù)的開發(fā),實(shí)際上又是圍繞未來(lái)20年的世界第五大經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行技術(shù)布局:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了世界貿(mào)易格局,在人工智能大數(shù)據(jù)之下,全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)變成了一個(gè)地球村。

    從城市大腦,再到阿里云發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦,大會(huì)上智能醫(yī)療和智能制造展示的成果,為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的未來(lái)打開了無(wú)數(shù)想象空間:NASA展現(xiàn)了未來(lái)阿里在技術(shù)儲(chǔ)備和行業(yè)布局的格局,聽上去有點(diǎn):“虛”,但是這樣的“虛”已經(jīng)變成了基于城市數(shù)據(jù)管理、工業(yè)和醫(yī)療的深度場(chǎng)景應(yīng)用,已經(jīng)讓“虛”變成了實(shí)實(shí)在在的變革。

    阿里巴巴“第五大經(jīng)濟(jì)體”是什么?這樣看來(lái),我們毫不懷疑人工智能的未來(lái),但是需要時(shí)間去演變。不管是從國(guó)家戰(zhàn)略還是本身的企業(yè)發(fā)展都具有重大意義。跟多精彩內(nèi)容,關(guān)注幕思城電商。

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