1688平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家在這里開店的話，一定要做好相關(guān)的規(guī)劃。比如說1688運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案的制定，大家知道一個(gè)方案如何才可以制定好嗎?下面為大家進(jìn)行解答哦。

1688運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案如何制定好?

方案的制定可以從下面幾個(gè)方面著手：

一、做好1688市場(chǎng)分析

1.店鋪定位

定位就是：讓品牌在顧客的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或者特性的代表品牌，當(dāng)客戶產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就首先想到這個(gè)品牌。

本質(zhì)就是：站在消費(fèi)者位置去到空白位置占有顧客的心智，想客戶之所想，做客戶之所做。

核心：定方向、定檔次、定價(jià)格區(qū)間、定客戶群體、定產(chǎn)品市場(chǎng)。

定方向：公司的主攻方向是賣自己的產(chǎn)品和品牌推廣。

定檔次：目前定位是中高檔。

定價(jià)格區(qū)間：主要做中高端，價(jià)格比普通產(chǎn)品要貴一點(diǎn)。

定客戶群體：電商客戶(前期大小單都做，后期做有要求的客戶)。

定產(chǎn)品市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

2.店鋪類型

四種主流類型：現(xiàn)貨批發(fā)、加工定制、代理分銷、跨境專供。

第一個(gè)店鋪定位加工定制，前期什么單都接，后期主要是做OEM/ODM訂單(起訂量3000個(gè)以上)。

第二個(gè)店鋪定位現(xiàn)貨批發(fā)，主要做批發(fā)零售，擴(kuò)充產(chǎn)品類目(參照電商公司的玩法)。

3.店鋪權(quán)重因子

不知道大家是否注意到，店鋪權(quán)重因子包括很多細(xì)小的內(nèi)容，但是這幾個(gè)因子很重要：信譽(yù)、店鋪層級(jí)、BSR、動(dòng)銷率等。如果這幾個(gè)因子好的店鋪，店鋪爆款打造起來很容易，因?yàn)檫@幾個(gè)因子會(huì)帶動(dòng)搜索流量。

店鋪層級(jí)其實(shí)有一個(gè)計(jì)算方式：層級(jí)計(jì)算的是成交的訂單，訂單數(shù)量越大，筆數(shù)越多，層級(jí)越高，哪怕交易訂單中有有退款，只要成交過了就算到層級(jí)里。所以，層級(jí)和成交的訂單有很大關(guān)系，要注意提升層級(jí)的方法。

二、提升排名

搜索原理：

(1)阿里巴巴由展示平臺(tái)變成交易平臺(tái)。成交額越高，權(quán)重越高，排名越靠前。

(2)幾個(gè)重要因素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、動(dòng)銷率。

點(diǎn)擊率：

影響因素：圖片、標(biāo)題、價(jià)格、詳情頁、評(píng)價(jià)等，圖片占比76%，其他占比24%。

意思是主圖的質(zhì)量決定點(diǎn)擊率的高低(工業(yè)品參考：1%～3%)，點(diǎn)擊率越高，流量質(zhì)量越高，涉及網(wǎng)銷寶費(fèi)用降低。

公式(出價(jià)=下一家質(zhì)量分×出價(jià)/我們的質(zhì)量分+0.1元)，點(diǎn)擊率越高，獲得的流量越多。

轉(zhuǎn)化率：

我們必須要知道這兩個(gè)公式：轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù);單品轉(zhuǎn)化率=單品支付買家數(shù)/單品訪客數(shù)。

轉(zhuǎn)化率(工業(yè)品參考：5%～10%)，平臺(tái)以交易為導(dǎo)向的，弱化交易結(jié)果，UV價(jià)值權(quán)重最高，各個(gè)因素：木桶效應(yīng)。

首頁排名規(guī)則：

1)個(gè)性化。一定要了解客戶偏好，包括客戶的收入水平、檔次、年齡段、分布區(qū)域等。

2)產(chǎn)品屬性。包括產(chǎn)品的銷售屬性、產(chǎn)品的熱門屬性等。

3)點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率主要為主圖，一個(gè)主圖好與不好直接影響到點(diǎn)擊率，也是排名的重要數(shù)據(jù)之一。

4)轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是成交的第一步，轉(zhuǎn)化率高的寶貝相對(duì)來說比轉(zhuǎn)化率低的寶貝權(quán)重高且排名靠前。

5)動(dòng)銷率。動(dòng)銷率高直接和排名掛鉤，也是權(quán)重和排名的重要因素。

6)成交額。同等條件下，銷售額越高，權(quán)重和排名越好。

7)回頭率。老買家越多，回購(gòu)率越高且老買家的等級(jí)越高，對(duì)買家留存率影響會(huì)越大，權(quán)重和排名也會(huì)越高。

8)收藏加購(gòu)?？雌饋聿黄鹧?，但是收藏加購(gòu)越多，證明這個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中受歡迎度較高。

各位1688商家如果要制定方案的話，可以從以上幾個(gè)方面著手，制定方案的目的無非就是為了提高商品的銷量，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，即使出了問題也知道如何處理。

阿里巴巴的“第五大經(jīng)濟(jì)體”是什么?

阿里巴巴的“第五大經(jīng)濟(jì)體”是什么?阿里巴巴的發(fā)展大家有目共睹，近日，阿里巴巴第五大經(jīng)濟(jì)體的核心技術(shù)曝光，那么阿里巴巴的第五大經(jīng)濟(jì)實(shí)體究竟是什么呢?阿里巴巴的第五大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的核心技術(shù)又有哪些?本文給大家介紹。

阿里提出“通往智能之路” 說明了什么?

一年一度的IT領(lǐng)袖峰會(huì)在深圳開幕，今年的主題“邁進(jìn)智能新時(shí)代”聚焦于互聯(lián)網(wǎng)最熱門的人工智能領(lǐng)域。但對(duì)于AI一詞，馬云卻有不同的看法，他表示：未來要思考的不是artificial intelligence(人工智能)，而是Machine intelligence(機(jī)器智能)。

對(duì)于阿里的人工智能戰(zhàn)略來看，剛剛結(jié)束的深圳云棲大會(huì)上，阿里也提出的“通往智能之路”的主題，透露出阿里對(duì)于未來的人工智能的布局方向，這與這次IT峰會(huì)的主題不謀而和：人工智能是阿里總體戰(zhàn)略的一個(gè)重要基礎(chǔ)，從馬云去年提出了“五新”戰(zhàn)略：新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源，他認(rèn)為原來機(jī)器吃的是電，未來吃的是數(shù)據(jù)，這是機(jī)器變成了人工智能，數(shù)據(jù)變成了新的能源。

而阿里巴巴也不再是一家電子商務(wù)公司，而是在做大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，服務(wù)于未來的各行各業(yè)。人工智能的歷史已經(jīng)有60年歷程，但制約其發(fā)展的是計(jì)算和數(shù)據(jù)能力，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展帶來了顛覆性的機(jī)遇，阿里在這方面的不并不晚尤其在云的布局上，已經(jīng)是基于全球的布局，阿里云的市場(chǎng)占有量已經(jīng)是全球前三的位置，也就是所謂的3A陣營(yíng)：AWS,Azure和Alibaba cloud并進(jìn)，是國(guó)內(nèi)其他公司所沒有的前提和基礎(chǔ)，“通往智能之路”說明了阿里的人工智能戰(zhàn)略的格局，其實(shí)是基于全球的一個(gè)戰(zhàn)略思維，并且是基于全行業(yè)的。

智能醫(yī)療和智能制造 傳遞了什么聲音?

阿里已經(jīng)進(jìn)行了嘗試和布局：在深圳的云棲大會(huì)上，阿里發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦成為最大的亮點(diǎn)，阿里云總裁胡曉明現(xiàn)場(chǎng)介紹了ET醫(yī)療大腦如何輔助醫(yī)生判斷甲狀腺結(jié)節(jié)點(diǎn)，大屏上投出的視頻演示顯示ET通過計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)，在甲狀腺B超影像上圈出結(jié)節(jié)點(diǎn)，并給出良性或者惡性的判斷。阿里云宣布聯(lián)合英特爾、linkdoc啟動(dòng)天池醫(yī)療AI系列賽，在這個(gè)匯集了6萬多名AI算法科學(xué)家的平臺(tái)上，尋找早期肺癌診斷的智能化判斷最優(yōu)算法，讓機(jī)器可以通過原始CT影像圖片協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行診斷。

阿里發(fā)布的ET工業(yè)大腦通過分析工業(yè)生產(chǎn)中收集的數(shù)據(jù)，優(yōu)化機(jī)器的產(chǎn)出和減少?gòu)U品成本。通過并不昂貴的傳感器、智能算法和強(qiáng)大的計(jì)算能力，ET工業(yè)大腦解決的是制造業(yè)的核心問題，這意味著大多數(shù)現(xiàn)代化工廠，并不需要另外高額的投入，就能把生產(chǎn)效率和成本控制到一個(gè)絕佳的狀態(tài)。阿里云發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦，可以預(yù)見，加上去年發(fā)布的城市大腦，阿里云的人工智能大腦，還將出現(xiàn)在更多的行業(yè)里，對(duì)于這些行業(yè)是顛覆性的提升，用21世紀(jì)的人工智能技術(shù)去解決20世紀(jì)遺留的問題，這是阿里云在人工智能上體現(xiàn)的巨大價(jià)值顯現(xiàn)。

從ET到NASA，技術(shù)成為第五大經(jīng)濟(jì)體核心

不久前，阿里巴巴董事局主席馬云在內(nèi)部啟動(dòng)代號(hào)為“NASA”的計(jì)劃，面向未來20年儲(chǔ)備核心科技，機(jī)器學(xué)習(xí)、IoT、生物識(shí)別等領(lǐng)域智能化領(lǐng)域被放在突出位置。這也就意味著阿里的最終目標(biāo)是：全球商業(yè)史上將首次出現(xiàn)一個(gè)由企業(yè)單體推動(dòng)、多方共同參與的世界級(jí)貿(mào)易市場(chǎng)，也就是第五大經(jīng)濟(jì)體，技術(shù)將會(huì)是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。馬云從不掩飾自己對(duì)于未來的野心和戰(zhàn)略判斷，阿里目前的體量和發(fā)展軌跡其實(shí)都證明了之前的判斷是正確的，在“五新”理論之前，2010年馬云就提出了做互聯(lián)網(wǎng)的“水電”基礎(chǔ)設(shè)施，這才奠定了現(xiàn)在阿里的市場(chǎng)地位，這么來看NASA，馬云提出的技術(shù)儲(chǔ)備，包括未來針對(duì)這些技術(shù)的開發(fā)，實(shí)際上又是圍繞未來20年的世界第五大經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行技術(shù)布局：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了世界貿(mào)易格局，在人工智能大數(shù)據(jù)之下，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)變成了一個(gè)地球村。

從城市大腦，再到阿里云發(fā)布ET醫(yī)療大腦和ET工業(yè)大腦，大會(huì)上智能醫(yī)療和智能制造展示的成果，為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的未來打開了無數(shù)想象空間：NASA展現(xiàn)了未來阿里在技術(shù)儲(chǔ)備和行業(yè)布局的格局，聽上去有點(diǎn)：“虛”，但是這樣的“虛”已經(jīng)變成了基于城市數(shù)據(jù)管理、工業(yè)和醫(yī)療的深度場(chǎng)景應(yīng)用，已經(jīng)讓“虛”變成了實(shí)實(shí)在在的變革。

阿里巴巴“第五大經(jīng)濟(jì)體”是什么?這樣看來，我們毫不懷疑人工智能的未來，但是需要時(shí)間去演變。不管是從國(guó)家戰(zhàn)略還是本身的企業(yè)發(fā)展都具有重大意義。跟多精彩內(nèi)容，關(guān)注幕思城電商。

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