淘寶直通車流失競店是什么意思
2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:62
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一、淘寶直通車流失競店是什么意思?
淘寶直通車流失競店就是指你投放的廣告或是直通車推廣上,消費(fèi)者通過你的店鋪看到了競爭對手在你的店面上投放的廣告鏈接,然后去瀏覽他們的店鋪,有可能還會發(fā)生交易的行為。
競爭越大訪客的獲取成本就會越高,但是對于所有的店鋪來說獲得訪客的成本相差不會太大,但是如果一個訪客來到你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店鋪更多的銷售額。
那么在同樣的流量成本下你的店鋪的下配售額就會越高,利潤也會更高。
二、降低流失有什么方法?
1、其實(shí),正常的店鋪都出現(xiàn)流失競店,畢竟相似的產(chǎn)品很多,競爭也就會更大,多多少少會存在流失。
2、但這個數(shù)據(jù)一旦變大,那就意味著你的產(chǎn)品或許在競爭力上出現(xiàn)了問題。
如果原來一個人在你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店更多的銷售,那在同樣的流量成本下他去到別家店,就代表你流失的利潤變多。
3、我們通過數(shù)據(jù)分析清晰地看到訪問具體商品的人數(shù)和購買人數(shù),以及在店內(nèi)購買同類商品的用戶人數(shù),和當(dāng)天購買非同類產(chǎn)品的人數(shù)情況。
4、根據(jù)相關(guān)的指標(biāo),可以去深入分析從這個商品流失的客戶群購買了哪些店鋪的產(chǎn)品。
將這些有問題的商品,跟這些買家最終購買的商品進(jìn)行對比,從而可以查看這個寶貝和同行寶貝的差異對比,分析到底是功能,圖片,或是其他的問題。
5、利用流失功能,找到差距所在,再去優(yōu)化,作為商家沒有辦法去控制買家的行為。
所以,只有從產(chǎn)品上下手,比對手強(qiáng)一點(diǎn),就能夠多得到一點(diǎn)顧客,雖然沒辦法更所有的對手相比。
但是在開始只需要找比自己稍微強(qiáng)一點(diǎn)的對手,超越他就意味著我們往前了一步。
6、其實(shí),為何我們的產(chǎn)品會比別人差,或者是在差不多的情況下,買家選擇了他家,大家需要去找找對方的優(yōu)勢。
如果還能拉會顧客,也可以私下跟顧客溝通,問問她們對于產(chǎn)品的意見,在做改良,這樣就能夠?qū)⒂脩衾卫蔚陌盐兆。恳淮味夹枰阎案M(jìn)一步。
7、這樣才能降低流失的發(fā)生,商家無法把握全部的顧客,但是盡量留住到你店的顧客,這就是勝利。
當(dāng)然這個數(shù)據(jù)不可能完全消失,畢竟你的產(chǎn)品不能保證每個都讓顧客滿意,但是能夠盡所能降到最低還是可行的。
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