亞馬遜賣家開店5大雷區(qū)，你踩中沒？

                    在亞馬遜開店過程中，走入一些誤區(qū)是常常產(chǎn)生的事情，今日列舉了一些亞馬遜賣家常常會走入的一些雷區(qū)，趕忙看看自己中招了沒吧！ 沒有優(yōu)化亞馬遜標(biāo)題 你的產(chǎn)品有多大機會能在查找成果中顯現(xiàn)出來取決于幾個因素，其中一個很重要的就是你的產(chǎn)品標(biāo)題與查找詞的匹配程度。

顧客在亞馬遜上查找產(chǎn)品的時分，常常輸入的查找詞跟你店肆數(shù)據(jù)庫或者網(wǎng)頁上顯現(xiàn)的產(chǎn)品名稱并不相同。其實是很多賣家并沒有最大程度優(yōu)化她們的產(chǎn)品標(biāo)題，他們的產(chǎn)品標(biāo)題很或許是從網(wǎng)絡(luò)常用的標(biāo)題那里直接仿制過來的。假如是這種狀況，其實賣家需求把更合適的標(biāo)題刺進或者替換進去。 

 例如，假如你賣的是去沙灘休假時常用的那種手包（tote bag），消費者或許通常會搜“beach bag”，這種狀況下，把你的產(chǎn)品標(biāo)題用作“beach bag”會比“tote bag”更好。 當(dāng)進行標(biāo)題優(yōu)化時，要從訪客的視角來考慮問題。設(shè)身處地的思考，他們在亞馬遜查找產(chǎn)品時會用到什么查找詞？當(dāng)他們在亞馬遜的查找欄開端打字時，亞馬遜會主動匹配出哪些詞？也能夠研究一下其他公司都是怎樣做的，尤其是那些在谷歌和亞馬遜購物領(lǐng)域做的比較好的公司。 要么全做要么不做的思維 你能夠在亞馬遜上賣15款產(chǎn)品，也能夠賣45萬款。當(dāng)你銷售的產(chǎn)品數(shù)量超過上千時，你會發(fā)現(xiàn)要想對一切的產(chǎn)品做某些修改都是很困難的，例如修改產(chǎn)品描繪或者進行標(biāo)題優(yōu)化。在這種狀況下，很多時分我們爽性就不做任何改動了。 可是，不要忘記，二八規(guī)律在亞馬遜也是同樣適用的。你大多數(shù)（80%）的收入都來自于賣的最好的（20%）產(chǎn)品。不要讓完美主義成為你的敵人。

假如對一切產(chǎn)品標(biāo)題和描繪進行優(yōu)化是一個太大的工作量，那么為什么不從這些賣的最好的20%產(chǎn)品開端呢？ 在餐館業(yè)有一句名言：“讓一個生意很好的周六變得火爆比讓一個生意慘淡的周二生意變好要簡略的多?！痹趤嗰R遜這也是一個真理，擴展熱銷產(chǎn)品的優(yōu)勢以推進銷量和增加贏利才是王道。 忽視庫存辦理 假如你的產(chǎn)品賣的很好并且脫銷了，很明顯你會丟失一些本該收入囊中的銷售額。

很少有賣家不知道亞馬遜的庫存外表（Inventory Dashboard）或者Selling Coach，可是很多賣家常常忽視這些信息。 可是庫存辦理問題又何止是忽略提示信息這么簡略。有時分為了滿足庫存外表的提醒和要求，賣家會負(fù)責(zé)任地備貨堅持庫存充足，可是這也能形成一個困境，由于產(chǎn)品銷售是有季節(jié)波動的，亞馬遜的庫存提醒并不會考慮到這個。所以賣家關(guān)于庫存既不能過于忽視，也不能機械地按照庫存外表來備貨。仍是需求檢查一下產(chǎn)品的季節(jié)波動性，根據(jù)去年的產(chǎn)品銷售狀況進行備貨。 過錯的分類法 當(dāng)你把自己的產(chǎn)品放到過錯的分類中的時分，仍然能夠在亞馬遜上順暢發(fā)布產(chǎn)品。有些賣家大多數(shù)的產(chǎn)品都?xì)w于某個類別的時分，他們爽性把一切的產(chǎn)品放在同一個類別下面，而忽視了有些產(chǎn)品本不該出現(xiàn)在這里的。 

 亞馬遜并不會阻止我們這樣做，可是會對此做出間接的懲罰。由于這讓顧客查找的的時分更不簡略找到這些產(chǎn)品；并且，假如產(chǎn)品發(fā)布在了過錯的列別下面，賣家或許將無法增加產(chǎn)品的附屬信息，例如尺度，重量，色彩以及其他細(xì)節(jié)，由于不同的類目會有不同的產(chǎn)品描繪設(shè)置。而假如不能正確、完好的發(fā)布產(chǎn)品信息，你將如何出現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，說服顧客購買它們呢？ 忽視品牌注冊 根據(jù)亞馬遜賣家中心的介紹，亞馬遜品牌注冊是一個面向出產(chǎn)或者銷售自有品牌產(chǎn)品賣家的項目。但令人驚奇的是，在中小賣家當(dāng)中，不聲明自己品牌的做法非常普遍，他們乃至不知道亞馬遜的這個項目。 品牌注冊關(guān)于賬面贏利是非常重要的，由于在亞馬遜上同類產(chǎn)品的贏利率會有很大差異，品牌產(chǎn)品的贏利率明顯更高。                

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