投入產(chǎn)出公式

投入產(chǎn)出比，又叫ROI，公式是：成交金額/花費(fèi)。

比如：某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵詞帶來的效率有300，ROI=300/100=3。

直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車帶來的銷量為9000，ROI=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧喎QROI，數(shù)值越大，投產(chǎn)率越高。

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、周期不同等等因素，簡單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。

有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的淘寶賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

怎么看投產(chǎn)比？

1、在直通車后臺(tái)，可以通過直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。

但是需要注意的是，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。

產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來算，真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車，以付費(fèi)帶動(dòng)了多余的自然曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。

但是有的賬戶是看不到這個(gè)，通常來說開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)。

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