多多直播怎么帶貨,如何做拼多多直播?
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:39
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拼多多為什么做直播?
首先肯定是為了服務商家,幫助商家快速變現(xiàn);
其次,為了豐富商家的營銷玩法,5G時代,直播勢在必行;
為了加大促進私域流量的轉(zhuǎn)換;
無論是中小型還是頭部商家,都有彎道超車的機會;
目前直播門檻低,幾乎所有商家都可以進行,有利于拼多多平臺生活等內(nèi)容的多元化。
拼多多直播的入口在哪?
1、 官方首頁- banner入口,這流量級別肯定是很高的;
2、 多多果園:多多果園里的客戶都屬于玩得比較多的高頻高粘性客戶,流量聚焦大;
3、 搜索頁面,搜出來的店鋪,如果有直播會展示有“直播中”的標簽。
4、 在你關(guān)注的店鋪中,會優(yōu)先置頂正在直播的店鋪,所以對引流轉(zhuǎn)化都會有很大的精準拉升;
5、 其它入口:場景里面的營銷活動頁、聚焦展位、紅包天天領(lǐng)現(xiàn)金等廣場都有展示。
如何發(fā)起一場直播?
準備直播前要足夠了解準備直播的商品的具體賣點,最好是提前演示一番講解商品賣點,一般如果準備直播1小時,建議準備10件左右商品。
衣著方面:主播的儀容儀表要注意,給用戶良好的購物體驗;直播背景可以利用一些溫馨舒適的生活道具來搭建;直播間燈光柔和適中,再搭配輕聲的流行音樂,營造一種自然放松的氛圍。
產(chǎn)品活動方面:一般建議挑選幾個主打鏈接,從中選出一個鏈接做活動,比如秒殺或優(yōu)惠券,再選幾個新上架的商品做推廣。
直播要注意些什么?
盡量選像素好的手機,保持現(xiàn)場網(wǎng)絡通暢及設備電量的充足,中途斷播會影響用戶體驗;
活動策劃:要做點直播頻道獨有的活動,比如整點秒殺等,可以多做一些直播間的商品優(yōu)惠券;有些主播也會玩“截屏抽獎”,就是讓客戶發(fā)送指定數(shù)字或文字,主播截屏,被截到的用戶就可以獲贈小禮品。主播也可以發(fā)散思維,玩些更好玩的。
直播怎么介紹產(chǎn)品?
最好能一句話清楚地概括產(chǎn)品的產(chǎn)地、賣點、優(yōu)勢及快遞等,建議提前設置話術(shù)模板。
產(chǎn)品一定要給買家利益點,例如直播間內(nèi)3-5元的資格直播間優(yōu)惠券,與市場價格對比要有明顯優(yōu)惠,例如超市賣5元一斤的水果,直播間賣3元一斤還包郵,買家就會覺得很實惠。
還有,直播間一般都會反復有買家提問發(fā)貨時間、物流方式、有無優(yōu)惠等問題,建議直接在小黑板上寫明,放在直播的背景墻上,買家一目了然,會省事很多。
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