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2023年淘寶男女鞋行業(yè)全年?duì)I銷思路以及運(yùn)營節(jié)奏

2023-02-28|21:17|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：65

通過了解男女鞋行業(yè)全年1-12月份營銷節(jié)奏，提前做好店鋪貨品的上新節(jié)奏規(guī)劃和推廣節(jié)奏規(guī)劃工作準(zhǔn)備，匹配商家自身資源，做到活動節(jié)奏產(chǎn)出最大化。

每月活動細(xì)則及店鋪運(yùn)營節(jié)奏注意點(diǎn)

一、1月平臺營銷活動

淘寶年貨節(jié) 12月29日-1月4日

1.選擇應(yīng)季冬季、過年新鞋衣氛圍的商品參加活動，男女鞋單品區(qū)、男女鞋現(xiàn)貨會場以及男女鞋新年紅品會場入駐;

2.前N和尾N、前1小時(shí)前N件秒殺、店鋪券、裂變?nèi)娣▓?bào)名;

淘寶年貨買不停 1月5日-1月10日

1.新年氛圍男女鞋單品上新，入駐年貨大促新年紅品會場，并進(jìn)行相關(guān)測款動作，配合大促爆發(fā)

2.大促前N玩法報(bào)名，新增前N95折玩法，在獲取預(yù)熱紅利的同時(shí)提升毛利

淘寶春節(jié)不打烊 1月14日-1月28日

1.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

3.男女鞋會場素材完善

日常運(yùn)營動作參考

年底店鋪復(fù)盤

1.整理出這一年期間還有哪些產(chǎn)品是有庫存的，在年底能夠盡快的去做一個清倉,籌備新品上新

2.查看新的一年的產(chǎn)品流行趨勢以及競品的上架情況，來確認(rèn)我們即將準(zhǔn)備上新的產(chǎn)品，開始籌劃新的寶貝

準(zhǔn)備過年期間的活動

1.提前和工廠溝通好現(xiàn)貨的庫存，款式以及物流方面的發(fā)貨時(shí)效，確保準(zhǔn)備參加活動的產(chǎn)品能夠正常的運(yùn)營

二、2月平臺營銷活動

風(fēng)格上新-早春季 2月15日-2月17日

1.活動優(yōu)先報(bào)名已測好款，并且完善好寶貝基礎(chǔ)信息的春季新款參加活動，上新動作可結(jié)合早春季大促進(jìn)行;

2.在結(jié)合優(yōu)惠券的使用，以及推廣工具的引流效果，使春季新品快速轉(zhuǎn)化;

潮品尖貨首發(fā) 2月18日-2月20日

1.上新潮流新品，能代表品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平、產(chǎn)品力、且受消費(fèi)者歡迎的男女鞋產(chǎn)品，如：品牌聯(lián)名設(shè)計(jì)、明星代言產(chǎn)品、限量發(fā)售代表性產(chǎn)品等，結(jié)合尖貨首發(fā)大促推廣

2.無活動價(jià)及玩法，但會被打上“潮品首發(fā)”并被抓取至?xí)?，通過會場流量及達(dá)標(biāo)達(dá)到快速拿量的目的

【淘寶男鞋】新趨貨品池

2月1日-31日

1.男鞋專屬活動，報(bào)名潮鞋尖貨，且符合男鞋春夏趨勢市場的商品，打造春夏爆款單品;

2.活動需提交短視頻，提前準(zhǔn)備店鋪爆款商品短視頻素材，并多渠道推廣預(yù)先積累商品基礎(chǔ)銷量，淘內(nèi)如逛逛、訂閱等，淘外可小紅書、微博等;

日常運(yùn)營動作參考

新年老客召回

1.經(jīng)過春節(jié)假期的沉淀，部分流失的老客可進(jìn)行召回，通過春季新品的推送，可激活一部分轉(zhuǎn)化

2.利用客戶運(yùn)營平臺短信營銷觸達(dá)、優(yōu)惠券關(guān)懷等等

春款上新

1.春款新款上新，借助生意參謀后臺的數(shù)據(jù)，選取店鋪?zhàn)匀涣髁枯^好、價(jià)格較同行有優(yōu)勢的寶貝上車測試;

2.做好新品的美工和設(shè)計(jì)，做好溝通設(shè)計(jì)相關(guān)主圖詳情sku圖

中差評處理

1.開年做好店鋪熱賣商品評價(jià)處理，針對店鋪中差評，首先最需要做的就是仔細(xì)詢問緣由，然后針對實(shí)際發(fā)生的情況進(jìn)行解釋說明，注重賣家回復(fù)評語;維護(hù)好評價(jià)，能夠很好的降低寶貝的跳失率以及轉(zhuǎn)化幾率的提高，為活動轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備;

三、3月平臺營銷活動

淘寶3.8節(jié) 3月4日-3月8日

1.S級活動，促銷力度大，消費(fèi)者關(guān)注度高，有特色且店鋪熱賣的單品進(jìn)行3.8女王節(jié)預(yù)售申報(bào)，其余款可作為現(xiàn)貨進(jìn)行預(yù)熱爆發(fā);

2.大促期間多渠道拉新客戶種草，可分兩方面，可站外平臺種草，其次可利用逛逛進(jìn)行私域流量維護(hù);

3.提高付費(fèi)推廣預(yù)算，擇優(yōu)選擇推廣方式，及時(shí)調(diào)整推廣占比;

男鞋-重點(diǎn)涼鞋貨品池(品牌&產(chǎn)業(yè)帶) 3月30日-5月30日

1.男鞋品牌或產(chǎn)業(yè)帶類型商家專屬活動;

2.報(bào)名商家需符合標(biāo)簽商家門檻條件，完成男鞋晉標(biāo)申請并審核通過;

日常運(yùn)營動作參考

新品優(yōu)化

1.針對于我們的新品，它的圖片，價(jià)格以及評價(jià)曬圖都需要進(jìn)行優(yōu)化，如果遇到差評就要補(bǔ)一些好評

準(zhǔn)備活動

1.裝扮我們的店鋪首頁，進(jìn)行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修，提前準(zhǔn)備推廣工作，進(jìn)行拉新引流蓄水寶貝流量

鞋類碼數(shù)及商品庫存盤點(diǎn)

男女鞋類商品碼數(shù)顏色多，活動前提前進(jìn)行，產(chǎn)品的庫存信息盤點(diǎn)，更新商品頁面庫存信息，以防缺貨斷貨。

四、4月平臺營銷活動

淘寶男鞋初夏上新 4月12日-4月15日

1.多品快速推廣，拉流量，拉粉絲，通過低價(jià)形式快速轉(zhuǎn)化，同時(shí)提升店鋪動銷;

2.及時(shí)報(bào)名夏款新品商品，準(zhǔn)備好店鋪素材和商品素材進(jìn)行申報(bào)

淘寶樂活季 4月23日-4月26日

1.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

淘寶55劃算節(jié) 4月27日-5月5日

1.大促期間進(jìn)行推廣引流，盡可能加大活動力度及流量，在55劃算節(jié)大促中形成更好的爆發(fā);

2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名 3.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

日常運(yùn)營動作參考

夏季新品上新

1.與供應(yīng)商或設(shè)計(jì)部門做好溝通進(jìn)行夏季新品上新

2.與美工部門做好溝通設(shè)計(jì)相關(guān)主圖詳情sku圖

3.條件允許與攝影部門溝通模特實(shí)物拍攝以及短視頻拍攝

4.事先做好調(diào)研，不同材質(zhì)不同款式那部分可以抓住轉(zhuǎn)化人群

準(zhǔn)備活動

1.裝扮我們的店鋪首頁，進(jìn)行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修

2.提前準(zhǔn)備推廣工作，進(jìn)行拉新引流蓄水寶貝流量

五、5月平臺營銷活動

520禮遇季 5月16日-5月20日

1.迎合活動形式進(jìn)行上新和報(bào)名，比如情侶款類的商品，或者多件購買優(yōu)惠的力度，促進(jìn)買家消費(fèi)

2.iFashion和產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)簽商家店鋪區(qū)報(bào)名，要求10款上新，可達(dá)到新品快速破零的目的 3.前N秒殺、店鋪券營銷玩法報(bào)名

男鞋-重點(diǎn)涼鞋貨品池(iFashion) 4月30日-5月31日

1.商家要求為男鞋iFashion標(biāo)簽商家;

2.標(biāo)簽商家專屬活動，報(bào)名店鋪爆款商品，并優(yōu)化推廣，提升涼鞋/拖鞋類目成交/曝光/轉(zhuǎn)化等綜合排序;

3.活動入選可獲“男鞋神店榜”等優(yōu)質(zhì)推廣資源;

日常運(yùn)營動作參考

準(zhǔn)備520活動

1.裝扮我們的店鋪首頁，進(jìn)行符合節(jié)日氣氛的店鋪裝修 2.提前準(zhǔn)備推廣工作，進(jìn)行拉新引流蓄水寶貝流量

618大促備貨準(zhǔn)備

盤點(diǎn)店鋪產(chǎn)品的庫存信息，以防缺貨斷貨;可根據(jù)去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)備，根據(jù)單品的目標(biāo)銷量再進(jìn)行618的貨物準(zhǔn)備，避免缺貨的尷尬情況;

提前調(diào)整推廣設(shè)置

節(jié)假日，絕大多數(shù)人都會出去旅游逛街，一到節(jié)假日淘寶店鋪普遍會搞促銷活動，并且還有零點(diǎn)搶購，通常很多買家們會提前加入購物車，到點(diǎn)搶購，得到最大的打折優(yōu)惠。提前做商品推廣，引導(dǎo)加購;

六、6月平臺營銷活動

618理想生活狂歡季 5月29日-6月20日

1.報(bào)名前N玩法并在大促前進(jìn)行預(yù)熱吸取加購，在大促初期進(jìn)行高爆發(fā)提升單品權(quán)重拉動自然搜索

2.推廣工具加大預(yù)算使單品快速拿量，降低流量成本

3.特色趨勢會場提報(bào)，可根據(jù)風(fēng)格進(jìn)行會場提報(bào)

淘寶女鞋春夏趨勢貨品池 6月30日-12月30日

1.女鞋iFashion商家&性價(jià)比商家&產(chǎn)業(yè)帶商家專屬活動;

2.優(yōu)先報(bào)名今年的新品和店鋪核心品，不限報(bào)名次數(shù)，只要有符合的新款店鋪優(yōu)質(zhì)鞋品，就可以一直報(bào)進(jìn)活動;

日常運(yùn)營動作參考

618大促預(yù)熱及氛圍營造

1.與美工提前溝通618大促首頁設(shè)計(jì)，營造618大促氛圍，介紹官方活動以及店鋪活動 2.單品方面，可以利用鹿班、歡樂逛等工具批量修改主圖并定時(shí)至618大促期間

618報(bào)名

1.制定618該單品報(bào)名活動價(jià)，如價(jià)格沒有力度則會影響活動效果 3.玩法方面關(guān)于前N折扣、分期免息、購物車驚喜券等等可以根據(jù)需求進(jìn)行提交商品，適量的大促玩法可以有效提升大促期間得銷量

評論維護(hù)

隨著銷量的增加，評價(jià)的增加，中差評也會開始冒泡，維護(hù)好評價(jià)，能夠很好的降低寶貝的跳失率以及轉(zhuǎn)化幾率的提高。

七、7月平臺營銷活動

淘寶狂暑季 7月11日-7月15日

1.提前準(zhǔn)備好要參加活動的商品，進(jìn)行預(yù)熱

2.把店鋪進(jìn)行裝修，做好對應(yīng)的優(yōu)惠力度，在蓄水過程中展示出商品的優(yōu)惠折扣

3.前N秒殺玩法報(bào)名

盛夏潮搭季 7月25日-7月29日

1.首先要對店鋪首頁進(jìn)行裝修，可以結(jié)合上一個活動進(jìn)行簡單的修改，降低成本

2.同時(shí)選擇好要參加活動的商品以及能夠關(guān)聯(lián)搭配連帶銷售的商品

3.根據(jù)競品的價(jià)格合理的去設(shè)置自己店鋪商品的價(jià)格，積極的去參與玩法報(bào)名和優(yōu)惠券的設(shè)置

日常運(yùn)營動作參考

618復(fù)盤

1.針對于我們618的成績進(jìn)行復(fù)盤，和往年的618相比 2.分析我們本年度的優(yōu)勢和不足，針對不足的地方及時(shí)分析原因并改正

行業(yè)競店分析

1.同時(shí)還要關(guān)注我們這個活動后的行業(yè)變化以及競品的動作，及時(shí)的做出調(diào)整

2.避免在下年度的活動中沒有提前的做好準(zhǔn)備，被競爭對手落下

熱賣款上新

1.可以多去關(guān)注我們的競品競店，在本次活動期間數(shù)據(jù)比較好的款或者是突然爆起來的流行款式

2.作為我們接下來的上新方向，再結(jié)合自己的優(yōu)勢繼續(xù)進(jìn)行上新活動

八、8月平臺營銷活動

淘寶七夕節(jié) 7月30日-8月04日

1.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

淘寶88會員節(jié) 8月7日-8月11日

1.公域會場會員券配置，促進(jìn)會員轉(zhuǎn)化

2.大促承接頁裝修，有官方素材可下載，營造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

3.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

秋新勢力周 8月21日-8月25日

1.趨勢特色會場報(bào)名，共8大趨勢風(fēng)格，8大風(fēng)格商品招商，有對應(yīng)風(fēng)格條件進(jìn)行報(bào)名入駐

2.ifashion、產(chǎn)業(yè)帶等標(biāo)簽商家店鋪區(qū)會場入駐，要求上新10款，可搭配上新共同進(jìn)行

3.參與限時(shí)優(yōu)惠、分期免息、新品專享等玩法報(bào)名

日常運(yùn)營動作參考

七夕節(jié)禮品氛圍單品宣發(fā)

1.男女鞋品進(jìn)行禮盒/節(jié)日氛圍包裝營銷，可利用禮品進(jìn)行包裝吸引買家下單，可提供七夕禮品包裝、贈送手寫卡片等等

2.結(jié)合七夕節(jié)大促，成交效果會更好

夏季單品促銷計(jì)劃

1通過加大付費(fèi)推廣預(yù)算，拉動自然搜索，在本身轉(zhuǎn)化不變的前提進(jìn)一步提示銷量清理庫存

2.利用單品寶、店鋪寶進(jìn)行滿減、多件多折等打包出售，提升客單價(jià)

回評維護(hù)

鞋類商品評論區(qū)會時(shí)有腳感是否舒適類評價(jià)，賣家的回評首先是和買家之間的互動，在互動中有利于增加彼此的信任感，同時(shí)也是在做老客戶的維護(hù)工作。而回評的內(nèi)容又是展示店鋪品牌和產(chǎn)品的另一條路徑，在做好回評的同時(shí)，可以加入產(chǎn)品的小貼士，店鋪的小貼士，增強(qiáng)店鋪的細(xì)節(jié)，體現(xiàn)店鋪對于顧客的貼心。

九、9月平臺營銷活動

淘寶99劃算節(jié) 8月27日-9月1日

1.選擇高性價(jià)比并且48h發(fā)貨現(xiàn)貨單品區(qū)會場入駐報(bào)名99劃算節(jié)品類券獲取更多轉(zhuǎn)化及品類券帶來的流量

淘寶9月秋上新 9月17日-9月21日

1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳，流入公域獲取流量

2.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

3.ifashion、產(chǎn)業(yè)帶等標(biāo)簽商家店鋪區(qū)會場入駐，要求上新10款，可搭配上新共同進(jìn)行

2022淘寶造物節(jié) 9月19日-9月22日

1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳，流入公域獲取流量

2.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

3.ifashion、產(chǎn)業(yè)帶等標(biāo)簽商家店鋪區(qū)會場入駐，要求上新10款，可搭配上新共同進(jìn)行

日常運(yùn)營動作參考

活動店鋪裝修

1.在秋季上新的同時(shí)與美工溝通替換舊的夏季店鋪裝修

2.在首頁添加有特色的秋季新品展示

新品上新測款

1.可上架春季熱賣單品測試是否仍舊熱賣

2.其次上架春秋季新品，并進(jìn)行測款分出主輔推

3.事先做好調(diào)研，不同材質(zhì)不同款式那部分可以抓住轉(zhuǎn)化人群

春秋季新品參加活動

1.單品方面將新品放入直通車、引力魔方計(jì)劃進(jìn)行活動前期預(yù)熱

2.在活動期間及時(shí)做好收割，促進(jìn)成交

十、10月平臺營銷活動

淘寶國慶狂歡 9月29日-10月7日

1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳，流入公域獲取流量，準(zhǔn)備好店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

2.提前做好活動預(yù)熱，在推廣中展示活動力度，促進(jìn)買家進(jìn)行收藏加購，利于活動期間快速完成轉(zhuǎn)化

3.提前清點(diǎn)好庫存，溝通好物流，避免造成不必要的損失

10月冬上新 10月8日-10月12日

1.ifashion、產(chǎn)業(yè)帶等標(biāo)簽商家店鋪區(qū)會場入駐，要求上新10款，可搭配上新共同進(jìn)行

2.商品素材提報(bào)及白底圖上傳，流入公域獲取流量

3.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

秋冬女鞋核心趨勢品類 9月23日-12月23日

1.女鞋iFashion商家專屬活動;

2.優(yōu)先報(bào)名今年的新品和店鋪核心品;

3.做好秋冬新款孵化推廣，設(shè)置直通車等推廣工具促進(jìn)新款打造;

日常運(yùn)營動作參考

單品庫存清理

1.利用國慶大促活動價(jià)以及相關(guān)前N玩法等等，通過價(jià)格等優(yōu)勢清理冬季庫存

2.通過加大付費(fèi)推廣預(yù)算，拉動自然搜索，在本身轉(zhuǎn)化不變的前提進(jìn)一步提示銷量清理庫存

雙11店鋪裝修

1.與美工提前溝通618大促首頁設(shè)計(jì)，營造618大促氛圍，介紹官方活動以及店鋪活動

2.單品方面，可以利用鹿班、歡樂逛等工具批量修改主圖并定時(shí)至618大促期間

店鋪違規(guī)信息處理

1.留意賣家中心，有沒有退款，寶貝違規(guī)信息等，有就應(yīng)該馬上處理。為雙11大促做準(zhǔn)備，避免店鋪問題造成無法報(bào)名大促;

2.利用逛逛發(fā)布雙11店鋪活動以及折后價(jià)格等等

3.利用推廣工具通知本店雙11大促力度

4.利用短信營銷的方式進(jìn)行老客戶召回

十一、11月平臺營銷活動

淘寶雙11 10月29日-11月11日

1.利用尖貨帶動其他單品銷量，可以利用搭配購形成不同風(fēng)格搭配的套餐

.大促活動前期投放蓄水，調(diào)整詞和人群，拉新人群及跨品類人群做重點(diǎn)投放，更換創(chuàng)意透出大促價(jià)格，提前搶占消費(fèi)者

3.報(bào)名雙11前N玩法，高客單單品可報(bào)名分期免息，通過短信營銷召回老客

4.公域預(yù)售會場報(bào)名

5.4小時(shí)超級秒殺、裂變?nèi)?表現(xiàn)較好會有公域會場流量反哺)、分期免息(高客單、高貨單適用)等玩法報(bào)名

冷冬保暖季 11月13日-11月16日

1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳

2.上傳公域獲取流量

3.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

淘寶全球購-黑色星期五 11月24日-11月27日

1.潮品鞋類大促，黑五大促品類券玩法報(bào)名，獲取主題大促流量;

2.針對品牌性質(zhì)、流行元素、潮品等男女鞋品做重點(diǎn)推廣設(shè)置;

3.黑色星期五直播排位賽，全球買手賽道報(bào)名，限全球購認(rèn)證買手，且主播賬號等級為V4-V7;

日常運(yùn)營動作參考

雙11大促產(chǎn)品布局

1.針對于店鋪的產(chǎn)品提前分類好，哪些產(chǎn)品作為活動期間的主推產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品作為副推產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品用于關(guān)聯(lián)搭配，促進(jìn)銷售

雙11促銷推廣

1.直通車、引力魔方等推廣計(jì)劃加大日限額，大促前蓄水加購，大促后持續(xù)爆發(fā)

2.優(yōu)勝劣汰策略，將數(shù)據(jù)較差的計(jì)劃預(yù)算轉(zhuǎn)移至數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)ROI最大化

雙11大促復(fù)盤

1.今年雙11大促對比去年雙11大促相關(guān)數(shù)據(jù)，目標(biāo)制定是否有達(dá)成?對比去年雙11是否有增長?

2.如未達(dá)成目標(biāo)或未增長，可以從單品、付費(fèi)消耗、預(yù)熱情況等等逐步剖析

十二、12月平臺營銷活動

淘寶雙12 12月08日-12月12日

1.活動正式開始前2小時(shí)和活動正式開始1.5小時(shí)內(nèi)，暫停賣家和商品報(bào)名，要及時(shí)完成報(bào)名

2.認(rèn)真完成店鋪、商品、會場素材的報(bào)名

3、合計(jì)確認(rèn)寶貝適合參加的玩法報(bào)名，確保利益最大化

4.提前溝通物流，清點(diǎn)好報(bào)名商品的庫存

22年淘寶雙旦禮遇季 12月20日-12月25日

1.一部分產(chǎn)品用作清倉處理，追求性價(jià)比，可以多做一些優(yōu)惠的動和折扣

2.一部分產(chǎn)品作為年底沖刺銷量，可以盡可能的去選擇爆款產(chǎn)品，幫助店鋪快速的提升銷量，避免在過年期間店鋪的排名掉的太多

日常運(yùn)營動作參考

滯銷款促銷計(jì)劃

1.男女鞋新品冬季款備貨至年貨節(jié)賣完，不要剩庫存

2.滯銷款利用雙12進(jìn)行促銷

新年布局

1.總結(jié)本店今年的產(chǎn)品，看哪些產(chǎn)品還可以在明年繼續(xù)售賣使用

2.分析明年的流行趨勢和會流行的產(chǎn)品后，提前聯(lián)系工廠做產(chǎn)品，準(zhǔn)備上新