新手做淘寶直播好做嗎?新手做淘寶直播怎么賺錢?(淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算?轉(zhuǎn)化率怎么提升?)
2023-03-01|22:24|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:40
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淘寶直播的效果確實(shí)很不錯(cuò),但是操作淘寶直播需要花費(fèi)的時(shí)間和精力也有很多,所以對(duì)于一些新手賣家來(lái)說(shuō)還是會(huì)有一些擔(dān)心,想要打聽(tīng)一下這個(gè)新手做淘寶直播好做嗎?
一、新手做淘寶直播好做嗎?
看情況
淘寶直播要有一定的粉絲量才開(kāi)得起來(lái)的,開(kāi)直播容易,做起來(lái)難。淘寶直播也是需要人氣的,這幾就需要賣家自己琢磨著怎么去提升人氣。
前期直播間流量少是很正常的事情,你需要學(xué)習(xí)更多的語(yǔ)言技巧,控場(chǎng)能力,吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了,直播間流量才有可能增加。
堅(jiān)持磨煉自己的水平,把直播本身做好,建議大家多看看自己同行做得比較好的主播,最好是同層級(jí)的,很多東西都可以模仿或者復(fù)刻。
二、新手做淘寶直播怎么賺錢?
如果你想要在直播這條路上走得長(zhǎng)遠(yuǎn),那就一定要把這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則了解清楚,知道什么可以播,什么不可以播,這樣才能成功地避開(kāi)雷區(qū)。
淘寶直播自權(quán)限下來(lái)的第一場(chǎng)直播的后一周為新手扶持期,很多新手不了解,浪費(fèi)了這個(gè)扶持期,平臺(tái)扶持時(shí)就會(huì)考核直播間的內(nèi)容,主要通過(guò)轉(zhuǎn)粉率來(lái)考核直播間;新開(kāi)的直播間抓住這個(gè)數(shù)據(jù),您的直播內(nèi)容就不會(huì)差。
對(duì)于新主播來(lái)說(shuō),剛開(kāi)始直播先不要上來(lái)就賣貨,可以在直播間分享一些私人生活,培養(yǎng)跟用戶之間的感情,畢竟對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō),主播這個(gè)職業(yè)還是蠻神秘的。
淘寶直播是需要幫忙將產(chǎn)品銷售出去的,即使主播的宣傳能力再?gòu)?qiáng),如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太弱,轉(zhuǎn)化也是不太可能的,這樣自己獲得的傭金也會(huì)比較少,同時(shí)還浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。所以在選擇宣傳的產(chǎn)品時(shí),要看看該產(chǎn)品的銷量、收藏量、展現(xiàn)量等數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)都高的產(chǎn)品,能有更多的轉(zhuǎn)化,是最值得自己去宣傳的產(chǎn)品。
因?yàn)殡娚讨辈ズ诵倪€是賣貨,隨著運(yùn)營(yíng)模式的成熟,越到中后期,直播團(tuán)隊(duì)里主播其實(shí)更像一個(gè)演員,由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供的產(chǎn)品、直播策劃腳本就顯得更加重要,而這個(gè)就是淘寶直播運(yùn)營(yíng)未來(lái)的主要工作了。
新手做淘寶直播肯定有一些難度的,但是只要做得好,最后產(chǎn)生的實(shí)際效果還是挺不錯(cuò)的,所以賣家朋友們可以多去學(xué)習(xí)一下競(jìng)爭(zhēng)同行的淘寶直播玩法哦。
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其實(shí)每一場(chǎng)淘寶直播會(huì)產(chǎn)生很多的數(shù)據(jù),比如說(shuō)流量,轉(zhuǎn)化率,銷售金額等等,對(duì)于一些新手賣家朋友來(lái)說(shuō),可能還不知道這個(gè)淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算,趕緊去了解清楚吧。
一、淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算?
淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù))× 100%。
淘寶直播轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、行業(yè)和主播個(gè)人擁有產(chǎn)品的能力有關(guān)。
如果你需要對(duì)比同樣流量層級(jí)下的優(yōu)秀賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率來(lái)得到基準(zhǔn)值,如果是付費(fèi)流量占比較大的賬號(hào),直播間和投放相互加權(quán),好的時(shí)候可以做到5%-7%,還有一種人設(shè)特別強(qiáng)的,粉絲粘性特別強(qiáng)的賬號(hào),轉(zhuǎn)化率也會(huì)偏高,也可以做到5%-7%。
二、淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么提升?
1、選有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
試著自己也給自己找一些商家,企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)推,這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法,高客單難推)
2、帶貨話術(shù)
產(chǎn)品介紹話術(shù)是重點(diǎn),一般在這停留很久的,多是對(duì)產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和適用對(duì)象。除了專業(yè)術(shù)語(yǔ)之外,記得多舉例、比喻,生動(dòng)形象。圍繞產(chǎn)品“特色”講,突出重點(diǎn),還要營(yíng)造場(chǎng)景使用感。
合格的直播間,少不了互動(dòng)。明星直播在這一點(diǎn)上很有優(yōu)勢(shì),比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動(dòng)感十足,也會(huì)增加用戶停留觀看的時(shí)間。
“促單”要抓住用戶的消費(fèi)心理——愛(ài)占便宜。不得不說(shuō),大多數(shù)用戶覺(jué)得“值得”,才會(huì)下定決心買。
3、增加直播間氣氛
我們可以在直播間跟粉絲做游戲,也可以在直播間分享一些生活中的小技能,這個(gè)可以根據(jù)我們的直播內(nèi)容擬訂互動(dòng)話題,還可以在直播間設(shè)置一些福利環(huán)節(jié),激發(fā)用戶的參與熱情。不管我們?cè)谥辈ラg用什么樣的方式跟用戶互動(dòng),我們的互動(dòng)內(nèi)容都要貼合自己的直播賬號(hào)的定位。
淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù),直播轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好的,所以賣家朋友們需要多思考一下怎么進(jìn)行淘寶直播,轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高哦。
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