小微創(chuàng)業(yè)者淘寶創(chuàng)業(yè)如何去選擇一個能賺錢的小類目
2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:19
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現(xiàn)在國家都在鼓勵全民雙創(chuàng),作為小微創(chuàng)業(yè)者來講,由于受限于資金和資源,所以淘寶在許多時分便是首選。
當(dāng)然,今天跟我們共享的便是,一個小微創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行淘寶創(chuàng)業(yè)的時分,如何去挑選一個能繼續(xù)掙錢的小類目。
1. 最好挑選沒有時節(jié)性影響的產(chǎn)品 一年四季都可以銷售,這樣的優(yōu)點(diǎn)一方面避免時節(jié)性影響所帶來的淡旺季,另外一方面也不會有太大的存貨壓力。
那怎樣去判別一個產(chǎn)品是不是這種時節(jié)性產(chǎn)品呢?
很簡單,用阿里指數(shù)一看就能看出來了。
阿里指數(shù)的網(wǎng)站地址:https://index.1688.com/ 翻開后,你在查找框里面輸入你想要查詢的產(chǎn)品詞(你想挑選的類目),比方說:帆布鞋這個關(guān)鍵詞。
然后你看行業(yè)大盤,下面有一個小三角,你拖動,拖成一年的數(shù)據(jù)(我這個應(yīng)該是瀏覽器的問題,無法拖動),然后你就可以看到一年的數(shù)據(jù)情況,如果有明顯的波峰和波谷,那說明便是有時節(jié)性的影響,不然就沒有。
對于小微創(chuàng)業(yè)者來講,我的主張是盡量在最開端創(chuàng)業(yè)的時分,挑選這種受時節(jié)性影響比較小的類目。
2. 最好做重復(fù)性消費(fèi)的產(chǎn)品 你必須承認(rèn),作為小微創(chuàng)業(yè)者,由于資金、資源等方面的限制,不管是免費(fèi)流量仍是付費(fèi)流量,今后獲取的成本會越來越高。
因而,可以充分的利用好每一個老顧客就成為很重要的事情。
如果做那種一次性消費(fèi)的產(chǎn)品,那么你就要不斷陷入到去獲取新客戶的循環(huán)傍邊,這樣做一方面很累,另一方面也耗資源。
而重復(fù)性消費(fèi)品的優(yōu)點(diǎn)便是:只需你的產(chǎn)品是沒有問題的,做好老客戶營銷活動,就可以繼續(xù)不斷的最大極限的去發(fā)掘老客戶的終身價值。
比方說零食,寵物用品,母嬰用品等等,這些都?xì)w于重復(fù)性消費(fèi)品。
做這類的產(chǎn)品的時分,你必須保護(hù)好每一名老顧客,別怕少,從第一個開端就用心的去保護(hù),有你拿手的、習(xí)氣的交流東西,經(jīng)常地跟用戶去交流。
3. 更簡單去提煉差異化賣點(diǎn)構(gòu)成小而美的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說,由于是通明的,價格通明、產(chǎn)品形態(tài)通明,所以一般情況下標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的商場最終都將會歸于那些實(shí)力雄厚的,尤其是有線下供給鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)。
比方電器等3C產(chǎn)品就歸于這種類型。
并且這種產(chǎn)品由于是標(biāo)品,所以你在很大程度上很難從產(chǎn)品本身去提煉差異化賣點(diǎn),也很難構(gòu)成小而美。
而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在這方面的彈性就會比較大,比方服飾類目、鞋子、包包、飾品類目等等。
就比方說從前很火的專賣紫色元素女包的“紫魅”,就通過色彩構(gòu)成了精準(zhǔn)的定位,提煉了差異化賣點(diǎn),也在必定程度上構(gòu)成了“小而美”。
還有,我從前看到過一個C店,這個店肆一切的寶物都是星座特點(diǎn)的,雖然賣的雜了一些,衣服鞋子都有,可是星座特點(diǎn)的特征是非常明顯的,也是一種小而美。
4. 有沒有安穩(wěn)的貨源供給 在做之前,你必定要上一下1688查一下,看看貨源能否確保安穩(wěn)的供給,由于最開端的時分,作為小微創(chuàng)業(yè)者而言,你很難做到自己囤積大量的貨。
所以,這時分你就要有一個安穩(wěn)的靠山,那種隨著時節(jié)變化或許隨著時間變化,篩選太快的產(chǎn)品有時分也是不適合的,最好能有一個相對安穩(wěn)的供給鏈。
可是你會發(fā)現(xiàn),這個跟上一個是沖突的,由于非標(biāo)準(zhǔn)化的東西便是歸于比較簡單斷貨的,而想安穩(wěn),就要是標(biāo)準(zhǔn)化的東西,可以大批量生產(chǎn),囤積一段時間也沒問題的。
所以關(guān)于這一點(diǎn),一方面你要自己在這兩者之間找到一個平衡點(diǎn)。
第二便是,在小而美的打造上應(yīng)該從更立異的維度上去出發(fā)。
5. 可以有較好的贏利率的產(chǎn)品 別談什么戰(zhàn)略性虧本,別談什么價格戰(zhàn),在很大程度上,那絕對不是小微創(chuàng)業(yè)者可以玩兒的。
你作為小微創(chuàng)業(yè)者,做生意便是為了掙錢,做一單就要賺一單的錢。
所以,要在合理的范圍之內(nèi),實(shí)現(xiàn)你的贏利最大化。
所以,你挑選的產(chǎn)品最好可以有較好的贏利率,這也是為什么在前面說到,盡量去做非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,由于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品贏利都是通明的。
然后不要做客單價太低的產(chǎn)品,比方有一些產(chǎn)品,客單價才十幾塊錢,這樣的話,你會做得很累。
我有一個朋友,做襪子,根本客單價都在15塊錢左右,每天累的夠嗆,一個月下來也就賺個五六千塊錢。
每天光打包都要打到吐血。
而我另外的一個朋友,做得是家庭洗牙器,每一單的贏利在100多塊錢,一天根本賣個五六單是沒什么問題的,自己一個人搞很輕松,一個月下來,能有差不多兩萬的贏利。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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