淘寶運營技巧2：單品運營表格（中）

如果說現(xiàn)在單純的運營有什么技巧，那只有兩個字：細(xì)節(jié)。勤能補拙，把握好每一個能獲取流量和贏得成交的可能，來降低公司的付費投入。今天，我們用自己公司的一張單品表格（見下表）來和大家一起探討一下，如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化。大家如果有興趣，可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。

這個數(shù)據(jù)目前有很大的問題，只有一天的數(shù)據(jù)，中小賣家每天的成交基數(shù)少，一天的數(shù)據(jù)不具備參考意義，建議每天收集成交詞來培養(yǎng)自己對客戶的感覺。

這里面的數(shù)據(jù)分PC端和無線端，建議以無線端為主。關(guān)鍵詞里分一部分在淘寶搜索，另一部分在天貓搜索，默認(rèn)按照瀏覽量排序。為防止遺漏，寫完后按照支付買家數(shù)看一下有沒有搜索頻率不多，但是成交不錯的關(guān)鍵詞（見下圖）。

成交詞也拆成詞根對應(yīng)著寫，如果出現(xiàn)行業(yè)詞根里沒出現(xiàn)的，寫在下面，并且放入優(yōu)質(zhì)詞里。注意，直通車成交詞也會統(tǒng)計在生意參謀里（見下圖）。

表格解讀3：對手詞為什么要看對手詞？

（1）同產(chǎn)品對手的成交詞，可以用來分析競爭量。

（2）找出對手淘寶標(biāo)題中的有效成交詞，如果行業(yè)數(shù)據(jù)里沒有的，放到直通車進行測試。

在的市場行情里，左邊有個商品店鋪榜，單擊行業(yè)粒度，會給你展示上一天或者過去7天平均銷售最好的單品。單擊后面的查看詳情，就可以看到對手產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)和引流成交關(guān)鍵詞（見下圖）。

對比引流詞看成交詞，如果流量大，沒有成交詞說明這個詞不精準(zhǔn)，可以不要；如果標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在成交詞里，我們也盡量避免用這個詞。

為了避免小概率事件，對手詞盡量看3個寶貝以上。

表格解讀4：直通車詞

寫標(biāo)題為什么要看直通車詞？

（1）直通車和搜索，從客戶行為角度來講，原理是一致的。（2）直通車是標(biāo)題的無限延展，可以給出標(biāo)題選詞建議（見下圖）。

如果遇到兩個詞，不確定哪個該放到標(biāo)題里，可以放到直通車先測試展現(xiàn)量和成交數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)好的放到標(biāo)題中。而且，直通車的質(zhì)量得分和標(biāo)題的成交得分是相輔相成的，也就是說，把直通車表現(xiàn)好的詞放到標(biāo)題里，有助于提升和ROI；把標(biāo)題表現(xiàn)好的成交詞放入直通車?yán)?，直通車的成交反過來會幫助提高該詞在自然搜索中的排名。

可能很多公司都有單獨的直通車手，但是，我覺得直通車和標(biāo)題優(yōu)化應(yīng)該是一個人完成。直通車RO的提高，更多地依賴精準(zhǔn)和長尾詞，直通車比別的崗位更需要你頻繁地去看行業(yè)詞的變化。注意，我們在整理行業(yè)詞的時候，同時還整理了優(yōu)質(zhì)詞，這部分詞是我們在行業(yè)里發(fā)現(xiàn)的很精準(zhǔn)、搜索量相對大的詞，用于添加直通車。

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