如果要做外貿(mào)，是必須得清楚地知道具體的流程的。做外貿(mào)，最基本的就是要有客戶資源。在客戶詢盤的時(shí)候進(jìn)行報(bào)價(jià)。那外貿(mào)流程哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要?

提箱裝柜

外貿(mào)流程分為幾個(gè)階段?

1.客戶開發(fā)

通過外貿(mào)建站營(yíng)銷推廣，線下參展拜訪等一系列手段，獲得外貿(mào)詢盤，客戶會(huì)先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程方面的細(xì)節(jié)。

2.報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。報(bào)價(jià)內(nèi)容越詳細(xì)越認(rèn)真和規(guī)范，越有可能獲得客戶的下一步溝通。

其中最需要關(guān)注3個(gè)信息：

1)匯率：要關(guān)注實(shí)時(shí)匯率，換算時(shí)留點(diǎn)空間，報(bào)價(jià)表里注明一句，匯率浮動(dòng)如果超過2%，需重新報(bào)價(jià)。標(biāo)明報(bào)價(jià)有效期。

2)價(jià)格條件：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，一般以港口碼頭作為交貨地點(diǎn)。

3)付款方式：最常見的是TT, LC, 不同公司選擇的付款方式不同。

3.洽談

這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略，這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學(xué)習(xí)。至于做生意的原則和底線。每個(gè)人都不一樣，如果想做長(zhǎng)久生意，就應(yīng)該用真誠(chéng)打動(dòng)客戶，和客戶彼此建立起牢不可破的信任。

4.簽訂合同

交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。簽訂《購(gòu)貨合同》過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。簽訂購(gòu)貨合同一式兩份，由雙方蓋各自公司公章后生效，雙方各自保存一份。 以上這些都完成了也不算接了單，收到了訂金才算。

最后就是下單與跟單流程、商檢與報(bào)關(guān)流程、貨運(yùn)、收匯以及核銷與退稅流程了。所以外貿(mào)流程中客戶開發(fā)和提箱裝柜最重要。

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外貿(mào)庫(kù)存是正品嗎？外貿(mào)庫(kù)存是什么意思？

我們?cè)诰W(wǎng)上買東西的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)看到有些商家售賣外貿(mào)庫(kù)存或者是尾貨，而且經(jīng)常會(huì)有尾貨出售。那么，外貿(mào)庫(kù)存是正品嗎?想知道答案的話就接著往下看吧。

一般情況是的

一、外貿(mào)庫(kù)存是什么意思?

外貿(mào)庫(kù)存實(shí)際上就是外貿(mào)公司采購(gòu)的、或者工廠生產(chǎn)的準(zhǔn)備出口的貨物，因?yàn)榉N種原因不能正常出口，而造成庫(kù)存積壓的貨物。(99%以上的外貿(mào)庫(kù)存是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，客戶拒絕收貨造成的。尤其是所謂的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝、紡織品等)

二、外貿(mào)從哪里拿貨源?

第一、利用人際關(guān)系尋找貨源：如果自已家或朋友有開實(shí)體店的，或者和某些生產(chǎn)廠家有關(guān)系的，那就不用愁了，利用自己的交際圈子，不但可以節(jié)省成本，產(chǎn)品售后也有保障。

第二、在B2B網(wǎng)站找：阿里巴巴上聚集了各類廠家，很多都有提供批發(fā)的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品也配有圖片，不過很多都是需要大 量進(jìn)貨，如果前期資金和經(jīng)驗(yàn)都不足，我建議可以在阿里的小額批發(fā)區(qū)進(jìn)貨，200-500混批的還是挺多，雖然進(jìn)價(jià)會(huì)稍微高一點(diǎn)，但是剛開始就不要追求太高 的利潤(rùn)了，銷量起來了，還怕找不到更好的貨源嗎?

第三、做網(wǎng)店代理或代銷：現(xiàn)在很多電子商務(wù)的網(wǎng)站上不僅有做批發(fā)，很多還提供代理代銷服務(wù)，網(wǎng)代比較適合網(wǎng)店新 手，不用什么成本就能將店開起來，但是在找這類代理的時(shí)候，一定要多對(duì)比，可以先買回一兩件看看，因?yàn)楝F(xiàn)在很多網(wǎng)站提供的產(chǎn)品質(zhì)量好得讓人不敢恭維，如果 你代理了，自己卻不知道產(chǎn)品怎樣，這樣如果到了客戶手里，有問題也是直接找我們了，最后錢沒賺不打緊，可能還會(huì)降低你的信譽(yù)哦。

第四、直接在淘寶上找：淘寶上有很多有實(shí)力的大賣家，其中有些提供批發(fā)或代銷的，可以找他們多了解一下，看看他們的客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如何，如果質(zhì)量和貨源都比較穩(wěn)定的話還是可以的。

第五、去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)：如果資金比較充裕的話，去批發(fā)市場(chǎng)看貨進(jìn)貨是最

總的來說，外貿(mào)庫(kù)存一般都是正品。但也有商家聲稱是外貿(mào)庫(kù)存，售賣的卻是仿版商品。這種情況也是有的。

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