小店商家都知道，只要商品價(jià)格設(shè)置合理，有一定的吸引力，商品傭金滿足達(dá)人的需求，達(dá)人就會(huì)愿意給你帶貨。

但是很多朋友會(huì)問(wèn)：我這都是新店鋪，達(dá)人根本就不會(huì)選擇。

這是因?yàn)檫x的品不好，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，達(dá)人肯定就不會(huì)選擇。

所以只要選品做好，小店很快就會(huì)回本，爆單！

今天小編想就大家盤點(diǎn)一2021最新抖音小店選品技巧！

1、剛需并且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

通常，日用百貨類是抖音上比較火的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不僅剛需而且復(fù)購(gòu)率高。

顧客在抖音上看到了某個(gè)直播間或者某個(gè)短視頻里推薦的產(chǎn)品，可能顧客暫時(shí)對(duì)這類產(chǎn)品沒(méi)有需求，但是無(wú)意間看到了，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣間接激發(fā)了顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲。

2、選具有熱度的產(chǎn)品

不管是買家還是達(dá)人選品，都熱衷于選擇熱度大的產(chǎn)品，這也是因?yàn)榇蠹叶加袕谋娦睦怼?/p>

當(dāng)買家還不知道買什么，或者不知道選哪種商品比較好的時(shí)候，極具熱度的產(chǎn)品就更占優(yōu)勢(shì)；

已經(jīng)具有熱度的產(chǎn)品，說(shuō)明大家已經(jīng)買過(guò)并且進(jìn)行了產(chǎn)品推薦，于是也想買回來(lái)看看。

這種產(chǎn)品熱度大，時(shí)效性強(qiáng)，更容易被達(dá)人選擇。

3、參考各大榜單選品

可以利用一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)尋找適合自己的商品，在這些平臺(tái)上可以清楚的了解到用戶的市場(chǎng)需求以及現(xiàn)在的市場(chǎng)行情。

下面我們以禪媽媽數(shù)據(jù)分析工具為例，可以查看全部分類，也可以查看細(xì)致分類，找到適合小店定位的商品。

我們可以點(diǎn)擊各大排行榜以及各個(gè)行業(yè)查看排名靠前的，然后傭金比較高的產(chǎn)品。

從商品的價(jià)格、傭金比、銷量、轉(zhuǎn)化率等，分析哪些商品還有持續(xù)加熱的潛力，哪些商品有機(jī)會(huì)成為爆款。

4、極致性價(jià)比

消費(fèi)者買東西，永遠(yuǎn)都是追求的極致性價(jià)比。選一些極致性價(jià)比商品，價(jià)格盡量和同行持平，甚至可以再低一點(diǎn)，利潤(rùn)少一點(diǎn)不要緊，前期可以少賺一點(diǎn)，先把銷量做起來(lái)。

流量和銷量漲起來(lái)之后，開(kāi)始精細(xì)化選品，選一些有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，或者是大多數(shù)產(chǎn)品具備很強(qiáng)的搭配性，能用關(guān)聯(lián)銷售輕松拉動(dòng)起客單價(jià)，去進(jìn)一步提高利潤(rùn)空間。

當(dāng)然，以上只是抖音小店選品策略中一部分，但是我們實(shí)操中用過(guò)且有效的。

抖音直播間怎么暖場(chǎng)（直播話術(shù)內(nèi)容大全）

很多小可愛(ài)在直播剛開(kāi)始的時(shí)候不知道該說(shuō)什么也不知道該做什么，腦子一片空白，需要很 長(zhǎng)的的時(shí)間才能適應(yīng)，正式進(jìn)入直播狀態(tài)，這種狀況會(huì)導(dǎo)致一些潛在用戶群體的流失現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎？這與其獨(dú)特的直播話術(shù)有密切關(guān)系。在直播中，給粉絲留下第一印象是最重要的。那么抖音直播間怎么暖場(chǎng)

為了幫助大家快速學(xué)習(xí)、總結(jié)更多優(yōu)秀的抖音直播話術(shù)，我們?cè)诳赐?00場(chǎng)抖音網(wǎng)紅直播后，總結(jié)了三大抖音直播話術(shù)，希望對(duì)大家有所幫助。

直播話術(shù)內(nèi)容大全

一、自我介紹

1、大家好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，謝謝大家支持。(簡(jiǎn)潔型) 2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們 多多見(jiàn)諒，如果有喜歡聽(tīng)的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感 謝大家的支持。

3、千山萬(wàn)水總是情，我是 XX 你愛(ài)不愛(ài)!朋友，XX 了解一下!幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。 (語(yǔ)氣輕快)

4、我是 XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量!感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)!(配合 動(dòng)作)

二、常用歡迎禮貌用語(yǔ)

5、歡迎來(lái)到 XX 直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)!，別忘 了點(diǎn)關(guān)注。

6、歡迎 XX 來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦!(簡(jiǎn)潔型)

7、歡迎 XX 來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎? (傳達(dá)直播內(nèi)容)

8、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么?(解讀觀眾名字)

9、歡迎 XX 進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩 XX 游戲的，是嗎?(找共同點(diǎn))

10、歡迎 XX 的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念啊!(抬高對(duì)方 身份)

11、歡迎 XX 回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。(感動(dòng)對(duì)方)

12、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了! (逗比型)

13、有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的， 給你們一個(gè)笑場(chǎng)!(搞笑)

14、歡迎來(lái)到 XX 直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢。

15、大家晚上好~那個(gè)搞笑/沙雕/逗比主播又回來(lái)啦~喜歡我的朋友們請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你們的小手， 點(diǎn)擊我的頭像點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這樣就可以隨時(shí)隨地來(lái)看我的直播啦!主播每天在這里等你哦~

16、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。(適用于 YY)

17、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開(kāi)守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八;禮 物走一走，能活九十九!YY 不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持

18、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點(diǎn)關(guān)注開(kāi)玩笑。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住。來(lái)來(lái)來(lái)， 聊起來(lái)，謝謝大家的支持!

19、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間， 進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢?刷刷彈幕 讓我看到你哦~

20、歡迎 XX 來(lái)到我的直播間，相遇即是緣分，這里是 XX 同學(xué)，快來(lái)和我聊聊!

理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間?！钡沁@種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號(hào)名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？

借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

三、宣傳話術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)看哦。”

宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏

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