引力魔方也是目前淘寶賣家使用得比較多的一種推廣方式，商家開通之后，對(duì)賬戶進(jìn)行充值，就可以開始推廣了。然而，不少商家卻發(fā)現(xiàn)，錢花了，推廣計(jì)劃卻沒有展現(xiàn)，這是怎么回事呢?

一、怎么沒有展現(xiàn)?

1、人群選擇

人群對(duì)于整個(gè)計(jì)劃而言是最關(guān)鍵的，它不僅決定了流量的精準(zhǔn)度，也決定了流量的廣度。在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，最右側(cè)投放信息提示當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)人群圈選指示圖，指示圖會(huì)呈現(xiàn)寬泛、適中、狹窄三種提示，人群圈選范圍選擇適中即可。當(dāng)計(jì)劃出現(xiàn)無展現(xiàn)時(shí)，第一步我們先排查是否人群圈選過于狹窄，導(dǎo)致無展現(xiàn)。

引力魔方計(jì)劃創(chuàng)建過程中，很多商家容易忽略人群選擇的重要性。當(dāng)計(jì)劃無展現(xiàn)時(shí)，常常以為是自己的產(chǎn)品權(quán)重不夠高，甚至還有商家認(rèn)為是自己的創(chuàng)意圖不夠好，會(huì)出現(xiàn)這些疑問的商家往往是因?yàn)閷?duì)引力魔方的理解還不夠深入。

2、出價(jià)調(diào)整

當(dāng)人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價(jià)過低導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足無法拿到展現(xiàn)量，通常情況下建議大家參考市場(chǎng)平均價(jià)來出，而不是憑感覺來出價(jià)，然后慢慢去抬價(jià)，對(duì)于計(jì)劃而言第一輪的出價(jià)尤其重要，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力提升了計(jì)劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會(huì)更快速。當(dāng)計(jì)劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)價(jià)。

3、溢價(jià)設(shè)置

除了人群出價(jià)外，第三步需要排查的就是溢價(jià)，溢價(jià)分為智能調(diào)價(jià)、資源位溢價(jià)兩種類型。我們先來分析智能調(diào)價(jià)，智能調(diào)價(jià)屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在第二步人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動(dòng)調(diào)價(jià)，如果沒有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價(jià)打開。

接下來我們?cè)賮碛懻撡Y源位溢價(jià)，資源位溢價(jià)初始階段可以參考建議出價(jià)，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來調(diào)整溢價(jià)比例，初期對(duì)于計(jì)劃而言我們很難判斷到底哪個(gè)資源位效果是好的，所以都可以先溢價(jià)再調(diào)整。

4、時(shí)間折扣調(diào)整

以上三步調(diào)整完畢之后，第四步可以調(diào)整計(jì)劃時(shí)間折扣，時(shí)間折扣可以控制整個(gè)計(jì)劃的流量走勢(shì)，通過調(diào)整時(shí)間折扣來控制計(jì)劃的展現(xiàn)量，初始時(shí)間折扣默認(rèn)設(shè)置為100%，需要明確的是不同計(jì)劃的時(shí)間折扣調(diào)整一定要根據(jù)計(jì)劃的具體展現(xiàn)量來進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置，展現(xiàn)量過大則降低折扣，無展現(xiàn)可以逐步抬高溢價(jià)來提升展現(xiàn)量，切記不要一刀切，用一套時(shí)間模板應(yīng)用所有計(jì)劃。

二、引力魔方展現(xiàn)收費(fèi)嗎？

新版本的引力魔方是當(dāng)計(jì)劃增加點(diǎn)擊和曝光的時(shí)候，默認(rèn)為手動(dòng)出價(jià);當(dāng)目標(biāo)是促進(jìn)加購(gòu)和促進(jìn)成交時(shí)候，根據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行出價(jià)。新版版的引力魔方只有一個(gè)是根據(jù)點(diǎn)擊扣費(fèi)，有三個(gè)是根據(jù)展現(xiàn)進(jìn)行扣費(fèi)包括促進(jìn)曝光、加購(gòu)等。

如果引力魔方?jīng)]有展現(xiàn)，大家可以從上述四個(gè)方面進(jìn)行原因分析和排查，通常情況下，商家要綜合考慮這些原因，根據(jù)這些原因再找到相應(yīng)的解決方法。

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引力魔方展現(xiàn)算投產(chǎn)嗎？引力魔方怎么玩？

投產(chǎn)比就是指的我們的投入總金額和產(chǎn)出總金額的比例，如果這個(gè)數(shù)值較低，說明推廣的效果不是很理想。在使用引力魔方推廣的時(shí)候，投產(chǎn)比也是很重要的數(shù)據(jù)，那么，展現(xiàn)是否算投產(chǎn)呢?

一、展現(xiàn)算投產(chǎn)嗎?

算

根據(jù)投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。而引力魔方的總花費(fèi)里面，有的也是按照展現(xiàn)來算的費(fèi)用的。

二、引力魔方怎么玩？

第一種：低價(jià)引流玩法

打開引力魔方，新建投放管家計(jì)劃，然后加滿20個(gè)寶貝，記住一定要是同葉子類目同價(jià)格同屬性的寶貝放到一個(gè)計(jì)劃里。接著在出價(jià)的時(shí)候，咱們按照系統(tǒng)建議出價(jià)的60%來出，比如系統(tǒng)建議出價(jià)是一塊錢，那么我們就出六毛好了。接下來我們用這20個(gè)同樣的寶貝再建兩個(gè)計(jì)劃，唯一不同的是出價(jià)，我們分別按照系統(tǒng)建議出價(jià)的40%和20%來出，也就是一個(gè)出四毛。另一個(gè)出兩毛，接著我們?cè)侔训赇伬锏钠渌麑氊愊駝偛乓粯舆M(jìn)行復(fù)制，就可以達(dá)到低價(jià)引流的目的。

第二種：精準(zhǔn)拉新玩法

打開引力魔方，新建自定義計(jì)劃，一個(gè)寶貝對(duì)應(yīng)一個(gè)計(jì)劃，優(yōu)化策略選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，定向人群這里建議大家分別選擇智能定向、相似寶貝、相似店鋪和關(guān)鍵詞興趣，分別建立計(jì)劃去做測(cè)試，看誰(shuí)的拉新成本更低，加購(gòu)率更好，就放大哪個(gè)人群的流量，資源位這里咱們把紅包互動(dòng)權(quán)益場(chǎng)給關(guān)閉掉，出價(jià)這里我們按照行業(yè)均價(jià)的50%來出就可以啦。

第三種：打標(biāo)入池玩法

用引力魔方來打標(biāo)的好處是成本低，見效快，操作也十分簡(jiǎn)單，建立自定義計(jì)劃以后，添加寶貝，然后選擇關(guān)鍵詞定向，接著添加帶屬性或帶人群的關(guān)鍵詞，比如女童、秋冬、長(zhǎng)袖，資源位關(guān)閉淘氣焦點(diǎn)圖和紅包互動(dòng)權(quán)益場(chǎng)，優(yōu)化策略選促進(jìn)點(diǎn)擊，出市場(chǎng)均價(jià)的80%，先跑個(gè)三天，沒有展現(xiàn)的話，我們?cè)偻霞觾r(jià)就可以了。

引力魔方也是可以按照展現(xiàn)收費(fèi)的，所以，展現(xiàn)也是算投產(chǎn)的。如果要提升投產(chǎn)比，也需要努力提升展現(xiàn)量才行。要玩好引力魔方，大家可以嘗試上述玩法，能夠起到更好的推廣效果。

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