達摩盤貨品策略中心是什么？核心功能介紹

達摩盤上線了貨品策略中心，可以對貨品進行全方位的分析，提供 貨品加速成長的策略建議。下面我們來詳細介紹什么是達摩盤貨品策略中心以及核心功能。

1、貨品策略中心是什么?

覆蓋從新品測試、爬坡成長、成熟打爆，直至尾貨清倉整個貨品經(jīng)營周期;貨品結(jié)構(gòu)(新潛爆尾)洞察診斷提供資源調(diào)配戰(zhàn)略性建議;單品五力模型以及貨品加速策略全方位的對貨品進行分析，并提供貨品加速成長的策略建議;

2、貨品洞察有哪些核心能力?

① 店鋪貨品結(jié)構(gòu)的健康度診斷;

② 單品五力模型全方位分析貨品;

③ 貨品加速成長中的問題(人群/流量/創(chuàng)意)診斷以及投放建議;

3、貨品策略中心包含了那幾個周期?

趨勢洞察期：核心目標是識別上升趨勢較快的賽道、認清競爭格局以及自身優(yōu)勢。重點關(guān)注的指標包括葉子類目增速、頭部商家份額占比、本店份額占比。

新品測試期：快速批量測新款，拿到真實市場反饋為后續(xù)備貨及預算策略制定提供依據(jù)。重點關(guān)注的指標包括趨勢力、營銷力、產(chǎn)品力。

爬坡成長期：提供貨品成長中的人群/流量/創(chuàng)意的策略建議，幫助貨品快速打爆。重點關(guān)注的指標包括GMV排名、趨勢力排名、營銷力排名、產(chǎn)品力。

在上述三個貨品的早期階段中，店和貨的關(guān)系可以概括為：店為品投資。在這期間，店鋪需要密集地關(guān)注貨品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時做出策略調(diào)整，完成商品上架、款式/素材/人群測試，以及基礎(chǔ)銷量的積累。

成熟打爆期：核心目標提升爆品的續(xù)航能力，通過洞察爆品的潛力人群并使其轉(zhuǎn)化，以及發(fā)揮爆品對店鋪(連帶購買/復購)的價值，延長爆品的生命周期，提升爆品的長周期價值。重點關(guān)注的指標包括GMV排名、產(chǎn)品力、復購力、連帶購買力。

在成熟打爆期，店和貨的關(guān)系可以概括為：店為品投資。這個階段的貨品各方面打法策略已經(jīng)相對成熟，銷量表現(xiàn)穩(wěn)定上升，且具備了為整個店鋪反哺流量的能力。為了盡可能延長爆品的生命以達到收益最大化，我們?nèi)孕枰芮嘘P(guān)注各項指標，及時應對市場變化。

尾貨清倉期：這個階段品與店的分離，通過降價促銷組合售賣等手段，并智能提供尾貨的目標人群建議(價格敏感/潛力用戶)將貨品銷售出去，減輕庫存壓力;

4、功能產(chǎn)品入口：達摩盤-貨品 -店鋪貨品洞察

店鋪總覽：店鋪貨品T-1至近30天整體表現(xiàn)

店鋪貨品結(jié)構(gòu)：店鋪新潛爆尾貨品分布洞察

Step1：選擇葉子類目，可以選擇全店類目也可選擇單個類目

Step2：選擇價格帶，因為不同類目的價格帶劃分標準不同，所以當選擇全店類目時只能選擇全部價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期

新品操作路徑：過去30日有天貓新品標的貨品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標

Step7：點擊「創(chuàng)建批量測款任務」，快捷進入批量測款，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

Step8：將鼠標懸浮在單品上，出現(xiàn)「新品冷啟策略」，點擊快速進入相應模塊，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

3)爆品操作路徑：日均銷售額在葉子類目中排名top5%的非新品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標

自定義單品操作路徑

Step1：點擊「添加要分析的單品」，通過搜索或勾選需要的單品，點擊確定

Step2：進入「單品人群策略分析」，查看單品互動人群分析、店鋪人群分析、品牌人群分析及葉子類目人群分析，支持推薦人群包一鍵投放

Step3：進入「創(chuàng)建智能洞察任務」，選擇1~10個單品，單品行為和時間周期，點擊確認創(chuàng)建單品分析任務，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

全店單品操作路徑：在全店范圍搜索單品，如果是從機會洞察模塊跳轉(zhuǎn)過來的話顯示的就是智能推薦的機會單品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標

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