快手已經(jīng)在測(cè)試本地生活小程序!
2023-03-03|21:11|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:37
2023-03-03|21:11|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:37
快手本地日子總算有新動(dòng)態(tài)了。
2023年12月27日,快手與美團(tuán)宣告達(dá)到互聯(lián)互通的戰(zhàn)略協(xié)作,宣稱“將給予快手開(kāi)放渠道,打通內(nèi)容場(chǎng)景營(yíng)銷、在線買賣及線下履約服務(wù)才能,共同為用戶發(fā)明一站式完整消費(fèi)鏈路”。
一、繞過(guò)美團(tuán),快手本地日子親身下場(chǎng)由于美團(tuán)和快手的聯(lián)合是業(yè)界首例,因此許多人都很期待外賣和短視頻可以碰撞出不一樣的火花。
但實(shí)際上,雙方的協(xié)作一直停留在外表,乃至快手本地日子事務(wù)本身也比較安靜。
如今,快手在事務(wù)層面總算又邁出了新的一步。
美團(tuán)之外,快手本地日子正在測(cè)驗(yàn)自有的買賣鏈路。
實(shí)際上,與其說(shuō)這是一條新的買賣鏈路,不如說(shuō)是快手開(kāi)放渠道才能的進(jìn)一步釋放。
從2023年12月開(kāi)端,快手就上線了小程序,并通過(guò)小程序打通第三方渠道,借力第三方渠道為用戶供給本地日子服務(wù)。
現(xiàn)在,快手推出官方本地日子小程序,并定向邀請(qǐng)了餐飲、茶飲等連鎖品牌入駐。
北京、杭州等城市的快手用戶,可通過(guò)新的買賣鏈路完成團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品買賣,并到店消費(fèi)。
其間,知名茶飲品牌7分甜在北京、上海、杭州、鄭州等地的門店,均已直接入駐快手,并接入新的買賣鏈路。
以“7分甜”在快手的小程序?yàn)槔?,?yè)面中多款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)示“快手補(bǔ)助”字樣,點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁(yè)可以看到“官方直補(bǔ)”、“官方小程序使用”等相關(guān)字樣。
經(jīng)媒體下單測(cè)驗(yàn),訂單支付頁(yè)面顯示商家為“快手日子服務(wù)渠道商戶”,一起下單完成后會(huì)收到來(lái)自“快手本地日子”的短信提醒。
此外,為了協(xié)作官方小程序的上線,快手協(xié)作許多連鎖品牌門店推出團(tuán)購(gòu)券產(chǎn)品“囤好券”,可以在美團(tuán)小程序和快手官方小程序通用。
事實(shí)上,程一笑上任快手CEO后,本地日子事務(wù)就開(kāi)端加速了,優(yōu)先級(jí)和資源傾斜度大大提高。
一起,快手還成立了商業(yè)生態(tài)委員會(huì),由程一笑兼任主席。
其間,本地日子也被納入商業(yè)生態(tài)建設(shè)的范圍內(nèi),促進(jìn)與其他事務(wù)的交融和協(xié)同。
安排提效下,快手針對(duì)本地日子的預(yù)算也有所提高。
具體表現(xiàn)為,新部分成立僅一個(gè)月的時(shí)間,本地日子就開(kāi)端大規(guī)模招聘相關(guān)人才,總崗位數(shù)超過(guò)50個(gè)。
大舉進(jìn)攻之下,快手會(huì)成為抖音之后,本地日子賽道的另一條“鯰魚(yú)”嗎?
二、快手本地日子,注定是一場(chǎng)硬仗“起了個(gè)大早,卻趕了個(gè)晚集”,透過(guò)本地日子事務(wù)的開(kāi)展,似乎也可以窺見(jiàn)快手的通病。
本地日子的戰(zhàn)場(chǎng)上,美團(tuán)、阿里、抖音開(kāi)創(chuàng)了新的競(jìng)賽格式,歸于快手的聲音寥寥。
實(shí)際上,快手和抖音簡(jiǎn)直一起入局,可是差距卻逐漸拉開(kāi)了。
快手本地日子最早可以追溯到2023年,晉級(jí)商家號(hào)并推出本地日子服務(wù)功用。
2023年,快手本地日子入口正式上線。
又一年,快手才開(kāi)端灰度測(cè)驗(yàn)同城團(tuán)購(gòu)功用。
與抖音比較,快手本地日子更注重協(xié)作,對(duì)象包含同程藝龍、去哪兒網(wǎng)、美團(tuán)等。
不過(guò),這也旁邊面反映了快手本地日子事務(wù)沒(méi)能日新月異的核心原因,過(guò)于依托協(xié)作伙伴的才能,本身則淺嘗輒止。
就算是與美團(tuán)達(dá)到協(xié)作,程度也并不深。
參考抖音和餓了么的協(xié)作模式,抖音外賣新場(chǎng)景現(xiàn)已在全國(guó)各個(gè)城市落地。
而快手在這場(chǎng)協(xié)作中,更傾向于為他人做嫁衣,可以得到的助力不太顯著。
其間,在本地日子賽道,快手要面臨的最大難點(diǎn)是線下履約才能的缺失。
不止是快手,線下履約才能是所有短視頻渠道的短板。
現(xiàn)在,快手本地日子雖然與順豐同城達(dá)到協(xié)作,但很顯著是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
對(duì)于第三方即時(shí)物流渠道來(lái)說(shuō),快手僅僅他們的客戶之一。
運(yùn)力渙散導(dǎo)致履約效率下降,是必然狀況。
可以看到,快手基本上只有本地到店事務(wù)。
包含此次測(cè)驗(yàn)本地日子官方小程序,用戶下單后仍然要去門店消費(fèi)。
可是快手的競(jìng)賽對(duì)手抖音,現(xiàn)已打通了兩條團(tuán)購(gòu)到家的鏈路。
近日,接連在超市、本地日子等領(lǐng)域發(fā)力,關(guān)于抖音外賣的音訊也炒得火熱。
雖然抖音否認(rèn)了外賣在全國(guó)上線的音訊,可是以現(xiàn)在的狀況來(lái)看也不遠(yuǎn)了。
線下履約才能之外,團(tuán)購(gòu)券到店核銷率、短視頻渠道的爆款邏輯等也是快手需求處理的問(wèn)題。
相對(duì)于運(yùn)營(yíng)才能較弱的中小商家,頭部商家更容易獲得曝光流量。
以抖音為例,團(tuán)購(gòu)套餐基本上以高客單價(jià)為主。
長(zhǎng)此以往,短視頻渠道本地日子事務(wù)的上升空空間有限。
最重要的是,快手可以拿出多少精力和資源,投入暫時(shí)還看不到回報(bào)的本地日子事務(wù)呢?
依據(jù)財(cái)報(bào)信息顯示,雖然快手去年二季度初次完成國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)層面的盈利,可是一直到三季度總體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)仍然為負(fù)值。
在本地日子事務(wù)跑通之前,需求其他事務(wù)來(lái)輸血。
想要在巨頭云集中分食蛋糕,快手還有許多功課需求補(bǔ)足。
三、追逐本地日子風(fēng)口,快手還有時(shí)機(jī)嗎從職業(yè)開(kāi)展的現(xiàn)狀來(lái)看,快手仍然有逆襲的時(shí)機(jī)。
短視頻對(duì)各大職業(yè)的沖擊,同樣表現(xiàn)在本地日子領(lǐng)域。
過(guò)去十年里,美團(tuán)的地位穩(wěn)如泰山。
現(xiàn)在,跟著短視頻渠道的興起,這一狀況逐漸發(fā)生了改變。
抖音之所以可以撬開(kāi)本地日子商場(chǎng)的口子,背面是短視頻得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
短視頻的產(chǎn)品形態(tài),天然契合本地日子的大部分服務(wù)場(chǎng)景。
短視頻和直播的內(nèi)容形式,可以承接具有新消費(fèi)需求的人群。
另一方面,短視頻渠道巨大的流量規(guī)模,也讓本地商家們眼饞。
全職業(yè)界容化和線上化的趨勢(shì)下,沒(méi)有人想要被時(shí)代拋下。
美團(tuán)的霸主地位被應(yīng)戰(zhàn),本地日子重新大洗牌。
這是包含快手在內(nèi)新玩家上位,最好的時(shí)機(jī)。
本地日子是一個(gè)空間巨大且極具生長(zhǎng)價(jià)值的商場(chǎng),快手不能后退。
數(shù)據(jù)顯示,2023年我國(guó)本地日子服務(wù)商場(chǎng)規(guī)模為19.5萬(wàn)億元,到2025年有望增長(zhǎng)至35.3萬(wàn)億元。
更何況,快手也具有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
與抖音進(jìn)行差異化競(jìng)賽,快手的殺手锏是下沉商場(chǎng)和私域流量。
快手在下沉商場(chǎng)和浸透和觸達(dá)擁有很大優(yōu)勢(shì),老鐵文化生態(tài)賦予了其強(qiáng)私域的流量特征。
此外,下沉商場(chǎng)的熟人特征愈加顯著。
這就讓快手更容易獲得下沉商場(chǎng)用戶的信任和支撐,從而更順暢地?cái)U(kuò)大事務(wù)規(guī)模。
但一起下沉商場(chǎng)用戶依托短視頻種草的心智或許還需求培育,快手本地日子的轉(zhuǎn)化才能需求進(jìn)一步證明。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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