引力魔方推廣策略是什么?有哪些技巧?(引力魔方最大化拿量是什么?原理介紹)
2023-03-02|21:40|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:66
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淘寶推廣的玩法有很多,有一些朋友選擇使用直通車來推廣,獲得了不錯的效果,還有一些賣家對于盈利魔方比較感興趣,但是沒有什么經(jīng)驗,所以想要學(xué)習(xí)一下引力魔方推廣策略和技巧!
那么我的店鋪是否適合做引力魔方?
類目不同推廣策略也會不同,沒辦法準(zhǔn)確回答你合適還是不合適,但是我可以給你羅列你一些情況,自行對號入座,去判斷是否開啟引力魔方推廣。
1.直通車投入成本高點擊流量貴.-------------分出部分預(yù)算做引力魔方推廣測試,因為引力魔方的ppc要比直通車更便宜一些,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好的情況下,轉(zhuǎn)化率也不差的。
2.店鋪一直沒有什么手淘推薦流量,手淘搜索流量也不高。------------可以開啟,引力魔方定向展現(xiàn),如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,是可以給店鋪打標(biāo)簽獲取更多免費精準(zhǔn)手淘推薦流量。
3.我的預(yù)算比較多,品牌店鋪,資金實力充足----------可以開啟,多渠道引流,全網(wǎng)多渠道位置引流,積累更多的收藏加購,獲得更大的曝光,為后期的活動爆發(fā),日常轉(zhuǎn)化提供更好的基礎(chǔ)。
4.店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很好,收藏加購不錯--------可以開啟,通過引力魔方的低價引力,可以為店鋪積累大量的收藏加購,和直通車配合對收藏加購人群溢價,前者種草,后者收割,互相配合。
5.客戶目標(biāo)群體清晰明了如衣服鞋子之類-------可以開啟,目標(biāo)客戶精準(zhǔn),系統(tǒng)商品入池更精準(zhǔn),推薦的流量也更為精準(zhǔn),方便去測款和打造爆款。
6.資金緊張,直通車推廣就50-100 ----------不建議開啟,用有限的資金去做精準(zhǔn)的引流,更好的去測款或者單推。
7.直通車計劃表現(xiàn)不好,想試試引力魔方-------不建議開啟。直通車數(shù)據(jù)沒有做好的情況下說明產(chǎn)品權(quán)重,轉(zhuǎn)化率或者競爭力可能出現(xiàn)了問題,這個時候用引力魔方去測試也一樣不會有好的結(jié)果
8.客戶群體不明確小眾產(chǎn)品如燈罩,工業(yè)配件等---------不建議開啟但建議試一下,首先產(chǎn)品小眾,客戶群體小,客戶很難被精準(zhǔn)匹配到,定向的客戶群體不精準(zhǔn),很難有好的轉(zhuǎn)化。
9.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差,不高---------不建議開啟,產(chǎn)品自身評價,價格,權(quán)重可能有問題,本來轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品在用引力魔方推廣,一樣效果意義不大。
10.0基礎(chǔ)銷量的新品---------無轉(zhuǎn)化,無銷量的產(chǎn)品,不建議開啟,建議先做好基礎(chǔ)銷量評價后再做推廣,直通車和引力魔方都可,
11.付費流量占比超過30%---------可以開啟但是直通車要做減法,引力魔方做加法,保持總體付費占比不要過高,付費流量占總流量的40%是不健康的。
引力魔方計劃日常操作通常有3種結(jié)果
投產(chǎn)比好收藏加購好
一句話很簡單,看產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率收藏加購率,如果你產(chǎn)品這三個指標(biāo)好,并且直通車效果也好,那么你做引力魔方定向引流效果也不會差,唯一要注意的一點要壓低ppc,做到是直通車ppc的50%,還能壓低那就更好了。引流越便宜,收益反饋數(shù)據(jù)會越好。這時候引力魔方的定位是低價引流和產(chǎn)值提升,在配合直通車的人群收藏加購相關(guān)的溢價,效果會很不錯。
投產(chǎn)比差收藏加購好
轉(zhuǎn)化率不好,收藏加購率卻不錯,這種一般用于新品測試比較多,引力魔方投入少一點,占總推廣費用20%左右,有定向引流拉動測試,重心放在收藏加購,不要指望去做高投產(chǎn),盡可能的低的拿到流量。如果多款測試盡快測出表現(xiàn)好的款,剔除表現(xiàn)差的款,集中表現(xiàn)好的款推廣優(yōu)化,不要一直分散的去推廣測試。
投產(chǎn)比差收藏加購不好
這種新品測試或者對于目標(biāo)客戶不明確,淘寶系統(tǒng)也不好抓取精準(zhǔn)流量的類目,是不建議做引力魔方去推廣測試,首先產(chǎn)品人群不好定位,系統(tǒng)抓取推薦的流量不準(zhǔn)確,引流多了,可能反而會打亂標(biāo)簽,全部預(yù)算用來做直通車的引流,特別是小類目,類目關(guān)鍵詞也很少,不建議一上來直通車和引力魔方都去推。
要提醒大家一點,成交類型計劃。它的點擊單價,有可能會比你預(yù)想的還要高,所以這個時候一定不要著急,我們要慢慢的去進(jìn)行投放,總會有穩(wěn)定的時候。
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引力魔方這個工具有很多優(yōu)勢,也有一些缺點,同時還有很多不同的功能,有一些賣家朋友與引力魔方最大化拿亮這個功能很感興趣,想要深入了解一下這個引力魔方最大化拿量是什么?
最大化拿量是目前業(yè)界公認(rèn)的極具拿量能力優(yōu)勢的投放策略。拿量即獲取“目標(biāo)量”,包括拿展現(xiàn)量、點擊量、加購量、成交量,對應(yīng)不同計劃的營銷目標(biāo),所拿的“目標(biāo)量”對應(yīng)有所變化。
在該模式下,您無需進(jìn)行出價,只需填寫預(yù)算,系統(tǒng)即會幫助您在該預(yù)算下,幫您獲取盡可能多的目標(biāo)量。
例如:您選擇的是「促進(jìn)成交」?fàn)I銷目標(biāo),并選擇最大化拿量,即在日預(yù)算下,獲得盡可能多的成交量。
原理介紹
1)客戶能夠通過什么來調(diào)節(jié)投放?
最大化拿量的別稱是“預(yù)算控制”,即客戶側(cè)在這種投放策略下,可以通過預(yù)算調(diào)整來控制計劃投放,而不是像其他計劃主要通過成本出價來進(jìn)行控制。
2)系統(tǒng)基于哪些因素來進(jìn)行優(yōu)化
最大化拿量的日預(yù)算為客戶側(cè)設(shè)置的固定值,系統(tǒng)側(cè)優(yōu)化的是最終投放的成本。即:系統(tǒng)為了幫助您實現(xiàn)目標(biāo)量最大化,會在您設(shè)置的固定預(yù)算約束下,盡可能的降低所需的目標(biāo)量成本。
最大化目標(biāo)量=客戶設(shè)置的固定預(yù)算 ? 系統(tǒng)優(yōu)化的最小成本
圖中數(shù)據(jù)僅為示意,非實際表現(xiàn)
3)引力魔方預(yù)算對于成本的影響
每個目標(biāo)量的達(dá)成都存在一個獲取成本(如在促進(jìn)成交下,每個流量的成交成本是不一樣的),目標(biāo)量的獲取存在邊界效應(yīng),隨著預(yù)算的增大,獲取的目標(biāo)量也將增大。當(dāng)高性價比的流量拿完后,需要從中低性價比的流量中獲取,使得最終成本出現(xiàn)上浮。
所以如何設(shè)置日預(yù)算,對于最大化拿量計劃來控制成本來說非常重要。
ps:當(dāng)預(yù)算小時,會處于高性價比區(qū)間,也建議在效果比較好時,小幅擴(kuò)大一定的預(yù)算,探索高性價比流量邊界
在調(diào)整計劃的時候需要注意一些細(xì)節(jié),比如說不要大幅度的調(diào)整日預(yù)算,大幅調(diào)整預(yù)算將直接導(dǎo)致計劃的成本與效果產(chǎn)生波動。
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