作為拼多多商家，一般也是需要打造爆款的，這樣可以給店鋪引流，而拼多多場(chǎng)景推廣方式可以幫助打造爆款。不過，許多商家并不知道怎么設(shè)置，下面，我們介紹下具體的方法。

一、怎么設(shè)置?

第一點(diǎn)當(dāng)然是選款了，確定好要產(chǎn)品是非常重要的，比如是新入駐平臺(tái)的商家，最好選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，且產(chǎn)品的消費(fèi)群體必須要廣，這樣推廣起來，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高些。還可以在店內(nèi)重新選擇1款優(yōu)質(zhì)的，加入到主推頁(yè)面中，將兩種搭配成1套餐來引流。

第二點(diǎn)是要做服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)和以及產(chǎn)品本身，此外還要上有好評(píng)的基礎(chǔ)銷量。

第三點(diǎn)就是同款產(chǎn)品最好不要拼多多場(chǎng)景推廣和搜索同時(shí)使用，這樣會(huì)很浪費(fèi)錢的，大多數(shù)賣家的操作方法就是先開場(chǎng)景，根據(jù)轉(zhuǎn)化逐步進(jìn)行優(yōu)化，等有較好的轉(zhuǎn)化后，則考慮是否進(jìn)一步開通搜索推廣，這樣的順序才是比較對(duì)的。

場(chǎng)景的排名是推廣必須在d向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排序。其中質(zhì)量分與銷量、點(diǎn)擊等因素相關(guān)，需要看這些數(shù)據(jù)。

場(chǎng)景的展現(xiàn)位置是在類目頁(yè)，廣告位在1+6n，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)，詳情頁(yè)下第 3、9、15、21、27 個(gè)位置。因?yàn)閳?chǎng)景的展現(xiàn)位置，所以流量會(huì)比些小類目小詞的大得多了，而且也會(huì)比一般大詞精準(zhǔn)很多，相對(duì)會(huì)更有用。

二、為何沒有效果?

第一，很多人開場(chǎng)景推廣都會(huì)選擇ocpx，但是智能推廣會(huì)有一個(gè)問題，就是我們只能根據(jù)投產(chǎn)去調(diào)我們的出價(jià)，但具體哪個(gè)資源位，哪個(gè)人群好，卻看不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)反饋，就很難再進(jìn)行優(yōu)化。

第二，場(chǎng)景推廣的產(chǎn)品要求會(huì)更高，如果鏈接基礎(chǔ)不好，那在場(chǎng)景曝光了一波流量之后，就沒有然后了。

這里給大家簡(jiǎn)單說一下搜索和場(chǎng)景的推薦邏輯，搜索推廣是人找貨，場(chǎng)景推廣是貨找人，當(dāng)人找貨時(shí)候，人是知道想要什么產(chǎn)品的，但是貨找人，系統(tǒng)會(huì)有兩種匹配方式——人以群分和物以類聚。

也就是我們想要提高貨找人的效率，一是從自己店鋪人群入手，二是不斷優(yōu)化相似商品定向。

設(shè)置好場(chǎng)景推廣之后，并不是就一定會(huì)有好的結(jié)果，我們還需要經(jīng)常去查看數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來對(duì)推廣做出調(diào)整，尤其是出價(jià)溢價(jià)方面，如果效果不好，可能需要將溢價(jià)調(diào)高。

多多搜索和多多場(chǎng)景的區(qū)別是什么？

想要做好拼多多的店鋪推廣，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式，其中很常見的推薦就有拼多多的搜索和場(chǎng)景推廣，下面我就給各位賣家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。

一、兩者含義和區(qū)別

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對(duì)的是搜索流量，搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞，比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來的展示頁(yè)面，廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

廣告位商品右下角會(huì)顯示一個(gè)小小的“廣告”標(biāo)識(shí)。

然后商家可以通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拿到這些廣告位排名。

扣費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)。

多多搜索屬于人找貨，用戶目標(biāo)明確，成交意愿強(qiáng)，因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化快，因此對(duì)比多多場(chǎng)景，花費(fèi)會(huì)更高。因?yàn)橐脩羲阉魈囟ǖ年P(guān)鍵詞才能看到廣告商品，因此曝光度是不如多多場(chǎng)景的。

2.多多場(chǎng)景

多多場(chǎng)景付費(fèi)推廣的展現(xiàn)事在各種活動(dòng)資源位，等著用戶瀏覽，就像逛街?jǐn)[攤一樣，是人逛貨?？吹接懈信d趣的喜歡的商品就點(diǎn)進(jìn)去查看。用戶可能本身沒有這個(gè)需求，只是逛的時(shí)候被刺激到了。

因此多多場(chǎng)景曝光很大，但同一個(gè)場(chǎng)景里有多個(gè)商品，因此競(jìng)爭(zhēng)也大，并且用戶所以轉(zhuǎn)化沒有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場(chǎng)景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場(chǎng)景主要是通過：多次展現(xiàn)來收割轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化時(shí)間長(zhǎng)。

扣費(fèi)模式：多多場(chǎng)景雖然曝光大，但采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來說還是比較實(shí)惠的。因此，多多場(chǎng)景的花費(fèi)沒有多多搜索那么大。

二、兩者如何選擇

1.新店先用多多搜索來做基礎(chǔ)銷量和定位人群

新店對(duì)比老店自然流量少，商品店鋪的權(quán)重排名都低，因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷量，這時(shí)候搜索流量就很合適了，給店鋪增加展現(xiàn)和流量，也能增加基礎(chǔ)銷量。

并且關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣，是能精確到多級(jí)類目的，以零食為例子，關(guān)鍵詞做好了平臺(tái)就會(huì)知道你不但是賣零食的，還是賣盒裝海鴨蛋黃酥的，所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索，給你的商品鏈接做好銷量和人群基礎(chǔ)，之后場(chǎng)景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

2.多多場(chǎng)景適合快速起量

多多場(chǎng)景因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀，產(chǎn)品過硬，有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，需要快速起量的店鋪，或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名，滿足活動(dòng)門檻等等。

比如商品主圖沒有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢買個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢。

部分新店鋪，可能內(nèi)功還沒有優(yōu)化好，是不建議貿(mào)然投入的，但因?yàn)槎喽鄨?chǎng)景里展現(xiàn)不扣錢，點(diǎn)擊才扣錢的機(jī)制，可以用來測(cè)圖測(cè)款，如果商品主圖沒有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢買個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢。

3.標(biāo)品更適合用多多搜索

款式固定，僅需要簡(jiǎn)單對(duì)比的標(biāo)品，更適合去做搜索排名，因?yàn)橛脩粢话阒豢辞懊鎺讉€(gè)就會(huì)下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說，不用多家對(duì)比不用逛的商品適合用多多搜索。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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