寶貝描述模版-你的思路是這樣的嗎??-淘寶營銷引流淘寶干貨

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關(guān)于寶貝描述頁面，自己走了很多的彎路。之前總是想哪家的圖片好看，哪個的不好看，人家的圖片怎么做的。但是，抄來抄去，總是找不到根本的一種理念。睡不著，從頭開始理順一下思路。本身，網(wǎng)頁，作為信息的承載與傳播的工具，你首先要弄清楚一點，信息傳播是要有對象的，你要傳播的對象是誰？傳播這些信息的目的是什么？先搞清楚這兩個問題先。我是賣服裝的，就拿我的產(chǎn)品來說好了，[一]對象（對買家就要像談對象一樣，你喜歡她，也要讓她喜歡你）。也就是我們所謂的目標群體。我們店的目標群體是25-30歲之間的中高檔收入的男性。這部分人購買力比較強，追求品味，時尚。價值取向相對比較穩(wěn)定。[二]目的，讓目標群體看到我們網(wǎng)頁展示的信息后，愿意購買我們的衣服。接下來，站在這些買家的角度回答一個問題：我憑什么要買你的衣服（想象一下實體場景，如果跟一個買家面對面交談，你該跟他講些什么，怎么去抓住他的心理并說服他購買）。這個思路就是賦予寶貝描述以意義。沒有意義的圖片，再多再漂亮，也只是堆砌而已。首先，很多人在描述模版最前面，放一個促銷區(qū)，都是廣告。甚至好幾屏的廣告。當然，出發(fā)點是好的，想著萬一顧客不想要這個了，或許想看看別的。但是，不管看哪個，歸根結(jié)底，總是想賣出去一個兩個吧。我想沒人希望顧客只是從這些廣告鏈接一個一個的跳來跳去，最后跳到別家去買。線下的商場超市也都在用這個思路的，貨品的陳列，擺的琳瑯滿目，尤其是過道、進出口處，放置了很多促銷的產(chǎn)品，跟這個思路差不多，但是，試想一下，如果商家把這些促銷的東西放的過道都堵牢了，你要費很大勁才能過去，下次你還會來這個商場買東西嗎？？？所以說，道理是一樣的。這要有個度，不要放太多，把最熱銷的，或者你最有優(yōu)勢，最有吸引力的活動或者是單品放在前面就好了，最好鼠標往下?lián)軅€一兩下，就能看到下面他想要看到的產(chǎn)品圖片。畢竟，他點到這個頁面來，不是為了看其他的東西的，主要是想看看這個商品到底怎么樣。接下來，開始看你的寶貝大圖了，一般來說，第一個大圖，就是首頁圖。不要在這里做太多文章，因為，顧客就是看到你這個大圖，才進來的，不然，他也不會點進來。所以說，這個大圖，不會讓顧客走的，他想看到的東西還沒看到。當然，也不會就因為這張大圖就讓他直接就購買的。否則他也走不到這里了，直接在上面點擊購買就OK了，所以說這個大圖不要做太多文章。服裝類的，基本上拍攝方式就那么幾種，要么平鋪，要么模特?；旧夏芸吹贸鲱伾?，款式。只要圖片能把這些最基本的信息體現(xiàn)出來就OK了。在這里不要做太多修改，是紅的你不要做成綠的，是直筒的你不要做成修身的。是什么樣就是什么樣，因為丑媳婦總要見公婆，你做的再好，把顧客忽悠到了，買了。等回家一看，完全不是那么回事。最后麻煩的還是自己。接下來就是正面，背面，側(cè)面等一些大圖。這些圖的功能基本上與第一張圖的功能差不多。（一）顧客走到這里，心里會想，好像一般般嘛，不太是自己想要的那個類型。也不知道自己穿了好看不好看。這個時候，你就要說話了：買吧！顧客問：為什么要買？答：因為這款衣服，是今年最新最流行的款型。顏色，也是最流行的。（有條件的，可以拍一些戶外模特實拍的，沒條件的，就找一些網(wǎng)上的流行的圖片，或者是其他的，總之能讓顧客相信這個是流行的，就OK）如果顧客不認可，那沒辦法，該放也要放，他不是你的目標群體。因為你沒可能讓所有人都喜歡你的款式。這個就是選款的眼光了，但是再好的眼光，也不可能讓所有的人都喜歡，只能說是盡可能的滿足更多的人的需求而已。（二）如果顧客覺得也OK。聽你這么一說，好像是那么回事，那就再看看做工怎么樣吧。下面開始展示細節(jié)圖，圖要大，也不能過于大，清晰就好了?？赡苡行┵u家的相機很牛逼，拍的圖很大，放大出來看到的，如果是線下得拿放大鏡才能看到的效果，這個也沒必要。你把一塊布放大成幾根橫豎交叉的線，有意思嗎？？差不多跟實際拿著衣服用肉眼能看到的程度，就可以了。這個時候，你趕緊說：買吧！顧客問：為什么要買？答：你看看這個面料，這是純棉的面料。（什么樣的是純棉面料，或許很多消費者不是很懂，你就弄一個不是純棉的，放在一邊，比較一下，或者弄個火燒一下，再來幾朵棉花，讓他在腦袋里想象出純棉的樣子），純棉的好啊，吸汗透氣環(huán)保又健康。況且這還不是一般的棉，是埃及的長絨棉。（再弄幾個穆斯林牽著駱駝在金字塔前面走一下，讓顧客想象一下穿著跟法老一樣面料的衣服的感覺，如果想象程木乃伊就完蛋了），再看看這個做工，扣子，金屬的，多有質(zhì)感。拉鏈，YKK的，雖然痛恨小日本，但用小日本的拉鏈也算不上不愛國，人家的的確是好嘛?？催@些走線，排列平行，一絲不茍。該平行的平行，該對稱的對稱。接下來，里襯，口袋，領口，袖口，下擺，肩部，等等等等，細節(jié)盡可能多的一個一個展現(xiàn)。有條件的，再拿一些做工差的，但價錢差不多的做對比。那意思就是，我這個做工，絕對對得起這個價格，一個字：值！這個時候，如果買家是個要求很高的人，這種程度的做工面料還是達不到他的要求，就這種做工還賣這種價錢，太不值了。算了，放棄吧，咱伺候不起。如果顧客說，嗯，這個還不錯，可惜光看圖片，畢竟不是實物，你說好就好啊?？蛇€是再看看吧。（三）那咱就再狠一點，看到?jīng)]，這個是咱的生產(chǎn)的工廠，人多吧，機器先進吧。這個是咱的倉庫，大吧，這個是咱的辦公室，正規(guī)吧。這種陣勢，東西能差的了嗎？？那些大牌名牌的，也是在這里買的。不會差的。買吧。這個時候顧客或許有點心動了。但還有點顧慮，我要的是衣服，光展示這些有啥用。（四）乘勝追擊，還不放心是吧。沒錯，圖片畢竟是圖片，沒有實物來得真切，那咱就來點真切的。還是不敢買是吧？怕買去跟這個不一樣是吧？萬一不一樣了還得退換貨，麻煩不說，還得搭來回運費是吧？放心，咱是100%7天無理由退換貨，只要不穿不洗不拆吊牌不破壞包裝，總而言之不影響我二次銷售，免費退換貨。你試穿，運費我買單！這樣總可以了吧？還不行？？？我給你發(fā)快遞，咱這里啥快遞都有，你喜歡用啥我給你發(fā)啥，運費一口價。只要你肯出錢，我坐飛機給你送過去都行?。。ㄎ澹┻@個時候顧客要想了，看起來都挺不錯?？墒?.....，別可是了，看看好評，人家買過的怎么說，都賣出去這么多了，你還等啥？還不買？？？客服上?。。≈灰愀覄有狞c一下旺旺，我就敢親到你買為止！??！再不買？？？趕緊把別的圖片展示出來吧。再看看別的！再不買？算了，想開點，強扭的瓜不甜！誰叫咱是人不是神呢？咱要是像X戰(zhàn)警的查爾斯博士一樣能控制人的思想，咱也不用起的比雞早睡得比狗晚吃得比豬差了。唉！洗洗睡吧，雞都要起床了，我還沒睡呢！隨便扯幾句，也別耽誤大家瞌睡了！

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