京東618和雙11哪個(gè)更便宜?哪個(gè)折扣力度大？

從去年開始，消費(fèi)者就已經(jīng)明顯能從鋪天蓋地的廣告中感到618的存在感變強(qiáng)了。從各地報(bào)紙頭版寫下的以“618”為答案的試題，到密集的明星互動(dòng)，到滿天飛的紅包和，以及地鐵和公交站隨處可見的海報(bào)。無論是對(duì)于平臺(tái)還是品牌來說，618已經(jīng)成為一場對(duì)標(biāo)雙十一的購物狂歡。

那么，618和雙11哪個(gè)更便宜?哪個(gè)折扣力度大呢？

毫無疑問，商家關(guān)注銷量，消費(fèi)者關(guān)注促銷力度。而今天，官爺帶大家理一理和阿里在購物節(jié)戰(zhàn)役中的表現(xiàn)~

1、定位

兩個(gè)電商品牌定位本身就有著深入人心的差異。

給人的傳統(tǒng)印象是靠譜、正品、數(shù)碼產(chǎn)品放心，物流高效。

淘寶給人的傳統(tǒng)印象則是產(chǎn)品優(yōu)劣混雜卻又應(yīng)有盡有，價(jià)格實(shí)惠。

那么，定位理論能不能解釋購物節(jié)呢？

為什么選擇這個(gè)時(shí)間打造這個(gè)購物節(jié)呢？不得不提到618這個(gè)神乎其神的數(shù)字。雖然原本似乎是為了“抗衡”的618，似乎逐漸變?yōu)榱恕叭W(wǎng)”的618。其實(shí)，出現(xiàn)時(shí)間上甚至早于的618，有著超出“抗衡淘寶”之外的魔力。

眾所周知，數(shù)學(xué)意義上的618是黃金比例的數(shù)值。無論從審美還是效率的角度，618都是理論意義上幾乎完美的數(shù)值。或許正是借以這樣的寓意，選擇了6月18日作為購物節(jié)，意在將年中超級(jí)消費(fèi)節(jié)這個(gè)概念進(jìn)行推廣。也的確實(shí)現(xiàn)了對(duì)這個(gè)節(jié)日新定位的布局，將年初至之間的巨大空缺得以彌補(bǔ)。

2、節(jié)奏與推廣

1.活動(dòng)與品類優(yōu)惠的排期：

去年，在具體活動(dòng)與商品品類上，和阿里均從6.1開始緊鑼密鼓地展開對(duì)戰(zhàn)。

618，縮短預(yù)熱期，降低預(yù)售力度，直接在6月1日后進(jìn)入到品類主推日和剛正面，是去年阿里的戰(zhàn)略節(jié)奏。

而在雙11，預(yù)購戰(zhàn)線拉到10月13日，搶紅包時(shí)間從11月1日到2022年11月10日，而最終在11號(hào)、12號(hào)進(jìn)行集中“熱賣”。其實(shí)可以說，預(yù)熱對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)增強(qiáng)具有很大的作用，并且預(yù)售對(duì)于平臺(tái)和商家也有很大意義：吸引更多人的關(guān)注，造成更大的聲勢(shì)，掌控信息以便提前配貨調(diào)度降低成本。

而阿里“壓縮”預(yù)售，只為更好地正面剛。

針對(duì)在數(shù)碼家電領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)，淘寶還在618對(duì)該專場進(jìn)行了提前。在其它品類方面，除居家專場和和大牌專場外，淘寶和基本錯(cuò)開專場舉辦日期。

當(dāng)然沒閑著，PLUS DAY 超級(jí)秒殺日、超級(jí)粉絲日、超級(jí)品牌日 、超級(jí)神券日 、萬店滿減日、唯品閃購日……前后持續(xù)了近一個(gè)月，聲量毫不遜色。

2.促銷、玩法、流量獲取

阿里的多元

無論618還是，阿里的促銷均以全方位無死角的多元化而著稱：限時(shí)瘋搶、購物返紅包、搶券會(huì)場、品牌和內(nèi)容會(huì)場……

的野心

這兩年來在金融領(lǐng)域的野心有目共睹。

在便利店推廣APP，在支付層面與支付寶叫板試圖分杯羹，正式從支付環(huán)節(jié)改變局面打造金融生態(tài)的野心所在。

此外，去年開始，就已加大了從微信、QQ的分享-互動(dòng)-訪問進(jìn)行拉新。

的618，正試圖構(gòu)建全方位的生態(tài)。

與阿里相比，在模式上的優(yōu)勢(shì)恐怕才是更值得利用的。

足夠大的自營比例并沒有阻礙對(duì)流量分發(fā)機(jī)制的主導(dǎo)。例如阿里曾經(jīng)用過的賽馬機(jī)制（規(guī)定時(shí)間內(nèi)勝出的賣家獲得展位資源），也主動(dòng)打破自身結(jié)構(gòu)定位進(jìn)行了廣泛應(yīng)用。

有人說，618正在走下坡路。隨著用戶免疫力的提升與阿里的大手筆動(dòng)作，加之618相較而言明顯更低的聲量，似乎在刺激彈性購物上離淘寶還差些距離。

以電器而著稱的在今年推出了更加走心的廣告片，旨在收割自身的強(qiáng)勢(shì)流量：

不只如此，沙雕風(fēng)格的種草系列也令人印象深刻：

與其說618比不過，不如說二者從定位、節(jié)奏到推廣均有許多不同。作為國內(nèi)年中最盛大的電商購物節(jié)，你可以說它是購物盛宴，也可以說它是品牌們?yōu)橄掳肽昕駳g的預(yù)熱。618，既是運(yùn)營人的收割節(jié)，又是廣告人的種草節(jié)。不僅二者都要，更想擴(kuò)展生態(tài)，構(gòu)建新格局。

小結(jié)

有的，阿里要來搶；阿里有的，也想有。

這不失為對(duì)目前兩巨頭購物節(jié)戰(zhàn)場的概括。

分別通過壓縮節(jié)奏減少預(yù)熱和突破自營結(jié)構(gòu)格局，阿里和已經(jīng)在購物節(jié)布局中互相滲透。

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