拼多多商家銷售二手手機，你擔心好貨不好賣嗎？人流量小，中國銀行的好貨價格普遍高。流量比不上檢修機和整修機。

轉(zhuǎn)型差，因為說不清楚什么是好，消費者不認可。利潤低，強行比拆比修比翻新，不賺錢？

拼多多平臺對二手手機屬性進行了改革，旨在突出優(yōu)勢產(chǎn)品的價值；現(xiàn)在我們可以借助商品屬性提高二手好貨的銷量。

一、新增屬性包括:

其中最重要的兩個屬性，商品質(zhì)量和貨源，都是對國行原裝手機和資源機的充分支持！

優(yōu)勢:

流量，未來計劃增加國行原設(shè)備、資源機等優(yōu)秀機器的流量；

轉(zhuǎn)換，目前勾選后會出現(xiàn)在屬性區(qū)，后面可能會有其他logos、頁面、資源位；

權(quán)重，有助于搜索準確率和被查后的搜索流量權(quán)重。

第二，商品的質(zhì)量和來源

第三，商家如何運營？

1.完整，屬性越完整越規(guī)范，越有利于系統(tǒng)識別商品數(shù)據(jù)；

2.真實性，平臺有辦法鑒別這些屬性的真實性。不要虛標或亂選，否則可能會作為商品管理和售后判斷的依據(jù)；

3.嚴謹，同一鏈接下的不同SKU必須同時滿足勾選的屬性；

錯誤案例1:產(chǎn)品已換屏，已查國行原廠產(chǎn)品，不符合“無拆修記錄”；

錯誤案例二:選擇iPhone 12作為型號，但實際鏈接中還包含iPhone 13，容易使系統(tǒng)無法識別型號。

無法精準分配流量，容易誤導消費者引發(fā)糾紛和投訴；

4.性能:對于標有“原國行”、“原國行(僅限品牌電池)”和“官方二手”的鏈接，

請嚴格控制商品質(zhì)量和性能，同時準備嚴格的發(fā)貨流程和圖文視頻證據(jù)留存；

5.大量，前期建議對不同型號、不同品質(zhì)、不同來源的商品創(chuàng)建多個環(huán)節(jié)，而不是在同一個環(huán)節(jié)下操作。

增加商品數(shù)量以獲得更多的自然流量；

第四，Q &；A

問:這個屬性針對的是什么品類，只有手機嗎？

答:目前只有二手手機類目完成了屬性修改，未來可能會實現(xiàn)平板、電腦等類目。

問:換屏的手機是原裝的嗎？

答:不需要，中國銀行的原廠要求是純原廠，不拆不修。

問:如何選擇中國銀行的拆修機？

答:如果歸類為非銀行原件，可以選擇“非銀行原件”，也可以不選擇該屬性。

問:官方二手產(chǎn)品一定要開發(fā)票嗎？

答:消費者有需要一定要打開，不能通過退貨或者賠償來解決問題，否則可能會被認為是虛假出價。

問:如果官方二手不能提供購買的大額發(fā)票怎么辦？

答:官方二手商品在面對售后服務(wù)時要求有購買發(fā)票。如果沒有，他們可能會受到商品管理或售后責任。

問:如何查看非中國銀行的商品屬性？

答:您可以勾選“非銀行原件”或取消勾選此屬性。

怎么能提高拼多多網(wǎng)店流量 拼多多店鋪如何提高流量

想要做好拼多多 store 流量，還需要想辦法改進拼多多 store 流量，而如果store 流量不準確，這時候該怎么辦？

1.確保產(chǎn)品的相關(guān)性。

相關(guān)性可以用來衡量你的關(guān)鍵詞和廣告之間的相關(guān)性。越有價值的商品詞，代表的流量越多。在有限的預算下，一個關(guān)鍵詞的價格越低，它的點擊率就會越高。

隨著產(chǎn)品點擊量的增長，客戶的詢問會越來越多，你的產(chǎn)品銷售也會越來越好。

2.做好關(guān)鍵詞優(yōu)化

商家的關(guān)鍵詞優(yōu)化主要可以關(guān)注以下幾點:

1)高點擊詞:高點擊詞，看其曝光度是否足夠。如果低，可以適當提高。

2)點擊低:如果有記錄低的詞，一定要考慮，因為主圖、商品價格、標題，或者選擇的詞與商品本身的關(guān)聯(lián)度低。

3)關(guān)聯(lián)詞:判斷是否是關(guān)聯(lián)詞，如果是，可以刪除，或者改變宣傳方案中的關(guān)鍵詞，再進行推廣。如果點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，可以刪除，不能保留。

3.廣告創(chuàng)意

在創(chuàng)作廣告創(chuàng)意時，要根據(jù)不同的關(guān)鍵詞寫出自己的廣告創(chuàng)意，這樣才能快速吸引潛在客戶。

4.做好拼多多推廣。

目前拼多多的營銷方式有兩種，搜索推廣和場景推廣，而拼多多的廣告流量更高，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

場景推廣的曝光率很高，這是因為廣告量很大，但是也有一個弊端，就是廣告的內(nèi)容不夠精準，觀眾不多，所以場景不能給觀眾帶來太多的轉(zhuǎn)化率。

如果是這樣的話，我建議你多做廣告，因為你可以通過搜索找到你的產(chǎn)品，吸引更多的用戶，所以需要根據(jù)你的實際情況來決定。

如果不準確呢？

1.選詞選詞:大家都知道直通車是靠搜索關(guān)鍵詞引流的，所以選詞一直是直通車的核心點，最重要的是。如果我們連最基本的詞都沒有選對，那么我們的后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不好。

舉個例子，我們的產(chǎn)品是一件毛衣，然后我們選擇的關(guān)鍵詞是2022年新款女絲絨大衣。關(guān)鍵詞不一致。我們可以通過高競價把這個詞推給買家，但是和買家的購物需求相差很大，會嚴重影響我們的點擊率，影響計劃權(quán)重的積累。所以選詞很重要。

在選詞時，一定要注意選擇準確的長尾詞。注意不要在熱門類別前選擇大話。品類本身就很火，性對應(yīng)流量會很棒；平臺的主要分配機制是廣泛匹配。

前期策劃主要是過濾掉這些不準確的流量。字數(shù)可以根據(jù)我們每天的限額來選擇。以每日100為例(最低每日100)。這時候建議你可以選擇3-5個核心精準的長尾詞。

2.人群直通車可以定制人群推廣，也可以定位精準人群。如果我們設(shè)定的人群不準確，我們直通車推送的用戶自然也不準確，也會影響我們的點擊率。后臺人群數(shù)據(jù)分為兩類，一類是智能推薦人群，一類是平臺定制人群。

a)智能推薦人群

智能推薦人是系統(tǒng)地結(jié)合店鋪產(chǎn)品的特點，對其進行智能選擇和轉(zhuǎn)化的人，包括以下幾類:商品潛在群體:瀏覽、收藏或購買我們產(chǎn)品的用戶；同類產(chǎn)品的目標人群:瀏覽或購買我店同類產(chǎn)品的用戶；訪客遷移:瀏覽過或購買過我們產(chǎn)品的用戶。

相似店鋪定位:近期對相似店鋪感興趣的用戶。

品類定位:拼多多最近有用戶推廣商品的品類。

b)平臺定制人群:平臺定制人群根據(jù)行業(yè)特點和用戶消費習慣，多維度優(yōu)化各類人群，根據(jù)產(chǎn)品的目標受眾，可以獲得更多流量。簡單來說就是擴大人群流量。前面說過拼多多平臺主要是廣配。

平臺定制人群主要根據(jù)買家的購物習慣劃分，包括折扣/低價偏好人群、優(yōu)質(zhì)商品偏好人群、爆款偏好人群、新品偏好人群、高消費人群(在平臺消費較多的用戶)和平臺活躍人群(喜歡分享商品、社交屬性強的用戶)。

知道了這些人的分類，就可以根據(jù)他們的特點來選擇人群，調(diào)整合適的保費比例。PS:不能錯過的人，有潛在商品的人，訪客的重新定位，相似的店鋪，相似的商品，相當于帶你去競爭。

3.拼多多匹配方式:權(quán)重最好的情況下，最好選擇精確的匹配方式。雖然精準匹配的價格比粗放匹配高，但我們早期的目標是優(yōu)先提升權(quán)重；

包括需要衡量金錢，地圖和關(guān)鍵詞點擊率。選擇精準匹配可以最大程度的保證輸入流量的準確性和測試數(shù)據(jù)的準確性，所以基礎(chǔ)初期的操作數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵。

至于點擊率，只有確定我們進店的準確率流量才能合理判斷我們的點擊率是不是主圖造成的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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