近日，亞馬遜品牌分析工具推出了兩款新的工具模式，分別是“全系列商品搜索性能報告”和“搜索詞條性能報告”。首次向品牌賣家披露附加購買量、品牌份額等相關數(shù)據(jù)，還可以獲得品牌相關的前1000個搜索詞列表，兩份報告均對品牌賣家免費。

據(jù)了解，亞馬遜在美國站點增加了搜索目錄性能儀表盤:提供每個ASIN從搜索到購買的性能；搜索查詢性能儀表板:提供品牌相關的搜索詞，每個詞對應的機會和品牌份額。

具體來說，《全系列商品搜索性能報告》提供了買家整個購物過程和搜索相關的核心指標數(shù)據(jù)，包括顯示量、點擊量、加入購物車和購買的次數(shù)等。端到端的購物行為數(shù)據(jù)可以幫助賣家診斷銷售漏斗的問題，將搜索行為與購買需求相結(jié)合，幫助賣家提升產(chǎn)品質(zhì)量。

這份報告不僅提供了展示、點擊、購買、購買等四組消費路徑的數(shù)據(jù)，還提供了投放速度、評分(中位數(shù))、價格(中位數(shù))等指標。通過定制報表維度，賣家可以了解到發(fā)貨速度、折扣力度、評分等因素對產(chǎn)品的影響，從而指導后續(xù)的運營策略。

“搜索詞表現(xiàn)報告”向賣家呈現(xiàn)用戶搜索商品時使用的搜索詞，以及賣家品牌在每個具體搜索詞下的表現(xiàn)。

在消費路徑上的展示、點擊、購買、購買四個環(huán)節(jié)，可以看到總數(shù)量、品牌數(shù)量、品牌份額，評價每個具體搜索詞在每個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。

亞馬遜是指解讀兩份報告的數(shù)據(jù)，可以從搜索詞維度判斷搜索場景中的展示，從單個ASIN維度判斷銷售漏斗卡點，從搜索詞排名和品牌占比判斷商機，通過對比價格、投放速度和評分的影響來指導運營優(yōu)先級。

報告中的數(shù)據(jù)僅來自搜索場景，其他如首頁訪問購買、站外引流至房源頁面、直接購買等場景未統(tǒng)計；只計算購買環(huán)節(jié)的數(shù)量，不會扣除后續(xù)的退貨退款數(shù)據(jù)。賣家可以查看2023年9月到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，也可以按周、月、季度過濾。

根據(jù)搜索詞的整體表現(xiàn)，對每個搜索查詢詞從高到低進行排名，并根據(jù)顯示次數(shù)、點擊次數(shù)、加入購物車和購買次數(shù)、品牌表現(xiàn)對每個搜索詞的表現(xiàn)進行綜合計算和排名。

搜索詞數(shù)量是在所選時間段內(nèi)對該詞的搜索次數(shù)。如果同一個買家會話在24小時內(nèi)發(fā)出多個相同的查詢，亞馬遜會將它們計為一個查詢。

當賣家使用查詢數(shù)量計算CTR時，獲得的百分比有時會大于100，因為這個數(shù)字是在重復數(shù)據(jù)刪除后計算的。但展示次數(shù)、點擊次數(shù)、購物車次數(shù)、購買次數(shù)都包含了買家的重復操作。

亞馬遜品類銷量排行榜 亞馬遜類目排名和銷量

很多商家做亞馬遜的生意，會選擇最暢銷的品類來做。因為只有這樣才能保證我們賣的商品有市場。什么是亞馬遜類別銷量排名？

雖然亞馬遜上有上千萬的產(chǎn)品，但是暢銷品類主要有以下幾種:

1.玩具&；比賽

2.電子產(chǎn)品配件&；附件

3.視頻游戲

4.相機和照片配件

5.服裝&；時尚配飾

6、美容和個人護理

銷量排行榜的產(chǎn)品排名有什么規(guī)則？

很多賣家對產(chǎn)品在亞馬遜銷量榜單中的排名有疑問，比如一些排名靠前的產(chǎn)品沒有一個點評。為什么他們能排第一？目前亞馬遜到銷量排行榜還沒有明確的解釋，上面的產(chǎn)品也不固定，排名經(jīng)常變化。其實最重要的原因是銷量排行榜不僅僅是產(chǎn)品的銷量排名，比如產(chǎn)品的銷量走勢，都會影響排行榜。

亞馬遜會通過評價不同的商品得到一個數(shù)字；這個數(shù)字并不固定，具體表示產(chǎn)品在品類中的銷量情況。排名第一的產(chǎn)品是這一類別中最暢銷的產(chǎn)品。具體來說，會從產(chǎn)品的銷售速度來判斷；銷售速度越快，排名就會越高；不代表你的產(chǎn)品高銷量就能進銷量排名，低銷量也能進頂級排名。

所以每一次銷售對產(chǎn)品的影響都很大，所以銷售者要做好產(chǎn)品的銷售，讓產(chǎn)品有更好的表現(xiàn)。

不要因為你的產(chǎn)品銷量排名比較低就去賣它；不要以為產(chǎn)品排名好，那么下面的銷量會更好。而是要做好產(chǎn)品優(yōu)化，比如提升品牌的影響力和競爭力，優(yōu)化標題、評價等。，以免使我方賬戶的訂單缺陷率和訂單取消率過高。這些因素對于提高產(chǎn)品的銷量排名也是非常重要的。

因此，亞馬遜類別銷量在玩具和游戲中排名第一，在電子產(chǎn)品配件和附件中排名第二，在電子游戲中排名第三，在相機和照片配件中排名第四，在服裝和時尚配件中排名第五，在美容和個人護理中排名第五。

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