淘寶直通車優(yōu)化參考幾天的數(shù)據(jù)？如何用直通車打爆款？

 

我們在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，一般會參考數(shù)據(jù)量的大小。比如說，有些店鋪，本身投入就比較小，一天只有幾百個流量，那么我們優(yōu)化的周期就會長一些，2-3天優(yōu)化一次，每次參考3-7天的數(shù)據(jù);如果數(shù)據(jù)量比較大的店鋪，相對優(yōu)化的周期就可以短一些，但一般最多也是一天優(yōu)化一次。

 

只有在參與大型活動，推廣費用投入巨大的時候，才會有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn)，因為所有優(yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù)，數(shù)據(jù)量不夠大的時候，數(shù)據(jù)就會有很大的偶然性。所以這里切忌有些同學，一天就優(yōu)化很多次直通車，但都是盲目優(yōu)化的情況。

 

下面給大家介紹一下如何用直通車打爆款。不過主要呢，還是要靠本身的執(zhí)行能力。

 

 

一、先測款

 

測款的主要目的還是為了防止前功盡棄，畢竟現(xiàn)在很多人都是跟著爆款在走的，很多商家也是因為不重視測試自己的數(shù)據(jù)而莫名加大了推廣成本，以為是好款，卻發(fā)現(xiàn)是個假的，所以測款并不是可有可無的前期步驟。

 

步驟：

 

1、新建一個計劃或者30天無操作的計劃

 

2、時間全日制投放

 

3、地域投放，偏遠地區(qū)除外都投放

 

4、投放平臺，只投放移動端。關(guān)閉pc定向和站外渠道

 

5、關(guān)鍵詞選擇10-15個精準長尾詞即可

 

6、出價：盡量靠前，我一般會選擇7-10條，拿到流量為原則

 

7、匹配方式：大類目精準;小類目廣泛

 

8、創(chuàng)意四個，現(xiàn)在有部分類目已經(jīng)上線8個創(chuàng)意，不過沒必要，后期可以匹配關(guān)鍵詞的相關(guān)性，前期四個即可

 

9、添加一級人群標簽測試

 

10、測試周期：達到200點擊量，時間周期選擇7天

 

11、測試數(shù)據(jù)考核：點擊率，收藏加購率為主，轉(zhuǎn)化率可以附帶的做參考(新品轉(zhuǎn)化一般比較差)

 

12、預算：按照行業(yè)的ppc來參考，行業(yè)ppc*200/7

 

測試人群：

 

前期全部測試一級標簽，如果一級標簽覆蓋人群數(shù)比較多的話(具體視類目而定)，可以性別+年齡，性別+月消費額度這樣組來測試。

 

待測款結(jié)束后，我們通過數(shù)據(jù)分析這個款的收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率偏低以外，點擊率和收藏加購率均高于行業(yè)，那為什么轉(zhuǎn)化率會偏低呢？是因為新品期沒有銷量。

 

點擊率可以參考直通車的流量解析功能查看，選擇核心詞七天的數(shù)據(jù)提取平均值，收藏加購率可以參考市場行情里面的行業(yè)大盤做參考(參考指標8-10%)。

 

測款結(jié)束以后，我們開始正常操作。

 

二、養(yǎng)分

 

很多開過車的人多少會看到一些網(wǎng)絡(luò)大神寫的如何養(yǎng)分帖，其實真正養(yǎng)分的核心是70%靠車圖，30%才靠操作。

 

養(yǎng)分的目的是為了我們后期沖量的時候可以利用低ppc來獲取更多的流量，養(yǎng)分期間不需要關(guān)注ROI以及轉(zhuǎn)化率，核心就是提高關(guān)鍵詞的點擊率以及點擊量，為了關(guān)鍵詞能盡快上分。

 

三、降低ppc

 

很多朋友點擊率上去了，分也上去了，就是不會托價，ppc降不下來，而我先是把點擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)高的提高溢價，點擊轉(zhuǎn)化差的降低溢價。

 

降低ppc的三大途徑：分時折扣、關(guān)鍵詞出價、人群溢價。

 

注：不要大幅度的降低出價，否則燒不出去，權(quán)重會掉，前功盡棄。在優(yōu)化投產(chǎn)中，也需要保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，不管是降低ppc，還是優(yōu)化投產(chǎn)，調(diào)整途徑要記住同時調(diào)整。

 

四、打爆款

 

ppc降下來以后，我們就可以去打爆款了，圍繞自然搜索成交詞，點擊量做遞增，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化。

 

優(yōu)化直通車的時候要參考幾天數(shù)據(jù)是沒法一概而論的，每個店鋪類目不同，都有不同的周期。我們可以前期先參考3-7天的，然后隨著數(shù)據(jù)的變化再進行調(diào)整。投直通車一定不要著急，循序漸進才有效果。