大神分享:直通車質(zhì)量分提升技巧
2022-05-06|10:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:122
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最近火了一部劇《人民的名義》,我不盲目追劇,只是這個(gè)電視劇真的很棒,有很多值得深思的事情,也有一些可取之處,演技我不多做評(píng)判,畢竟我不是娛樂(lè)圈的,不過(guò)看的就是倆字:過(guò)癮。
最近很多朋友都在問(wèn)我關(guān)于質(zhì)量分的問(wèn)題,質(zhì)量分不管怎么優(yōu)化都優(yōu)化不起來(lái),不知道該怎么解決了,雖然前邊也有說(shuō)過(guò)質(zhì)量分的事,但是現(xiàn)在關(guān)心的人都比較多,所以今天再來(lái)跟大家說(shuō)一些提升質(zhì)量分的技巧。(人民的名義還火了我們的達(dá)康書(shū)記,哈哈)
在我們開(kāi)直通車的時(shí)候,首先要做的就是養(yǎng)詞,最主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是整個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ),關(guān)系著你的點(diǎn)擊花費(fèi)和賬戶的權(quán)重。所以想要做好直通車就一定要先把質(zhì)量分做好,要不然錢白燒了,也不一定可以把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。
下邊我們還是從影響質(zhì)量分的三個(gè)點(diǎn)來(lái)分析一下:創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。
1.創(chuàng)意質(zhì)量
影響創(chuàng)意質(zhì)量的因素,說(shuō)白了就是直通車推廣圖的好壞,是不是足夠吸引人,這決定了你的點(diǎn)擊率,你的點(diǎn)擊率得到了提升,你的質(zhì)量分才能提升起來(lái)。讓你的推廣圖做你店鋪的顏值擔(dān)當(dāng),那么一張顏值擔(dān)當(dāng)?shù)膭?chuàng)意圖是怎么做出來(lái)的呢?下邊從這幾點(diǎn)來(lái)分析一下,看完之后一定要好好想想,一定舉一反三。
①圖片的觀賞度
推廣圖的觀賞度一定要高,同一個(gè)寶貝,從不同的角度拍攝出來(lái)的效果也是不一樣的,所以不同的設(shè)計(jì),呈現(xiàn)的效果也是不一樣的,我們都知道現(xiàn)在是小鮮肉當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì),但是不化妝也是一般人,哈哈,所以一定要好好包裝一下,有觀賞度,買家才會(huì)進(jìn)來(lái)看,一定要學(xué)會(huì)投其所好。
②圖片的清晰度
推廣圖的清晰度一定要高,推廣圖切忌模糊,切忌有牛皮癬,在這方面不要想著朦朧美,作圖的時(shí)候,能多清晰就多清晰,像素一定要高,其次在推廣圖上一定要突出寶貝,讓人們一眼看到就知道你賣的是什么。
③突出賣點(diǎn)
賣點(diǎn)不一定要多,并不是越多越好,你要學(xué)會(huì)提煉,把最主要的賣點(diǎn),最吸引人的賣點(diǎn)提煉出來(lái),追求質(zhì)而不是追求量,能夠做到一夫當(dāng)關(guān),萬(wàn)夫莫開(kāi)的狀態(tài)。拿“充電寶”來(lái)說(shuō)事,看下面兩個(gè)圖,如果你是買家,你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)?很明顯肯定點(diǎn)第一個(gè),第一個(gè)賣點(diǎn)很突出,主打太陽(yáng)能充電寶,但是第二個(gè)幅圖,雖然是搜這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的,但是一眼看到這個(gè)圖,知道是干啥的?而且沒(méi)有突出產(chǎn)品,顯得過(guò)于凌亂。
2.相關(guān)性
關(guān)鍵詞的相關(guān)性是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)觀察,好的關(guān)鍵詞比比皆是,但是這些關(guān)鍵詞不一定能夠?yàn)槟闼?,這個(gè)關(guān)鍵詞是不是與你的寶貝的相關(guān)性比較好,比如你是賣女童套裝的,然后選詞的時(shí)候非得選男童套裝這個(gè)詞,這個(gè)就相關(guān)性很不好了,即使有買家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看,也絕對(duì)不會(huì)有人買,所以這個(gè)詞固然好,但是與你的寶貝的相關(guān)性很差,那它的質(zhì)量分也肯定起不來(lái),各個(gè)數(shù)據(jù)反饋也都特別差,整個(gè)計(jì)劃也就很難起來(lái)。那么說(shuō)到相關(guān)性,我們主要從屬性、類目來(lái)說(shuō)一下。
①屬性:在發(fā)布寶貝的時(shí)候,一定要填寫(xiě)的盡可能的完整,因?yàn)橘I家在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,也會(huì)進(jìn)行屬性匹配,也是有可能獲得展示的機(jī)會(huì)的,所以,任何一個(gè)機(jī)會(huì)都不能放過(guò)。
②類目:這個(gè)一定要注意,寶貝千萬(wàn)不要放錯(cuò)類目,一旦放錯(cuò)類目,那真的是只有死路一條,根本都不會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。對(duì)于有的寶貝來(lái)說(shuō),可能會(huì)有多個(gè)類目,這時(shí)候就要結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)分析了,看看在哪個(gè)類目的展現(xiàn)更大就歸為哪個(gè)類目。
3.買家體驗(yàn)
買家體驗(yàn)這個(gè)涉及到的因素就比較多了,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、客服等都是會(huì)影響買家體驗(yàn)的這個(gè)維度的。這個(gè)是淘寶后臺(tái)根據(jù)買家的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)綜合出來(lái)的,再初期的時(shí)候,主要的影響因素是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu),后期主要影響因素就是轉(zhuǎn)化率,但是影響轉(zhuǎn)化率的因素太多了,有很多都不受直通車的控制,這個(gè)要靠寶貝本身以及詳情頁(yè)等各方面來(lái)優(yōu)化,這個(gè)不多說(shuō),今天主要說(shuō)一下點(diǎn)擊率的問(wèn)題。
先來(lái)看一下點(diǎn)擊率低的一些后果。
從圖上我們可以明顯的看到點(diǎn)擊率低的后果是非常嚴(yán)重的,而且這還是一個(gè)惡性循環(huán),而且沒(méi)有一個(gè)盡頭,所以點(diǎn)擊率是我們首先要優(yōu)化的因素。所以,點(diǎn)擊率是我們必須要坐上來(lái)的,想要把點(diǎn)擊率優(yōu)化上來(lái),那我們首先要知道點(diǎn)擊率為什么這么低,知道原因了,才好解決。
①推廣圖:我們都知道影響點(diǎn)擊率最主要的就是我們直通車的推廣圖,作圖的時(shí)候一定要注意作圖技巧,前邊也提到了,而且前期也要不斷地測(cè)圖,然后留下點(diǎn)擊率最好的,在這我還要說(shuō)一點(diǎn),要想點(diǎn)擊率有參考性,前提必須要有足夠的展現(xiàn)量。
②選款:這也是很重要的前提,一個(gè)好的款式,大家都喜歡的款式,推起來(lái)才是順風(fēng)順?biāo)?,點(diǎn)擊率也能很快的推起來(lái),要是款式選不對(duì),白白浪費(fèi)資金,也白白錯(cuò)過(guò)了這個(gè)市場(chǎng)。
③關(guān)鍵詞:我們選取的關(guān)鍵詞是第一步,首先選取的關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性一定要高,然后還要觀察你選的這些關(guān)鍵詞,是不是都是行業(yè)內(nèi)的大詞熱詞,當(dāng)你的寶貝的基礎(chǔ)比較差、沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,最好是以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,合理的控制出價(jià),把點(diǎn)擊率提升起來(lái),當(dāng)然具體的還要根據(jù)類目來(lái)定。
④位置:關(guān)鍵詞所處的位置,也是影響我們的點(diǎn)擊的,沒(méi)有好的位置,肯定就沒(méi)有展現(xiàn),沒(méi)有展現(xiàn)去哪要點(diǎn)擊?所以我們一定要多觀察,尤其是在開(kāi)車前期的時(shí)候,多費(fèi)點(diǎn)心,通過(guò)合理的出價(jià),然后不斷地優(yōu)化,把關(guān)鍵詞放在合適的位置上,有一點(diǎn)一定要多關(guān)注,就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置,知己知彼。
說(shuō)了這三點(diǎn)之后,一般不滿格的是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)這兩點(diǎn),說(shuō)白了就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等等數(shù)據(jù)。如果質(zhì)量分長(zhǎng)期養(yǎng)不上來(lái),你就要上點(diǎn)心了,多觀察這數(shù)據(jù)是否達(dá)到行業(yè)均值,多觀察,多調(diào)整。
接下來(lái)我們說(shuō)一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化以及質(zhì)量分的提升技巧,在開(kāi)始之前大家先看一下我最近操作的一個(gè)類目的數(shù)據(jù)。
對(duì)于質(zhì)量分的優(yōu)化,一定要掌握好火候,而且不要盲目的去做,對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)越大的詞,如果卡位在首頁(yè)的話,質(zhì)量分的變化也是很快的,所以對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)很高的關(guān)鍵詞,在剛開(kāi)始操作的時(shí)候,位置盡量不要太靠前,對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō),可以先搶占比較靠前的位置,因?yàn)檫@類詞比較容易控制,具體的該怎么調(diào)整也要根據(jù)具體的情況來(lái)定。
我們大家都知道,現(xiàn)在不管是賣家還是平臺(tái),都非常重視無(wú)線端的流量,因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的流量都來(lái)自無(wú)線端,pc的流量已經(jīng)很少了。那么對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō),質(zhì)量分應(yīng)該怎么提升呢?
首先,無(wú)線端關(guān)鍵詞的篩選,大家肯定會(huì)非常疑惑,我為什么又說(shuō)一遍關(guān)鍵詞的事情,我們知道相同的關(guān)鍵詞在pc端和無(wú)線端的展現(xiàn)都是不同的,有些詞適合pc端,有的詞就更適合無(wú)線端一些。對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō),展現(xiàn)高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞是我們大家都喜歡的。選定關(guān)鍵詞之后,對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,過(guò)去一周該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),然后分析一下,該關(guān)鍵詞在pc端和無(wú)線端的流量占比,首先點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一定要比行業(yè)平均水平要高,其次無(wú)線端的流量占比一定要比pc端的多。
接下來(lái)就該設(shè)置計(jì)劃了,把重點(diǎn)放在無(wú)線端,重點(diǎn)培養(yǎng)無(wú)線端,pc端的投放放到最低或者干脆不投放,有一點(diǎn)要注意,無(wú)線端和pc端的流量高峰時(shí)間段是不同的,所以一定要注意,把投放重點(diǎn)放在無(wú)線端流量高峰時(shí)段,設(shè)置好投放比例,然后還是那句話,多觀察多調(diào)整。對(duì)于投放地域,可以參考關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域來(lái)進(jìn)行投放。
最后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放然后進(jìn)行觀察,看看質(zhì)量分是否有提升,同時(shí)標(biāo)題也要配合著不斷的去優(yōu)化,區(qū)進(jìn)行調(diào)整,選取一些表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞加到標(biāo)題中,來(lái)提升權(quán)重。
方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,看完之后有不懂的,想咨詢的,可以留言,加好友交流。后面還會(huì)不定期的更新,來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時(shí)可以互相交流,互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持!
作者:慕容端木,直通車推廣,整店運(yùn)營(yíng),同樣的思路,多樣的玩法,QQ:2385478256 微信murongduanmu 公眾號(hào):軒邦電商(備注:幕思城)
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