淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算?轉(zhuǎn)化率怎么提升?(淘寶直播主題招募如何參與?操作入口在哪?)
2023-03-04|21:33|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:33
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其實每一場淘寶直播會產(chǎn)生很多的數(shù)據(jù),比如說流量,轉(zhuǎn)化率,銷售金額等等,對于一些新手賣家朋友來說,可能還不知道這個淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算,趕緊去了解清楚吧。
一、淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算?
淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率計算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達直播間的訪客人數(shù))× 100%。
淘寶直播轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、行業(yè)和主播個人擁有產(chǎn)品的能力有關(guān)。
如果你需要對比同樣流量層級下的優(yōu)秀賬號的轉(zhuǎn)化率來得到基準(zhǔn)值,如果是付費流量占比較大的賬號,直播間和投放相互加權(quán),好的時候可以做到5%-7%,還有一種人設(shè)特別強的,粉絲粘性特別強的賬號,轉(zhuǎn)化率也會偏高,也可以做到5%-7%。
二、淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么提升?
1、選有競爭力的產(chǎn)品
試著自己也給自己找一些商家,企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價廉的產(chǎn)品來推,這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法,高客單難推)
2、帶貨話術(shù)
產(chǎn)品介紹話術(shù)是重點,一般在這停留很久的,多是對產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價值、優(yōu)勢和適用對象。除了專業(yè)術(shù)語之外,記得多舉例、比喻,生動形象。圍繞產(chǎn)品“特色”講,突出重點,還要營造場景使用感。
合格的直播間,少不了互動。明星直播在這一點上很有優(yōu)勢,比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動感十足,也會增加用戶停留觀看的時間。
“促單”要抓住用戶的消費心理——愛占便宜。不得不說,大多數(shù)用戶覺得“值得”,才會下定決心買。
3、增加直播間氣氛
我們可以在直播間跟粉絲做游戲,也可以在直播間分享一些生活中的小技能,這個可以根據(jù)我們的直播內(nèi)容擬訂互動話題,還可以在直播間設(shè)置一些福利環(huán)節(jié),激發(fā)用戶的參與熱情。不管我們在直播間用什么樣的方式跟用戶互動,我們的互動內(nèi)容都要貼合自己的直播賬號的定位。
淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率是一個很重要的數(shù)據(jù),直播轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好的,所以賣家朋友們需要多思考一下怎么進行淘寶直播,轉(zhuǎn)化率會越來越高哦。
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主播們和商家可以參與淘寶直播主題招募活動,來增加人氣和流量,但并不是所有的主播和商家都能參加,下面給各位介紹下如何參與以及操作入口。
【參與對象】運營小二定向圈選的主播,有入口即可以參加,不支持報名。
【操作入口】僅支持新版【中控臺】-【首頁】-【創(chuàng)建預(yù)告】。
【操作步驟】新版【中控臺】-【首頁】-【新建直播預(yù)告】時,選擇推薦主題;或創(chuàng)建好預(yù)告后,通過新版【中控臺】-【直播】-【直播管理】-【預(yù)告詳情】重新掛靠。
【FAQ】
1、一個直播間是否可以選擇多個主題?
答:不可以,考慮到審核量級和當(dāng)前內(nèi)容組織的獨立性,一期產(chǎn)品不支持一個直播間掛靠多個主題,上線后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋看二期是否做調(diào)整。
2、選擇掛靠了某一個主題后,是否可以更改和取消?
答:開播前都可以通過新版【中控臺】-【直播】-【直播管理】-【預(yù)告詳情更改或取消】,開播后無法取消。
3、選擇主題有什么好處?
答:按照主題招募的要求,可享受主題專屬流量池(流量分配邏輯和數(shù)值是內(nèi)部邏輯不外透)。如果內(nèi)容審核通過,可在推薦流中有聚合的話題頁表達。
4、如何知道我的內(nèi)容是否符審核通過?
答:一期暫無審核結(jié)果反饋,可先聯(lián)系對應(yīng)的運營小二。二期會上線審核結(jié)果的反饋。
5、選擇直播主題和頻道欄目有什么關(guān)系?
答:沒關(guān)系,可正常選擇適合直播間的頻道欄目。
6、有選擇直播主題的入口,可以不選擇嗎?
答:可以,該選項不強制選擇,即可以選擇不參加主題招募活動,帳號不會受任何影響。
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