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    爆單新捷徑:玩轉(zhuǎn)拼單返現(xiàn)!

    2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:52

    一、平臺(tái)環(huán)境現(xiàn)狀:頁面流量傾斜、直播流量扶植、大促在即

    應(yīng)對(duì)策略:
    ·重視店鋪經(jīng)營
    ·豐富品類,提高商品豐富度
    ·積極上新品
    ·重視拼單返現(xiàn)對(duì)直播的影響

    爆單新捷徑:玩轉(zhuǎn)拼單返現(xiàn)!

    二、拼單返現(xiàn)6大利好處:
    ·獲取更多流量:參加了拼單返現(xiàn)的商品,搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前
    ·提高點(diǎn)擊率:在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示,吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
    ·拉動(dòng)GMV:經(jīng)數(shù)據(jù)反饋,使用過拼單返現(xiàn)的店鋪,成交額平均會(huì)提升15%左右?!ぬ嵘蛦危嚎色@贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券,對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng),促使下更多單來達(dá)到滿返門檻
    ·高投產(chǎn)比:相比同類營銷工具,投產(chǎn)比高出112%
    ·不計(jì)入最低價(jià):券后價(jià)不計(jì)入最低價(jià)

    三、拼單返現(xiàn)使用場(chǎng)景:
    優(yōu)勢(shì)類目:食品、家居和服飾,以及一些非標(biāo)品商品類目
    想獲取更多流量:參加了拼單返現(xiàn)的商品,搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前
    想提升客單:消費(fèi)者購物全鏈路提醒,直播間進(jìn)度條強(qiáng)刺激,引導(dǎo)用戶購買多單,提升客單價(jià)
    想提升ROl:相比同類營銷工具,投產(chǎn)比高出112%
    擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn):退款回收券,無售后風(fēng)險(xiǎn)

    爆單新捷徑:玩轉(zhuǎn)拼單返現(xiàn)!

    四、直播場(chǎng)景下的拼單返現(xiàn):
    拼單返現(xiàn)對(duì)直播的影響
    ·提升用戶下單概率
    愛看直播的用戶也偏愛拼單返現(xiàn)
    ·提升直播間用戶留存,促進(jìn)直播間人氣降低用戶二次下單門檻,提升用戶繼續(xù)觀看直播的概率
    ·拉動(dòng)GMV,提升客單
    紅盒內(nèi)拼單返現(xiàn)有超強(qiáng)進(jìn)度條提醒
    ·降低風(fēng)險(xiǎn),提高直播間投產(chǎn)比
    ·降低成本
    多訂單合并打包
    直播過程中如何利用好拼單返現(xiàn)
    ·傳遞消費(fèi)熱情提升直播間用戶留存,促進(jìn)直播間人氣想要用戶下多單,先得讓用戶下首單
    ·多多植入拼單返現(xiàn)口播
    提醒用戶購買達(dá)到門描即可返現(xiàn),吸引用戶下多單
    ·選擇適合湊單的商品
    ·建議搭配適合湊單的熱門商品進(jìn)行直播,進(jìn)一步提升用戶拼單的概率
    ·合理門檻·及時(shí)復(fù)盤

    爆單新捷徑:玩轉(zhuǎn)拼單返現(xiàn)!

    五、熱門問題解答:
    Q1:拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款后,返現(xiàn)的金額也一并退還嗎?
    A:如果使用拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款,那么在商家同意退款時(shí),優(yōu)惠券的錢款和貨款將都會(huì)退還至商家的貨款賬戶。商家可在商家管理后臺(tái)–賬戶資金–貨款賬戶對(duì)賬單中,根據(jù)訂單號(hào)流水查詢退款詳情,并在貨款賬戶中核實(shí)資金情況。
    Q2:拼單返現(xiàn)的資金是從我們賬戶上直接扣除。還是從消費(fèi)者下單資金里面扣除A:是從商家的充值賬戶上扣除。商家生效拼單返現(xiàn)時(shí),需要設(shè)置滿返規(guī)則和發(fā)放上限,設(shè)置完成之后需要充值。
    目前有兩種充值渠道,一是商家的貨款賬戶,二是微信支付,微信支付需要收取干分之六的手續(xù)費(fèi)。
    Q3:拼單返現(xiàn)可以針對(duì)個(gè)別商品嗎
    A:目前僅支持店鋪維度
    Q4:拼單返現(xiàn),商品優(yōu)惠券,店鋪優(yōu)惠券,客戶能疊加使用嗎A:可以,只要店鋪設(shè)置了拼單返現(xiàn),依用戶實(shí)付門檻為準(zhǔn),達(dá)到門檻即可返現(xiàn)。建議商家在考慮投產(chǎn)比和實(shí)際情況的基礎(chǔ)上挑選適合自己的營銷工具使用,拼單返現(xiàn)在投產(chǎn)比、人均訂單數(shù)、客單價(jià)等方面優(yōu)于同類型營銷工具


    拼多多開車點(diǎn)擊率多少正常?有什么技巧?

    拼多多開車是商家運(yùn)營最常見的一個(gè)推廣方式之一!不少商家想要在拼多多上有很好的銷量以及發(fā)展的話,基本上都會(huì)去開車!但是不少的商家在開車之后卻又發(fā)現(xiàn)開車的效果并不理想!點(diǎn)擊率總感覺提不起來!到底,拼多多開車點(diǎn)擊率多少正常?而且,在拼多多店鋪運(yùn)營上開車又有什么技巧可以注意的呢?有什么技巧能夠促使開車效果更好呢?

    拼多多開車點(diǎn)擊率多少正常?

    拼多多點(diǎn)擊率,其實(shí)是某一個(gè)內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)在網(wǎng)站被瀏覽次數(shù)中所占比例,點(diǎn)擊率高,表明訪問量高。目前來說,是并沒有一個(gè)數(shù)值是準(zhǔn)確的,每個(gè)商家的開車方式不同、商品不同、主圖設(shè)計(jì)不同……很多的不同,所以是很難可以得出一個(gè)十分準(zhǔn)確的開車點(diǎn)擊率值出來的!

    不過正常情況下,點(diǎn)擊率高到20%+基本會(huì)考慮是否是異常點(diǎn)擊。只要比行業(yè)大盤高,有一定的流量體量,分就會(huì)有明顯的提升。

    拼多多開車點(diǎn)擊率多少正常

    如果想要知道點(diǎn)擊率的合格線,可利用第三方工具,看一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率,然后只要將店鋪的點(diǎn)擊率優(yōu)化到行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5-2倍,那么點(diǎn)擊率就已經(jīng)算比較高了。

    總結(jié):每個(gè)店鋪的直通車權(quán)重和產(chǎn)品基礎(chǔ)都不太一樣,所以無法準(zhǔn)確的說出一個(gè)具體的開車點(diǎn)擊率整出來是多少,大家只需要根據(jù)自己店鋪的表現(xiàn),來慢慢調(diào)整和優(yōu)化,等店鋪整體的數(shù)據(jù)趨于一個(gè)穩(wěn)定值以后,這就代表點(diǎn)擊率已經(jīng)是比較好的狀態(tài)了。

    拼多多開車有什么技巧?

    其實(shí),拼多多開車的技巧無非還是那幾樣,分別有這些:

    1、關(guān)鍵詞!關(guān)鍵詞是開車當(dāng)中很重要的一個(gè)點(diǎn)!如果你的關(guān)鍵詞過于廣泛化的話,那么是很難精準(zhǔn)的投向到有需求的用戶面前的!而且關(guān)鍵詞選好了,那么是很大程度能夠幫助商家在開車上省下一大筆錢的!

    那么,我們應(yīng)該怎么選擇開車關(guān)鍵詞呢?

    首先你要定位一下你自己的店鋪運(yùn)營是怎么樣的!

    如果你是大賣家的話,選擇競(jìng)爭激烈的關(guān)鍵詞是最好不過的了!有一定的資金雄力能夠支持開車!

    但要是你是中小賣家的話,那么建議就不要去觸碰那些競(jìng)爭激烈的熱門關(guān)鍵詞了!可以選擇一些中小競(jìng)爭度,但是又有一定的流量的關(guān)鍵詞!注意:千萬不要以為不能和大賣家搶競(jìng)爭激烈高的關(guān)鍵詞了,就得去選擇那些毫無點(diǎn)擊搜索量的關(guān)鍵詞!選擇這樣的關(guān)鍵詞,毫無意義,只會(huì)燒錢無效果~

    拼多多開車有什么技巧

    2、測(cè)詞測(cè)圖!沒有一個(gè)商家是神通廣大,通過一個(gè)關(guān)鍵詞以及一張圖就能夠判定出來該關(guān)鍵詞和主圖是適合開車,開車有效果的!基本上90%的商家都是經(jīng)過不斷地檢測(cè)出來的!所以說開車前一定要測(cè)詞測(cè)圖!

    3、養(yǎng)詞,選擇詞之后,開始幾天先養(yǎng)養(yǎng)詞,增加些權(quán)重,適當(dāng)?shù)难a(bǔ)點(diǎn)數(shù)據(jù),讓數(shù)據(jù)跑上幾天,那樣效果會(huì)更好。

    4、主圖優(yōu)化!一張好的主圖在拼多多開車當(dāng)中是占據(jù)很大的影響的!我們都知道,人是視覺動(dòng)物,往往看中的是第一眼!而商品主圖就是激發(fā)用戶興趣的關(guān)鍵!沒有你開車的主圖做的很難看,就算你開車曝光率很大,用戶看見了但是不點(diǎn)擊進(jìn)去同樣是達(dá)不到開車的效果的!所以說各位商家對(duì)于主圖一定要優(yōu)化好!盡量做到突出商品賣點(diǎn),一下子抓住用戶眼球!

    5、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提升!在開車前,對(duì)于商品的基礎(chǔ)銷量、流量、評(píng)價(jià)這些是必要的!特別是基礎(chǔ)銷量!如果沒有基礎(chǔ)銷量,那么開車是很難有效果的!所以建議沒有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品就不要開車了!

    6、出價(jià)!出價(jià)在開車當(dāng)中也是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)!出價(jià)過高過低都是不可以的!商家要想開車好,那么可以選擇中等出價(jià)位來進(jìn)行開車!

    7、查看開始幾天的直通車數(shù)據(jù),作數(shù)據(jù)分析,依據(jù)曝光、點(diǎn)擊、roi、得分等等的數(shù)據(jù)篩選詞和做出價(jià)的變動(dòng)。假如是曝光和點(diǎn)擊都比較低,那么我們需要適當(dāng)?shù)膶⒊鰞r(jià)提高,獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì);如果是曝光、點(diǎn)擊都不錯(cuò),那么就說明可以繼續(xù),過幾天后再以roI進(jìn)行篩選;曝光高,點(diǎn)擊低的則需要?jiǎng)h除。在開車前期由于數(shù)據(jù)不高,我們要曝光和點(diǎn)擊提高權(quán)重,但是到了后面就要以roi選出轉(zhuǎn)化高的詞,不能夠光有曝光和點(diǎn)擊,卻沒有轉(zhuǎn)化。

    拼多多開車是開搜索還是開場(chǎng)景

    其實(shí),拼多多開車對(duì)于會(huì)玩的商家來說是真的有很大的效果好處!但是沒有技巧就盲目去開車的,那么就只有一個(gè)字“虧”!最后,希望各位拼多多商家在開車前最好事先了解好自己的商品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)怎么樣,一定要將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提升起來!有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)再去開車,往往效果翻大幾倍的!基礎(chǔ)提升,可以去拼客圈哦~銷量、流量、評(píng)價(jià)、dsr都可以~



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