一路走來，拼多多不斷被人質(zhì)疑、被人詬病，但是，不可否認(rèn)，經(jīng)過這幾年的拼殺，拼多多已經(jīng)在國內(nèi)電商行業(yè)占據(jù)了重要的一席，加入拼多多的商家在不斷增多，那么，怎么加入拼多多賣貨呢?

一、怎樣加入?

進(jìn)入拼多多官網(wǎng)，點(diǎn)擊【商家入駐】-【我要入駐】自主入駐，流程為：

選擇店鋪類型——填寫并提交相關(guān)資質(zhì)、店鋪名(入駐成功后店鋪名不能修改)、店鋪LOGO、店鋪詳情等信息——等待拼多多平臺(tái)審核——平臺(tái)審核通過后簽約——上架商品。

二、如何選款?

店鋪開好了，接下來就是如何選擇店鋪的款式了，在這里有兩個(gè)問題需要大家注意一下。

(1)首先要考慮的是外部因素，消費(fèi)者的市場需求是什么?

① 當(dāng)下最需要：大家都知道，一到夏天，紫外線的干擾讓我們煩惱不已，遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門，也是最需要的產(chǎn)品。

② 當(dāng)下最流行：現(xiàn)在賣家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來吸引消費(fèi)者的注意力，刺激買家下單，提高銷量。

③ 較便宜(性價(jià)比高)：還有一種就是價(jià)格比較便宜，同樣的款式，性價(jià)比高，這無疑是消費(fèi)者最喜歡的類型。

(2)什么樣的產(chǎn)品適合反季促銷

當(dāng)下時(shí)間段客戶不需要的產(chǎn)品，后面階段客戶肯定會(huì)需要的。特定時(shí)間段需求量大，價(jià)格且便宜，性價(jià)比高，款式好看，富有吸引力的產(chǎn)品適合反季促銷。

還有一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)消費(fèi)，例如一個(gè)店鋪是主營居家日用品的，里面主要有洗衣液和洗潔精等一些日用產(chǎn)品，銷量都不錯(cuò)，因?yàn)檫@些商品有一定的關(guān)聯(lián)性，可以帶動(dòng)消費(fèi)。

如果想要加入拼多多，大家首先要確認(rèn)自己是開個(gè)人店鋪還是企業(yè)店鋪，因?yàn)椴煌牡赇侇愋停_店要求是不一樣的，之后，要確認(rèn)好主營的類目，做好選款，才能讓流量爆棚。

拼多多運(yùn)營方法有哪些？怎么運(yùn)營產(chǎn)品？

想必大家遇到問題最多的就是店鋪沒免費(fèi)流量，付費(fèi)投產(chǎn)也做不上去，店鋪利潤低虧錢做，或者是店鋪不溫不火的，遇到瓶頸不怎么怎么突破，不妨試試下面的方法。

第一玩法：新手前期找藍(lán)海市場

我們前期新手做電商可能因?yàn)橘Y金不多，對(duì)電商行業(yè)也沒有足夠了解，能選擇做一些有競爭的產(chǎn)品確實(shí)是比較吃力，很難拿到流量，更別說賺錢了。

所以找一些藍(lán)海的類目，競爭比較小一點(diǎn)的類目，新手才更加有機(jī)會(huì)，就是很多人不知道怎么去找。下面我教大家一個(gè)零成本的玩法，就是直接利用自己店鋪后臺(tái)去尋找藍(lán)海。我們可以在店鋪后臺(tái)里面找到一個(gè)推廣中心，里面有個(gè)推廣工具，點(diǎn)擊進(jìn)來之后選擇搜索詞分析。

在搜索詞分析里面有很多關(guān)鍵詞，也有很多數(shù)據(jù)在第一個(gè)關(guān)鍵詞排行上面選擇最近七天再選好對(duì)應(yīng)的你要做的大類目就可以了，只選一級(jí)類目。那么在這個(gè)一級(jí)類目下面，系統(tǒng)會(huì)幫你推薦出來很多詳細(xì)的關(guān)鍵詞，基本上每一個(gè)關(guān)鍵詞都能夠代表一個(gè)類目。比如說：

家居飾品，你選擇這個(gè)類目下面還會(huì)有很多其他產(chǎn)品，像新年禮物，圣誕禮物等，那么對(duì)應(yīng)著我們要去分辨出來哪一個(gè)產(chǎn)品更加藍(lán)海，對(duì)于一個(gè)新手做起來更容易賺到錢，我們就可以用他背后的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來做分析的。

關(guān)鍵詞背后第一個(gè)搜索人氣，同時(shí)也有競爭強(qiáng)度，搜索人氣意味著這個(gè)內(nèi)容背后的流量有多少，競爭強(qiáng)度意味著有多少人在做，那么我們可以用搜索人氣/競爭強(qiáng)度得到一個(gè)數(shù)據(jù)叫做藍(lán)海值。

我們可以把這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著不同的類目全部復(fù)制到一個(gè)表格里面，excel 表格或wps表格都是可以的然后按這個(gè)公式做一個(gè)篩選。

把每一個(gè)關(guān)鍵詞費(fèi)用的數(shù)據(jù)藍(lán)海值都計(jì)算出來，再按排序選擇藍(lán)海值最高的那個(gè)關(guān)鍵詞。它是什么產(chǎn)品，我們就可以對(duì)標(biāo)的找這種類目來做。這樣你前期成功的幾率會(huì)更大，這是第一個(gè)玩法。

第二玩法：裂變玩法

這種比較適合一些老賣家，就是店鋪沒有什么突破，也沒有好的方向。那什么叫裂變玩法，就是你要有兩個(gè)以上電腦旁，有一個(gè)店鋪的話是玩不了的，因?yàn)樗怯邢拗菩缘摹?/p>

這個(gè)玩法很簡單，就是你把其他店鋪里面的產(chǎn)品把它裂變出來，做其他的主圖，其他的詳情頁設(shè)置不同的SKU，放到你這個(gè)店鋪里來把它當(dāng)成一個(gè)新品來進(jìn)行售賣，這樣就會(huì)加大你在市場里面所拿到的流量池，以這種方法來突破店鋪現(xiàn)有的狀態(tài)。

總之來說，產(chǎn)品賣的都是你自己的，但是切記不要用一樣的主圖和一樣的詳情頁，以及標(biāo)題，不然你出單之后就會(huì)被平臺(tái)抓到，會(huì)判定重復(fù)鋪貨開店就比較麻煩了。

第三玩法：跨平臺(tái)玩法

什么是跨平臺(tái)玩法呢，比如說我們可以到淘寶上面去找到一些賣的比較好的一些產(chǎn)品，然后

把它稍微加一點(diǎn)價(jià)或者降一點(diǎn)價(jià)，放到我們拼多多店鋪里面來進(jìn)行銷售。

因?yàn)闊o論是淘寶、京東、拼多多他們的收入人群其實(shí)都是國內(nèi)的一些人群，對(duì)吧?因?yàn)槎际菄鴥?nèi)電商嘛，那么對(duì)應(yīng)淘寶里面的一些爆款產(chǎn)品，其實(shí)在拼多多里面它也有很大可能被打成爆款，對(duì)吧?按照這種方式呢，我們把說好的款式放到這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行推廣銷售。這就是跨平臺(tái)玩法，很多人習(xí)其實(shí)都在用這個(gè)方法。

第四玩法：產(chǎn)品上新玩法

顧名思義，上新玩法就是店鋪的一個(gè)上新嘛。因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)于新品是有一定扶持的，特別是一些人在剛開始做店鋪的時(shí)候，店鋪遇到了流量瓶頸，可能每天訪客只有一兩個(gè)百個(gè)，或者七八百個(gè)，怎么提升也提升不起來了。

這個(gè)時(shí)候呢你去對(duì)單品做一些操作工作，做一些推廣工作，可能它的效果都是微乎其微的。這個(gè)時(shí)候你需要做的是增加你店鋪的活力，增加店鋪的活躍度，就是去定期的上新。比如說你定周三和周四去上新，或者定周一和周五去定時(shí)的上新。

因?yàn)橥ㄟ^這種上新的方式，平臺(tái)會(huì)對(duì)你整個(gè)店鋪的一個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行重新收錄，會(huì)把你這個(gè)店鋪判定為一個(gè)就是有持續(xù)輸出商品能力的店鋪，那對(duì)于你的一個(gè)流量上限流量門檻一定會(huì)有所提高。

按照這種方式，你整個(gè)的一個(gè)數(shù)據(jù)才能夠被拉起來，同時(shí)呢在這些上新的款里面去分析他們每個(gè)商品的數(shù)據(jù)，它今天能拿到多少訪客，能拿到多少加購，能出多少個(gè)訂單，把數(shù)據(jù)綜合度最好的商品拿來作為另一個(gè)主推款再來進(jìn)行推廣，這樣就可以實(shí)現(xiàn)店鋪綜合流量層面的突破。

第五種玩法：店群玩法

大家都知道店群一說，因?yàn)楝F(xiàn)在店群也是被平臺(tái)打敗的。就那種老式的店群玩法就比較難玩了。你是利用平臺(tái)對(duì)于這種新品流量扶持，比如說你上一個(gè)新品，平臺(tái)會(huì)給到你二十個(gè)曝光或者五十個(gè)曝光，就看你這個(gè)商品的能力能拿到多少訪客，進(jìn)店能得到多少個(gè)點(diǎn)擊。

那么就采用這種大批量上新模式，我們店鋪里面去上新的七八百或者上千個(gè)這樣的一個(gè)新品對(duì)應(yīng)著累積起來，就算每個(gè)商品只有二十個(gè)曝光或者五十個(gè)曝光，你能夠拿到的一個(gè)曝光量，全年累計(jì)起來也是兩萬到五萬。那么就算你4%5%的點(diǎn)擊率，也能夠得到不錯(cuò)的訪客進(jìn)店。

這些訪客或多或少會(huì)買你店鋪里面的一些東西，對(duì)吧?那么你就形成了真實(shí)加權(quán)。不過采集商品還是要注意一定的方法，目前來說也要控制好店鋪產(chǎn)品數(shù)量，最好也做精細(xì)化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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