拼多多通用推廣怎么操作?有什么技巧?
2022-03-14|11:48|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:148
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首先選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)性特別高的詞語(yǔ),一般是大詞和長(zhǎng)尾詞。大詞的特點(diǎn)是搜索人數(shù)多,曝光高,但是競(jìng)爭(zhēng)激烈,消耗快。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是特點(diǎn)是搜索人數(shù)少,曝光低,但是更精準(zhǔn),低消耗高產(chǎn)出。
這個(gè)時(shí)候我們就需要權(quán)衡一下兩者之間的平衡關(guān)系,新手的話(huà)推薦多選長(zhǎng)尾詞,這樣可以有更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入,并且?guī)?lái)產(chǎn)出。在店鋪積累出評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量后,我們可以選擇增加大詞的頭發(fā),獲得更多曝光和點(diǎn)擊。
那么我們?cè)谶x好關(guān)鍵詞后,應(yīng)該怎樣給關(guān)鍵詞出價(jià)更加合適呢?新手商家在上手的時(shí)候并不清楚行業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)的價(jià)位,而系統(tǒng)有時(shí)候推薦的價(jià)位并不準(zhǔn)確,這時(shí)候如果盲目出價(jià),就會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊高消耗低轉(zhuǎn)化的情況,那么接下來(lái)就會(huì)用到遞增法。
在我們不知道行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊出價(jià)是什么情況時(shí),就可以用通用推廣價(jià)0.1元進(jìn)行試探,然后設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的高溢價(jià)比例來(lái)獲取更精準(zhǔn)的流量。將所有關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置為0.1元,然后設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價(jià)20%-30%或者更高,并將推廣金額上限設(shè)置為100元,觀察一天。
在第二天,我們可以看到昨天的數(shù)據(jù),是否有點(diǎn)擊,是否有曝光,是否有人收藏關(guān)注,是否有產(chǎn)出。如果說(shuō)的推廣計(jì)劃沒(méi)有曝光,說(shuō)明出價(jià)太低沒(méi)有排名,這時(shí)候再次將關(guān)鍵詞提高價(jià)格,提高0.1元,然后再觀察一天,如此反復(fù)。
在后面有關(guān)鍵詞出現(xiàn)有曝光和點(diǎn)擊后,我們就能降低價(jià)格上調(diào)的幅度,并且觀察曝光的變化趨勢(shì)。如果說(shuō)價(jià)格提高后曝光沒(méi)有增加,說(shuō)明該詞的曝光差不多已經(jīng)到達(dá)上限,或者價(jià)格上升不明顯無(wú)法增加曝光。
如果說(shuō)在確定關(guān)鍵詞的曝光已經(jīng)達(dá)到上限時(shí),我們就可以采用降價(jià)的方式,將我們的關(guān)鍵詞出價(jià)降低,同時(shí)不影響曝光的降低,找到一個(gè)平衡的位置,一個(gè)詞的測(cè)價(jià)大概就是如此。
有時(shí)候我們的詞有點(diǎn)擊,但是沒(méi)有產(chǎn)出,這說(shuō)明我們產(chǎn)品的內(nèi)功出了問(wèn)題,有可能是:產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、客服、詳情頁(yè)的問(wèn)題,這時(shí)候我們可以采用排除法來(lái)進(jìn)行改善,當(dāng)你修改了某一部分,產(chǎn)品的產(chǎn)出出現(xiàn)了上升或者下滑的狀況來(lái)判斷該部分是否有問(wèn)題。
還有些時(shí)候我們沒(méi)有看到產(chǎn)出,但是有很多的收藏和關(guān)注,這時(shí)候不要慌張,因?yàn)橛腥耸詹睾完P(guān)注說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品有興趣,但是某些因素影響了他下單,那我們可以對(duì)內(nèi)功進(jìn)行優(yōu)化后,在推廣的時(shí)候提高商品潛力人群、相似商品定向、訪(fǎng)客重定向、相似店鋪定向的溢價(jià)比例,讓他們更有機(jī)會(huì)再次看到我們的店鋪,從而形成轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵詞的手機(jī)、挑選、出價(jià)、優(yōu)化都解決后,我們還要注意,搜索推廣有一個(gè)叫做創(chuàng)意的板塊,可以開(kāi)啟智能創(chuàng)意,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你添加的圖片的點(diǎn)擊率來(lái)判斷哪一張圖片更受消費(fèi)者喜歡,并會(huì)將這張圖片推送給更多消費(fèi)者,以此提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
在我們創(chuàng)建推廣計(jì)劃的時(shí)候,有一個(gè)溢價(jià)比例的板塊,這個(gè)板塊我們要引起重視,剛開(kāi)始可以選擇系統(tǒng)推薦的行業(yè)溢價(jià)比例,然后后面根據(jù)情況來(lái)設(shè)置合適的溢價(jià),在搜索人數(shù)多的時(shí)候提高溢價(jià)比例來(lái)獲取更多曝光。
很多拼多多商家都想要做好店鋪推廣的工作,但是在推廣時(shí)也需要了解具體的出價(jià)方法和技巧,我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下,希望能夠幫助各位做好出價(jià)。
在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候,就要填寫(xiě)商品的點(diǎn)擊價(jià)格,這個(gè)價(jià)格就是一次場(chǎng)景點(diǎn)擊的價(jià)格,推廣的關(guān)鍵詞出價(jià)就是點(diǎn)擊一次商品的價(jià)格。如果沒(méi)有推薦出價(jià)那么設(shè)置價(jià)格之后我們?cè)谙嚓P(guān)的頁(yè)面進(jìn)行搜索,根據(jù)展現(xiàn)調(diào)整出價(jià)即可。步驟如下:
第一步:找出一些合適的關(guān)鍵詞
根據(jù)推廣商品,找到一些合適的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,詞的數(shù)量根據(jù)商品和推廣計(jì)劃的實(shí)際情況去定,10-50個(gè)左右,長(zhǎng)尾詞和大詞均可。
第二步:出一個(gè)合適的價(jià)格
找好關(guān)鍵詞之后,要為不同的關(guān)鍵詞匹配一個(gè)合適的價(jià)格,建議首次出價(jià)為行業(yè)均值高出30%的價(jià)格嘗試。
第三步:優(yōu)化出價(jià)
這也是搜索推廣出價(jià)最重要的一步,首先你要對(duì)其它商品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,再慢慢調(diào)整優(yōu)化,找出最合適的出價(jià),避免出價(jià)過(guò)低拿不到流量,同時(shí)可以避免出價(jià)過(guò)高導(dǎo)致推廣成本的增加。記住電商運(yùn)營(yíng)都是建立在數(shù)據(jù)之上的!
出價(jià)方法有哪些?
1.減價(jià)法
對(duì)于減價(jià)法而言最適合的商品就是一直流量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的商品,我們就選一些搜索量很好的詞,我們出價(jià)也不必太高,只要我們?cè)O(shè)置好一些推廣地區(qū)折扣就行,這種方法是能在快速養(yǎng)詞還有提高權(quán)重的,最好新手商家不要使用,畢竟是需要一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),這樣才比較保險(xiǎn)。
2.升價(jià)法
一開(kāi)始出價(jià)比較低,那么如果出現(xiàn)展現(xiàn)少點(diǎn)擊也很少的活,那么質(zhì)量分也會(huì)相對(duì)比較低,也會(huì)造成點(diǎn)擊很高的情況,這時(shí)候如果想起減少出價(jià)來(lái)減少ppc,出價(jià)的越低那么就越深陷兩極化。
3.質(zhì)量分保證
拼多多的直通車(chē)就是出價(jià)高的商家商品排在前面,展現(xiàn)的越多那么產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)得越好。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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