短視頻帶貨，靠這招月入過(guò)萬(wàn)！

                   有一門(mén)靠吃大主播流量的生意越來(lái)越火爆。

“我是一個(gè)待業(yè)寶媽?zhuān)烤幣糯缶W(wǎng)紅的視頻，每月收入上萬(wàn)，掙錢(qián)帶娃兩不誤。”“我是一個(gè)學(xué)生黨，經(jīng)過(guò)編排帶貨短視頻，完成生活費(fèi)自在。”信賴(lài)許多人在刷短視頻時(shí)，經(jīng)常能夠看到知名主播、網(wǎng)紅的直播片段。實(shí)際上，這是一門(mén)叫做“IP直播切片”的生意。

一、直播切片，讓大主播的隱秘價(jià)值最大化通俗來(lái)講，這門(mén)生意只需開(kāi)通一個(gè)帶有櫥窗功用的賬號(hào)，然后上傳帶貨主播的高光直播片段并上架相應(yīng)的產(chǎn)品，即可經(jīng)過(guò)賣(mài)貨取得傭錢(qián)。當(dāng)然，上傳的直播片段需要經(jīng)過(guò)二次編排、加工。其實(shí)，直播切片并不是什么新鮮事物。早些時(shí)候，直播切片主要起到為主播宣傳的效果，也不止限制在帶貨領(lǐng)域。主播的團(tuán)隊(duì)、主播的粉絲甚至主播自己，都會(huì)把切片短視頻投放到各個(gè)途徑，然后完成全途徑引流的效果。跟著抖音、快手等短視頻途徑電商功用的完善，直播切片玩法的要點(diǎn)也逐漸從引流，漸漸過(guò)渡到帶貨。直播切片的生意邏輯能夠行得通，本質(zhì)上依托的是主播和品牌的影響力，使用的是粉絲對(duì)知名IP的信賴(lài)心理。因而，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，知名度越高，直播間越有熱度的主播，衍生出來(lái)的直播切片賬號(hào)越多。張狂小楊哥的商業(yè)版圖能夠敏捷擴(kuò)張也離不開(kāi)直播電商的這種新型商業(yè)形式。在抖音途徑搜索“張狂小楊哥”，下拉選項(xiàng)中的類(lèi)似賬號(hào)根本上都是直播切片賬號(hào)。

據(jù)媒體報(bào)道，現(xiàn)在現(xiàn)已有2000人拿到了張狂小楊哥的授權(quán)，每月能夠拿到1600萬(wàn)左右的傭錢(qián)分成。小楊哥之外，包含李佳琦、劉畊宏、黃圣依等在內(nèi)的不少大主播都用這種方法來(lái)進(jìn)步流量轉(zhuǎn)化效率。以李佳琦為例，用直播切片作為日常短視頻在抖音分發(fā)，完成漲粉4500萬(wàn)。李佳琦停播期間，有頭腦靈敏的人經(jīng)過(guò)二次編排李佳琦從前的直播片段，3個(gè)月總GMV1200萬(wàn)。那么，直播切片是怎么帶貨的呢?首要，咱們要確認(rèn)一個(gè)想要協(xié)作的帶貨主播，在官方賬號(hào)處取得聯(lián)系方法取得授權(quán)。帶貨主播團(tuán)隊(duì)會(huì)供給相應(yīng)的編排素材和產(chǎn)品鏈接，咱們只需要對(duì)素材進(jìn)行二次加工并上架產(chǎn)品，便能夠等著出單了。短視頻之外，現(xiàn)已制作完成的直播切片相同能夠投放到直播間循環(huán)播放，到達(dá)“半無(wú)人”直播的目的。多方受益下，直播切片的商業(yè)形式現(xiàn)已越來(lái)越老練。大主播和分發(fā)賬號(hào)都根本能夠完成躺著賺傭錢(qián)，品牌則能夠得到更多的銷(xiāo)量，一舉多得。三只羊網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)負(fù)責(zé)人從前表明，“這些帶貨KOC中，不乏有一些單親媽媽、高位截癱患者，但他們經(jīng)過(guò)這樣的編排工作，多了一個(gè)賺取收益的時(shí)機(jī)。”復(fù)制短視頻帶貨的打法，以量取勝的直播切片，把短視頻的流量生意又做了一遍。

二、直播切片風(fēng)口下，亂象叢生經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，直播切片現(xiàn)已成為直播電商的新風(fēng)口，越來(lái)越多的個(gè)人和機(jī)構(gòu)加入進(jìn)來(lái)。這是由直播切片形式的變現(xiàn)形式來(lái)決議的。

首要，由于截取的是直播過(guò)程中發(fā)生的高光片段，內(nèi)容的轉(zhuǎn)化才能具有必定的保障。其次，直播切片形式的門(mén)檻比較低。根本上只需有一臺(tái)手機(jī)、自己會(huì)編排、具有一個(gè)合適的賬號(hào)，就能夠做。最重要的是，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)自身不需要生產(chǎn)內(nèi)容，只需要不停地轉(zhuǎn)移。但是另一方面，盡管直播切片具有收益高、門(mén)檻低的特性，但是也隱藏著一些危險(xiǎn)。關(guān)于開(kāi)設(shè)直播切片賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，需要考慮大主播自身帶來(lái)的危險(xiǎn)。賬號(hào)的粉絲無(wú)論是幾千、幾萬(wàn)仍是幾十萬(wàn)，都是由大主播招引而來(lái)。一旦主播自身出現(xiàn)問(wèn)題，根本上之前的盡力就白費(fèi)了。

此外，運(yùn)營(yíng)者還需要考慮版權(quán)問(wèn)題。例如東方甄選、交個(gè)朋友皆不對(duì)第三方進(jìn)行授權(quán)，如果私行進(jìn)行二創(chuàng)牟利，可能會(huì)引發(fā)版權(quán)控訴。關(guān)于大主播來(lái)說(shuō)，需要對(duì)授權(quán)賬號(hào)加強(qiáng)審閱力度和管理標(biāo)準(zhǔn)。一旦授權(quán)賬號(hào)打著主播的名義銷(xiāo)售冒充偽劣產(chǎn)品，將對(duì)主播的品牌形象造成無(wú)法挽回的傷害。關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，真假難辨的直播切片賬號(hào)可能會(huì)引發(fā)財(cái)產(chǎn)損失。電商圈套下，許多賬號(hào)能夠做到以假亂真，上架的產(chǎn)品是否正規(guī)難以保證，這是對(duì)顧客權(quán)益的危害。最終，內(nèi)容同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致限流。這樣的情況下，小楊哥暫停了切片的對(duì)外授權(quán)。據(jù)悉，這是由于授權(quán)的人數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致賽道擁擠，按照抖音途徑的算法，當(dāng)大批量用戶(hù)視頻高度重合時(shí)，途徑便不會(huì)給予短視頻過(guò)多的曝光和引薦。此外，低門(mén)檻不代表沒(méi)有門(mén)檻。怎么做直播切片才干真正賺到錢(qián)呢?首要，對(duì)帶貨主播的帶貨才能有必定要求。主播越火，其他人經(jīng)過(guò)直播切片取得收益的可能性才越大。其次，直播切片對(duì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)才能和編排才能有必定的要求。部分MCN需要編排帶貨達(dá)人具有矩陣賬號(hào)的相關(guān)閱歷，并具有獨(dú)立二創(chuàng)編排的才能。久遠(yuǎn)來(lái)看，直播切片不是一個(gè)久遠(yuǎn)的生意。當(dāng)帶貨的內(nèi)容越來(lái)越多，勢(shì)必會(huì)引發(fā)途徑的監(jiān)管。并且工業(yè)鏈條中缺少對(duì)產(chǎn)品來(lái)源的有效管控，很有可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)端的反噬。

三、內(nèi)容，才是大主播的第一生命力直播切片火熱的背后，內(nèi)容依然是主播的第一生命力。直播電商發(fā)源于淘寶，早期的帶貨主播根本上給人的感覺(jué)就是導(dǎo)購(gòu)。這樣的情況下，行業(yè)內(nèi)往往把大主播作為一個(gè)銷(xiāo)售途徑來(lái)看待。但現(xiàn)在，情況顯著發(fā)生了改變，主播的內(nèi)容屬性變得越來(lái)越重。與其說(shuō)是一個(gè)新的途徑，不如說(shuō)大主播仍是內(nèi)容品牌的運(yùn)作邏輯，逃不掉使用內(nèi)容來(lái)擴(kuò)展影響力。打造直播切片矩陣對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，是一種低成本的引流路徑。例如，常識(shí)大V樊登之前靠著6000多家途徑商，以及在抖音具有的100多個(gè)官方賬號(hào)，矩陣粉絲量超過(guò)1億。而關(guān)于從B站轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的何同學(xué)來(lái)說(shuō)，他的直播切片之路要愈加特殊一些。他不對(duì)外開(kāi)放授權(quán)，而是走上了直播切片的精耕細(xì)作。上個(gè)月，何同學(xué)在抖音發(fā)布了他的第一支抖音著作。據(jù)悉，在發(fā)布內(nèi)容之前，何同學(xué)的賬號(hào)粉絲數(shù)為16萬(wàn)。

現(xiàn)在，何同學(xué)的賬號(hào)粉絲數(shù)現(xiàn)已打破60萬(wàn)，著作累計(jì)播放量打破3000萬(wàn)。能夠快速漲粉，完成個(gè)人IP的快速迸發(fā)，何同學(xué)對(duì)內(nèi)容的調(diào)整功不可沒(méi)。不同于簡(jiǎn)略的二創(chuàng)轉(zhuǎn)移，何同學(xué)還對(duì)畫(huà)面、字幕、特效做出了針對(duì)性調(diào)整并補(bǔ)錄了豎屏版別的出鏡說(shuō)明。縱觀現(xiàn)在大火的主播，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出早已成為標(biāo)配。李佳琦的成名，少不了短視頻切片的推波助瀾;以羅永浩的談鋒和閱歷，不經(jīng)意間就能夠輸出金句;東方甄選的教師們，內(nèi)容輸出才能眾所周知……途徑定位下，主播拼的是價(jià)格、流量，而內(nèi)容定位下，主播拼的是特性和創(chuàng)造力。新變化中，主播們的路越走越寬了。                

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