在拼多多開店的商家應(yīng)該也能發(fā)現(xiàn)，如今店鋪很多流量都是來自于付費(fèi)推廣獲取到的，自然流量也是占了下風(fēng)。多多搜索可能就是很多商家會用到的一個(gè)推廣方式，不過有些商家對于多多搜索還是比較陌生的，那么多多搜索推廣怎么用?

多多搜索推廣怎么用?

多多搜索推廣，就是指拼多多商家通過購買一些與店鋪商品相關(guān)的商品關(guān)鍵詞，讓店鋪的商品在平臺同類商品中脫穎而出，獲得更高的質(zhì)量分，從而快速出現(xiàn)在買家搜索頁面的一種推廣方式。而搜索推廣是一種成本比較低的引流方式，它的特點(diǎn)是按點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)。

一、在使用前，首先就要確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃

商家要想進(jìn)行搜索推廣，首先要為推廣商品選擇可靠的關(guān)鍵詞。只有選擇好了與商品相關(guān)的熱搜詞、系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉詞、第三方軟件推薦詞，搜索推廣才能取得較好的效果。

在關(guān)鍵詞確定后，就可創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃。搜索推廣計(jì)劃可在拼多多管理后臺的“推廣中心一多多搜索→推廣計(jì)劃-新建計(jì)劃”中創(chuàng)建。

不過商家在為新品創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃時(shí)，有這四條渠道可供選擇:第一選擇已有的一個(gè)推廣計(jì)劃來創(chuàng)建;第二新建推廣計(jì)劃后繼續(xù)添 加商品推廣;第三，添加商品推廣之后繼續(xù)添加計(jì)劃;第四：新建-一個(gè)全新的搜索推廣計(jì)劃。

二、搜索推廣計(jì)劃創(chuàng)建完成之后，商家可以通過“推廣中心一推廣概況”來查看推廣計(jì)劃的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及歷史數(shù)據(jù)，并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做好推廣計(jì)劃的優(yōu)化。

當(dāng)然，為了讓推廣計(jì)劃發(fā)揮出最好的作用，商家在選擇商品做推廣計(jì)劃時(shí)，要盡量選擇銷量較好、評價(jià)較好的商品，這樣的商品在推廣計(jì)劃助推下的轉(zhuǎn)化率會有一個(gè) 更明顯的提升。

并且在推廣計(jì)劃執(zhí)行期間，商家要定時(shí)對推廣計(jì)劃的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，根據(jù)曝光量的數(shù)據(jù)來調(diào)整出價(jià)，同時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來設(shè)定更合適的關(guān)鍵詞。掌握養(yǎng)詞技巧，提升商品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分為了讓搜索推廣的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)、人氣更高、相關(guān)性更強(qiáng)，商家就要用養(yǎng)詞技巧來提升不同情況下的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

養(yǎng)詞能有效地提升關(guān)鍵洞的質(zhì)量分.降低搜索推廠的成本，從而用較低的價(jià)格獲取較高的排名。

三、搜索推廣的扣費(fèi)公式如下。

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量分)+自己的質(zhì)量分+0.01。從該公式來看，商家需要盡可能地提高自己的質(zhì)量分，這樣才能有效地降低點(diǎn)擊費(fèi)用。為了提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，商家就需要及時(shí)根據(jù)搜索推廣的效果刪除與商品匹配性差的關(guān)鍵詞，用匹配性更強(qiáng)的詞來提升自己的質(zhì)量分。

四、搜索推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置與優(yōu)化

商家創(chuàng)建完搜索推廣計(jì)劃之后，還可以對每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)設(shè)置。更改商品出價(jià)有兩種方法可用:

一是在推廣計(jì)劃列表頁，點(diǎn)擊相應(yīng)的推廣計(jì)劃名稱，進(jìn)入單元列表，點(diǎn)擊推廣單元名稱，進(jìn)入單元詳情頁，進(jìn)行改價(jià)操作。

二是在推廣中心的推廣概況頁面，點(diǎn)擊單元列表頁，找到要修改的單元，點(diǎn)擊單元名稱進(jìn)入單元詳情頁，進(jìn)行改價(jià)操作。

關(guān)于關(guān)鍵詞的出價(jià)，目前只能通過在關(guān)鍵詞添加處查看一些行業(yè)大詞來估算行業(yè)的大體出價(jià)。不過，在具體進(jìn)行推廣出價(jià)時(shí)，還要根據(jù)實(shí)際賬戶的推廣預(yù)算與流量情況來調(diào)整，可以先出到該詞的市場均價(jià)。大部分商家在使用搜索推廣計(jì)劃時(shí)，都采取逐步提價(jià)的策略出價(jià)，-直延續(xù)到商品曝光。

而這種出價(jià)方法雖然能節(jié)約推廣成本，但是該出價(jià)方式的周期較長，比較浪費(fèi)時(shí)間，甚至有可能讓商品錯(cuò)過最佳推廣時(shí)機(jī)。此外，商家還可以使用分時(shí)折扣出價(jià)功能，設(shè)置系統(tǒng)自整出價(jià)，能讓流量高峰期和低峰期的出價(jià)更加精準(zhǔn)了。

多多搜索推廣有用嗎？操作步驟是什么？

其實(shí)很多拼多多賣家還是想要做好店鋪推廣工作的，但是多多搜索推廣到底有沒有用呢?又有怎樣的操作步驟呢?我馬上就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

一、新店先做銷量基礎(chǔ)

首先每個(gè)新開的店鋪，都有7天的流量扶植期，所以在這幾天里我們打好基礎(chǔ)，就能在后續(xù)建立推廣計(jì)劃有一個(gè)好的開始。

很多商家朋友會問：我都付費(fèi)去做推廣獲取流量了，還要做什么基礎(chǔ)呢?

但要知道付費(fèi)推廣只是增加曝光和點(diǎn)擊，并不代表就和轉(zhuǎn)化掛鉤了。產(chǎn)品本身沒有競爭力，付費(fèi)也沒用。

而競爭力的體現(xiàn)，首先就要體現(xiàn)在銷量和評價(jià)上，沒銷量沒評價(jià)的產(chǎn)品，換成誰都會謹(jǐn)慎購買的。所以要付費(fèi)推廣的商品，首先要做到有基礎(chǔ)銷量，30-100最佳，評價(jià)也需要10-50個(gè)。

這些基礎(chǔ)銷量評價(jià)可以通過微信朋友圈廣告、親朋好友、多多進(jìn)寶、平臺新品沖量活動(dòng)等方法來達(dá)到。

二、篩選關(guān)鍵詞

打好基礎(chǔ)之后，我們還要對市場進(jìn)行一個(gè)測試認(rèn)知，貿(mào)然推廣投入，只能交學(xué)費(fèi)。測試過程就是以篩選關(guān)鍵詞為主。

到搜索工具-搜索詞分析和數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞這兩個(gè)入口中，對關(guān)鍵詞進(jìn)行一輪大概的篩選。

篩選詞的標(biāo)準(zhǔn)：主要看相關(guān)性(高)、搜索熱度(高)、競爭強(qiáng)度(低)和平均出價(jià)(偏低)，主要挑選長尾詞，選擇10-15個(gè)左右。也能從關(guān)鍵詞判斷出大致的點(diǎn)擊率，可以作為之后點(diǎn)擊率的輔助參考。

還可以去推廣計(jì)劃-添加關(guān)鍵詞里找合適的關(guān)鍵詞。

將找到的關(guān)鍵詞全部加入多多搜索中，給每個(gè)關(guān)鍵詞一定的流量，經(jīng)過3天左右的投放測試之后，進(jìn)行二輪篩選，選擇點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率比較好的3-5個(gè)關(guān)鍵詞，就是我們要重點(diǎn)養(yǎng)分投放的關(guān)鍵詞了。

養(yǎng)分即提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，質(zhì)量分提高，能提高關(guān)鍵詞排名以及降低出價(jià)花費(fèi)。

刪選出關(guān)鍵詞之后，就該正式建立我們的推廣計(jì)劃了。

三、正式建立推廣計(jì)劃

前期操作：

前期主要做三級詞，因?yàn)楸阋?，競爭小，人群也精?zhǔn)。

保持市場出價(jià)左右就行。目的是養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重。

你的推廣計(jì)劃權(quán)重起來了，質(zhì)量分高后續(xù)花費(fèi)也能更便宜。并且因?yàn)槿壴~流量曝光不大，又精準(zhǔn)，只要有點(diǎn)擊就是高點(diǎn)擊，質(zhì)量分會提的非?？?。沒有流量的時(shí)候就加價(jià)，保持3-4個(gè)三級詞左右，資金充足可以開自動(dòng)調(diào)價(jià)，費(fèi)用會更高一點(diǎn)，但更省時(shí)省力。

中期操作：

養(yǎng)分養(yǎng)起來之后，中期在計(jì)劃中引進(jìn)加入選擇5-8個(gè)二級詞和主詞，選詞方法和上面講的一致。目的是進(jìn)一步引流，提升流量和銷量。這時(shí)候把花費(fèi)傾斜給能出單的二級詞。

后期操作：

后期趨于穩(wěn)定之后，要做的就是主詞降價(jià)，降低花費(fèi)提高利潤，二級詞、三級詞出價(jià)不變，調(diào)試溢價(jià)。點(diǎn)開計(jì)劃，在出價(jià)處可以調(diào)整溢價(jià)，提升競爭能力，間接提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

在篩選過程中每天看曝光，三天看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，七天看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)?？吹綌?shù)據(jù)不好的詞，就暫停或者更替掉，保留點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率越高越好，一般點(diǎn)擊率4%以上就是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了，低于3%可以考慮刪減。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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