7大淘寶促銷玩法，總有一款適合你

近期看了許多關(guān)于“章丘鐵鍋銷量暴增6千倍”、“80后青年滑板上玩出千萬(wàn)生意”等搶手事件，感受也是許多，這些賣家其實(shí)都是做了自己拿手或?qū)I(yè)的工作，又由于拿手和專業(yè)把生意做起來(lái)了。

對(duì)比看來(lái)許多賣家開網(wǎng)店是盲目的，一個(gè)是自己并不喜愛，本身不拿手也不專業(yè)，另一個(gè)是徹底跟風(fēng)去做工作。

總覺得類目排前面的商家都是運(yùn)營(yíng)手段兇猛，從來(lái)不反省自己和人家比都有什么優(yōu)勢(shì)。

能投入多少？

由于這也決議了你運(yùn)營(yíng)店肆的成長(zhǎng)速度。

所謂有多大才能辦多大事！如果每相同你都很少，還要去訴苦為啥比別人做的差，那么你說(shuō)憑啥？

2.你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)全體狀況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量，保藏加購(gòu)，價(jià)格，上新，活動(dòng)，點(diǎn)評(píng)，客服狀況等等）你是否了解，知己知彼的道理，不多講。

3.怎么進(jìn)行差異化的體現(xiàn)（拍照，美工，文案，調(diào)配，全體布局），淘寶那么多同款類似款，你怎么鋒芒畢露，是不斷要用心去考慮的。

4.適合你的引流的方法（自然查找，直通車，淘寶客，鉆展，活動(dòng)，站外，自媒體等）是哪些?

不要啥都想測(cè)驗(yàn)，能玩的起的，才去做，符合自己店肆狀況，不要多，而要精。

5.老客戶維護(hù)營(yíng)銷才能（回購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹，傳達(dá)，參與）能否做到，流量如金的今天，老客戶維護(hù)營(yíng)銷才能沒(méi)有的話，你只靠不斷開發(fā)新流量來(lái)源，累死你！ 其實(shí)不管是買什么產(chǎn)品，說(shuō)到底都是產(chǎn)品和服務(wù)為王，這樣運(yùn)營(yíng)及銷售手段才能發(fā)揮到更好！經(jīng)常和寫賣家談天，經(jīng)常由于產(chǎn)品和服務(wù)問(wèn)題遭到買家差評(píng)或投訴，也是再次提示各位賣家把自家產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，客服服務(wù)做到位，再去想其他，“地基不穩(wěn)”早晚是會(huì)出問(wèn)題的。

言歸正傳，在日常交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)許多小伙伴反映自己促銷手段單一，這里給我們總結(jié)了以下7類促銷方法，正如之前談到的，把產(chǎn)品和服務(wù)搞好的前提下，才能更好的做這些淘寶促銷活動(dòng)！ 1.定價(jià)促銷 定價(jià)促銷包含一致價(jià)、特價(jià)、臨界價(jià)格、階梯價(jià)格四種方法。

一致價(jià)一般用于季節(jié)清倉(cāng)會(huì)比較多，一般定價(jià)為全場(chǎng)XX元等等。

特價(jià)就比較好理解了，例如“特價(jià)88元”“特價(jià)5折”等等。

臨界價(jià)格，比如產(chǎn)品的售價(jià)為100元，可以定價(jià)為99元，這樣一般對(duì)客戶來(lái)說(shuō)有一個(gè)第一錯(cuò)覺不到100元。

階梯價(jià)格，比如說(shuō)比較常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，階梯定 價(jià)的目的就是給客戶以時(shí)刻緊迫感，越早購(gòu)買越合適。

2.滿額促銷 例如:滿就減，滿就送 3.特定日期促銷 特定節(jié)日促銷，會(huì)員日促銷，特定周期促銷（例如每周二上新） 4.托言促銷 有的時(shí)分我們可以借熱門事件促銷（例如借助時(shí)勢(shì)文娛熱門促銷）或者是自己找托言促銷（例如開店一周年，店慶感恩促銷） 5.獎(jiǎng)勵(lì)促銷 抽獎(jiǎng)促銷一般形式有：大轉(zhuǎn)盤，拆紅包，刮刮樂(lè)等，也有部分店肆玩老虎機(jī)等比較新穎的玩法，這方面我們看自己狀況，只要是能到達(dá)目的結(jié)合著玩都可以！但有一點(diǎn)頁(yè)面出來(lái)的作用一定要讓買家很清晰的看出來(lái)每一個(gè)環(huán)節(jié)，買家可以得到什么樣的實(shí)惠。

設(shè)置完了自己作為買家檢查一下，自己都看著亂，買家能有幾個(gè)買賬的，是吧！ 互動(dòng)促銷可以是保藏加購(gòu)有禮，優(yōu)惠劵促銷是自己控制好成本利潤(rùn)。

6.限制式促銷 限制特定商品，限制特定買家享用促銷（例如進(jìn)老客戶或者新客戶享用扣頭，指定男人或女士享用扣頭等）。

定量促銷，限制時(shí)刻（例如僅當(dāng)天下單享用扣頭，“今日A元明日B元”）。

7.贈(zèng)品式促銷 贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送的可能是買家日?？梢杂玫降木傻男《Y品（價(jià)格不見的高，成本能承受就行，但必須質(zhì)量好否則不要搞意義不大）。

贈(zèng)送商品，例如：買A送B，買A加N元再送A或B。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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