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    拼多多非標(biāo)品是什么意思?怎么運(yùn)營?

    2022-03-23|13:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:213

    在拼多多平臺上面開店選品時(shí),其實(shí)也分為標(biāo)品和非標(biāo)品,但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思,也不知道它應(yīng)該怎么去運(yùn)營,我馬上給各位介紹。



    非標(biāo)品指沒有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品,比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等,這類型產(chǎn)品款式多種多樣,沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)。

    最常見的情況在購買服裝時(shí),買家瀏覽幾十家店鋪,考慮了幾天,可能還未決定是否購買。因?yàn)榉菢?biāo)品類產(chǎn)品大多不是剛需,而且款式多樣,買家對于款式、顏色、品牌等沒有明確的指向。衣服購買回來后,因?yàn)榭钍?、材質(zhì)或顏色,買家對此效果不滿意,導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

    怎么運(yùn)營?

    1、找到消費(fèi)者需求

    很多人以為拼多多平臺主要拼價(jià)格,其實(shí)對于非標(biāo)品來說,價(jià)格因素影響并沒有那么大。比如同樣一件衣服,一件200,一件150,但買家更喜歡200那件,大概率會買更喜歡那件。

    所以,商家一定要清楚自己消費(fèi)者是哪些人群,了解消費(fèi)者需求。比如做嬰兒服裝,受眾群體就是寶媽寶爸,他們給孩子買衣服,可能更關(guān)心尺寸,面料等,對款式相對次要一些。

    而賣家就要把控消費(fèi)者這些需求,無論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點(diǎn)展開,打消買家顧慮,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    2、實(shí)現(xiàn)差異化

    既然是非標(biāo)品,那就要與眾不同,做出差異化。但是,差異化又不是標(biāo)新立異,而是為了在同行基礎(chǔ)上,體現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

    商家可以先了解清楚同行的賣點(diǎn),做得好的地方,學(xué)習(xí)借鑒,再加上自己商品的特點(diǎn),表達(dá)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

    差異化要集中體現(xiàn)對手沒有體現(xiàn)的特點(diǎn),以及消費(fèi)者自身的需求,這樣才能使提煉出來的賣點(diǎn)更有競爭力。



    拼多多非標(biāo)品適合場景推廣嗎?咋確定推廣方式?

    做拼多多店鋪有時(shí)候并不是商家的產(chǎn)品不好,而是切入的時(shí)機(jī)不對,就會導(dǎo)致運(yùn)營推廣的成本加大,生意難做了。所以剛開始商家就要想清楚店鋪的運(yùn)營模式,不用做太長規(guī)劃,季度就好,因?yàn)闊o論是外部環(huán)境還是內(nèi)部的競爭,變化都非??斓?。那么拼多多非標(biāo)品適合場景推廣嗎?怎么確定推廣方式?

    拼多多非標(biāo)品適合場景推廣嗎?

    非標(biāo)品適合搜索流量也適合場景流量的,所以推廣上就能選擇搜索推廣以及場景推廣了。

    怎么確定店鋪的推廣方式?

    ①首先要知道自己店鋪產(chǎn)品的定位

    也就是我們在店鋪初期選品前,就要清楚知道自己的產(chǎn)品在市場上的競爭力度。二八現(xiàn)象不光是在流量上面體現(xiàn),連產(chǎn)品也是,如果我們的產(chǎn)品在市場上沒有足夠的競爭力,也很難長久運(yùn)營下去。

    其次,店鋪及產(chǎn)品定位清楚,才能針對產(chǎn)品對應(yīng)的人群,根據(jù)他們購物瀏覽習(xí)慣來布局店鋪的運(yùn)營和視覺賣點(diǎn)呈現(xiàn)。比如一些小類目標(biāo)品,基本上很難走推薦式的流量,比如前幾天我的電腦出現(xiàn)問題,重新裝了一個系統(tǒng)需要激活,那我怎么便捷找到我想要的產(chǎn)品,肯定是通過檢索相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

    所以針對小類目標(biāo)品,更多的是需要去布局搜索流量渠道,需要考慮的運(yùn)營重點(diǎn),是如何把產(chǎn)品排到前面,如果使漏出的價(jià)格更低。

    ②明確產(chǎn)品屬性

    打匹配平臺商品大致可以分為三類,標(biāo)品、非標(biāo)和半標(biāo)品。

    標(biāo)品:有固定型號、款式,固定品牌價(jià)格和市場基本持平。

    非標(biāo)品:沒有固定款式、型號,類目差異化較大的產(chǎn)品屬于非標(biāo)品。

    半標(biāo)品:類目有差異化,買家購買沒有明確意向的產(chǎn)品。

    標(biāo)品更適合營銷活動和搜索流量,場景流量看類目,非標(biāo)品適合搜索流量也適合場景流量,活動次之,因?yàn)榉菢?biāo)品比較依賴款式和人群,半標(biāo)品和非標(biāo)品一樣,但是運(yùn)營上也會采用一些標(biāo)品的運(yùn)營策略。

    比如女襪,就是半標(biāo),雖然有款式作為區(qū)分,但是消費(fèi)者在購買時(shí)依然會重點(diǎn)考慮價(jià)格和銷量。

    以上就是關(guān)于拼多多非標(biāo)品適合場景推廣嗎以及如何確定推廣方式的相關(guān)介紹了,各位商家要對店鋪進(jìn)行推廣前,首先要清楚店鋪時(shí)候哪些推廣方式哦。

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