在拼多多平臺(tái)上面開(kāi)店選品時(shí)，其實(shí)也分為標(biāo)品和非標(biāo)品，但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思，也不知道它應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)，我馬上給各位介紹。

非標(biāo)品指沒(méi)有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等，這類(lèi)型產(chǎn)品款式多種多樣，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

最常見(jiàn)的情況在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)家瀏覽幾十家店鋪，考慮了幾天，可能還未決定是否購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)榉菢?biāo)品類(lèi)產(chǎn)品大多不是剛需，而且款式多樣，買(mǎi)家對(duì)于款式、顏色、品牌等沒(méi)有明確的指向。衣服購(gòu)買(mǎi)回來(lái)后，因?yàn)榭钍?、材質(zhì)或顏色，買(mǎi)家對(duì)此效果不滿(mǎn)意，導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

怎么運(yùn)營(yíng)?

1、找到消費(fèi)者需求

很多人以為拼多多平臺(tái)主要拼價(jià)格，其實(shí)對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素影響并沒(méi)有那么大。比如同樣一件衣服，一件200，一件150，但買(mǎi)家更喜歡200那件，大概率會(huì)買(mǎi)更喜歡那件。

所以，商家一定要清楚自己消費(fèi)者是哪些人群，了解消費(fèi)者需求。比如做嬰兒服裝，受眾群體就是寶媽寶爸，他們給孩子買(mǎi)衣服，可能更關(guān)心尺寸，面料等，對(duì)款式相對(duì)次要一些。

而賣(mài)家就要把控消費(fèi)者這些需求，無(wú)論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點(diǎn)展開(kāi)，打消買(mǎi)家顧慮，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2、實(shí)現(xiàn)差異化

既然是非標(biāo)品，那就要與眾不同，做出差異化。但是，差異化又不是標(biāo)新立異，而是為了在同行基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

商家可以先了解清楚同行的賣(mài)點(diǎn)，做得好的地方，學(xué)習(xí)借鑒，再加上自己商品的特點(diǎn)，表達(dá)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

差異化要集中體現(xiàn)對(duì)手沒(méi)有體現(xiàn)的特點(diǎn)，以及消費(fèi)者自身的需求，這樣才能使提煉出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

拼多多非標(biāo)品適合場(chǎng)景推廣嗎？咋確定推廣方式？

做拼多多店鋪有時(shí)候并不是商家的產(chǎn)品不好，而是切入的時(shí)機(jī)不對(duì)，就會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)推廣的成本加大，生意難做了。所以剛開(kāi)始商家就要想清楚店鋪的運(yùn)營(yíng)模式，不用做太長(zhǎng)規(guī)劃，季度就好，因?yàn)闊o(wú)論是外部環(huán)境還是內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，變化都非?？斓?。那么拼多多非標(biāo)品適合場(chǎng)景推廣嗎?怎么確定推廣方式?

拼多多非標(biāo)品適合場(chǎng)景推廣嗎?

非標(biāo)品適合搜索流量也適合場(chǎng)景流量的，所以推廣上就能選擇搜索推廣以及場(chǎng)景推廣了。

怎么確定店鋪的推廣方式?

①首先要知道自己店鋪產(chǎn)品的定位

也就是我們?cè)诘赇伋跗谶x品前，就要清楚知道自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。二八現(xiàn)象不光是在流量上面體現(xiàn)，連產(chǎn)品也是，如果我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，也很難長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去。

其次，店鋪及產(chǎn)品定位清楚，才能針對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群，根據(jù)他們購(gòu)物瀏覽習(xí)慣來(lái)布局店鋪的運(yùn)營(yíng)和視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)。比如一些小類(lèi)目標(biāo)品，基本上很難走推薦式的流量，比如前幾天我的電腦出現(xiàn)問(wèn)題，重新裝了一個(gè)系統(tǒng)需要激活，那我怎么便捷找到我想要的產(chǎn)品，肯定是通過(guò)檢索相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

所以針對(duì)小類(lèi)目標(biāo)品，更多的是需要去布局搜索流量渠道，需要考慮的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，是如何把產(chǎn)品排到前面，如果使漏出的價(jià)格更低。

②明確產(chǎn)品屬性

打匹配平臺(tái)商品大致可以分為三類(lèi)，標(biāo)品、非標(biāo)和半標(biāo)品。

標(biāo)品：有固定型號(hào)、款式，固定品牌價(jià)格和市場(chǎng)基本持平。

非標(biāo)品：沒(méi)有固定款式、型號(hào)，類(lèi)目差異化較大的產(chǎn)品屬于非標(biāo)品。

半標(biāo)品：類(lèi)目有差異化，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有明確意向的產(chǎn)品。

標(biāo)品更適合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和搜索流量，場(chǎng)景流量看類(lèi)目，非標(biāo)品適合搜索流量也適合場(chǎng)景流量，活動(dòng)次之，因?yàn)榉菢?biāo)品比較依賴(lài)款式和人群，半標(biāo)品和非標(biāo)品一樣，但是運(yùn)營(yíng)上也會(huì)采用一些標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)策略。

比如女襪，就是半標(biāo)，雖然有款式作為區(qū)分，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)依然會(huì)重點(diǎn)考慮價(jià)格和銷(xiāo)量。

以上就是關(guān)于拼多多非標(biāo)品適合場(chǎng)景推廣嗎以及如何確定推廣方式的相關(guān)介紹了，各位商家要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣前，首先要清楚店鋪時(shí)候哪些推廣方式哦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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