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    拼多多活動價格如何提高?怎么定價?

    2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:255

    為了能夠更好的做好拼多多店鋪的活動,其實也有一些人想要提升自己商品的活動價格,但是卻不知道怎么做,另外也不知道活動的商品應(yīng)該怎么合理去定價。



    我們打開商品列表,編輯這個商品,其他什么也不用動,只需要改一下商品sku的那個名稱,在名稱前加個括號或者#字的符號就可以,其他的還按原來的填,也就是拼單價還按以前的填,然后提交發(fā)布商品。

    這樣操作之后,我們再去參加拼多多活動報名,你會發(fā)現(xiàn)拼多多平臺建議價高出了很多,比較正常一些。

    怎么定價?

    1、市場價

    首先大家需要了解什么是市場價。拼多多官網(wǎng)規(guī)定,拼多多買單的價格不得高于商品市場定價。比如,團購價是39元,單買價是59元,市場價是79、99元,市場價可以理解為標簽價格。

    2、定價策略

    有三種常規(guī)定價方式,第一種是成本定價,第二種是根據(jù)競爭者定價,第三種是根據(jù)消費者心理定價。

    成本定價

    以成本方式進行定價,基本就是以低價跑量為主,成本價包含產(chǎn)品出廠價+快遞費+包裝費等,再加上我們一定的利潤額,就是我們商品的客單價。

    競爭對手

    參考競爭對手的定價,起到主要作用是跟上對手的定價策略,設(shè)定合適的價格。但前提是對競爭對手商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出競爭對手的客單價、活動,價格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。

    數(shù)字定價

    數(shù)字化定價是傳統(tǒng)定價模式與公眾的心理特點相一致,比如我們都知道價格定位以9結(jié)尾看起來比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。

    為了能夠更好的做好拼多多店鋪的各項工作,其實也有不少人想要參加各種活動,參加活動,自然也需要讓利,那應(yīng)該怎么做才能夠提升商品的活動價格呢?



    拼多多活動價格太低怎么辦?解決方案有哪些?

    如果拼多多商家們在報名參加活動時發(fā)現(xiàn)自己商品的價格報價太低了,這時候應(yīng)該要怎么辦才好呢?有哪些好的解決方案呢?我馬上就來給各位賣家們介紹一下。

    一、如果你在領(lǐng)券中心、營銷工具——商品券或者多多進寶試設(shè)置的優(yōu)惠券都會直接進入歷史最低價,也就是說以后所有活動都要低于這個價格,而且哪個低算哪個。

    二、限時限量搶 主要是小二直接給它價格,并且顯示搶的效果最好,它也會進入最低價但是是隨機出價,比如團購是35,限量購40,那么歷史最低價就是小二在35到40之間給的價格。

    三、秒殺,它也會進入歷史最低價,但是秒殺不會影響日常活動的價格,它只會計入s級大促,比如618、雙11的最低價,只要記住除秒殺外所有的優(yōu)惠活動,都會進入歷史最低價。

    解決方案有哪些?

    一、議價邏輯

    如果系統(tǒng)建議價過低,有兩個解決方案:

    1)抬高該sku的價格,然后讓該高價的sku賣出很多單;

    2)提高該sku的單日峰值GMV。

    系統(tǒng)建議價的計算=平日價*階梯價折扣,如果要讓建議價改變,只有兩個方法,要么刷新平日價,要么刷新階梯價折扣。平日價的定義是過去30天內(nèi)賣的最好的價格,所以抬高sku的價格,然后讓新價格爆賣,就能夠刷新掉平日價。

    階梯價折扣是指銷量高的商品只要打99折,銷量低的商品要打8折(舉例),而提高該商品該sku的單日峰值GMV,就能夠刷新掉階梯價折扣。注意:都是以sku為維度,不是以ID為維度。

    按上面的方法操作后,過兩天就能看到系統(tǒng)的建議價變了,就能報名了。

    二、比價邏輯

    如果是被比價系統(tǒng)駁回,則比較復(fù)雜,可能無解。比價指的是全網(wǎng)同款比價,只有最低價才能審核通過。

    如果確實別家有人價格比你低,那么無解,就是報不了大促,除非過兩天別家不做低價了,你才能報進來。

    如果你確定這個價格很異常,行業(yè)上沒人做的了,那么可能是系統(tǒng)比價出錯,這種情況可以反饋給對接運營。最后,還有一個躲掉比價系統(tǒng)的特殊方法,就是設(shè)置非常規(guī)的sku,比如行業(yè)里大家都是單個裝、2個裝,那么你就設(shè)置10個裝sku。

    如果上述方法都試了,還是報不了搜索池,那么只能接受報不了的結(jié)果。但是,報不了搜索池,并不意味著完全參與不了大促活動。

    如果你的商品,本身就在各種資源位上,比如說“9.9特賣”、“領(lǐng)券中心”、“個性化首頁”,并且是長期資源位,那么效果和大促搜索池是一樣的,享受的流量和大促搜索池也是完全一樣的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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