直播帶貨出現(xiàn)新風(fēng)口，午夜場(chǎng)成為黃金檔！

                   跟著直播帶貨的蓬勃發(fā)展，在直播間購(gòu)物現(xiàn)已成了再正常不過的作業(yè)，但是直播帶貨賽道的競(jìng)爭(zhēng)歷來非常激烈，現(xiàn)在居然連清晨往后的時(shí)刻段，都卷起來了。

但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，之前的“流量低谷期”現(xiàn)在卻成了許多主播爭(zhēng)搶的帶貨“黃金檔”。

1、直播帶貨的新流量暗碼所謂的“清晨時(shí)段”指的是0點(diǎn)至6點(diǎn)的時(shí)刻，從普通人的正常作息時(shí)刻來看，這段時(shí)刻基本都處于睡眠狀況，流量天然不及白日高，是妥妥的“流量低谷期”。但也不是所有的直播間都想搶占這個(gè)“黃金檔”的，從卡思數(shù)據(jù)先前總結(jié)的8月1日晚間0點(diǎn)到6點(diǎn)時(shí)，在“帶貨小時(shí)榜-預(yù)估銷售額前100”的直播間的數(shù)據(jù)來看，上榜的直播間都有幾個(gè)共性。

其一是粉絲量，在午夜場(chǎng)直播的賬店鋪，粉絲大多在10萬到50萬之間，占比接近40%，而0到1萬和300萬到500萬粉絲的直播間占比最少。粉絲量從10萬到50萬之后，越往上清晨直播的就越少，而500萬+的店鋪在清晨時(shí)刻段直播的，大多都是打造了直播矩陣，采取全天直播形式的商家。而關(guān)于這些粉絲量不算少，但又不算特別多的“中腰部主播”，清晨直播不僅能進(jìn)步店鋪銷量，更能協(xié)助商家完成漲粉的目的。其二是品類，除了在白日也很熾熱的“服飾內(nèi)衣”之外，更多的是黃金珠寶、文創(chuàng)產(chǎn)品，乃至是二手奢品、陶瓷手藝等等。構(gòu)成這樣局勢(shì)的原因是渠道白日的流量大，看的人也多，人多就意味著需求多，商家們只能順應(yīng)大多數(shù)人的需求，上架普適性高的產(chǎn)品。像奢侈品、黃金、手藝制品等等一系列用戶集體較窄的品類，白日帶貨不會(huì)得到很好的流量和曝光，而在清晨還愿意點(diǎn)進(jìn)直播間來的用戶大多成交意愿較大，這時(shí)帶貨反而會(huì)有更好的作用。電商直播圈里其實(shí)一向流傳著這樣的說法——“播不夠3小時(shí)就等于沒播”“最好還是要播夠8小時(shí)”。雖然前一句有些偏激，但后一句，的確不無道理。

2、看似雞肋，實(shí)則機(jī)遇“還有沒睡的寶寶嗎?接下來要講解3號(hào)產(chǎn)品咯，想要看的寶寶扣666”這是清晨三點(diǎn)某位主播的“吶喊”。即便主播現(xiàn)已非常敬業(yè)地介紹產(chǎn)品，但在線人數(shù)也只是在200上下起浮，不同于晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)真實(shí)黃金檔動(dòng)輒上百萬、上千萬的銷售額，此時(shí)直播間的銷售額到達(dá)十幾萬、幾十萬就現(xiàn)已算是佼佼者了。這時(shí)必定就有人想問了：既然如此，那還有必要這么賣力嗎?當(dāng)然有必要?？此齐u肋的清晨時(shí)刻段，既然能夠被稱為“黃金檔”，自有它的道理。都知道晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是真實(shí)的黃金檔，在這個(gè)時(shí)刻段，渠道會(huì)迎來一天之中的流量高峰，無論是主播還是觀眾，都是在這段時(shí)刻進(jìn)入渠道。

但關(guān)于剛?cè)腴T的主播和中腰部主播來說，雖然流量大，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈，跟頭部主播硬碰硬搶人，無疑是以卵擊石。而清晨時(shí)刻段就不相同了。從主播角度來看，0點(diǎn)到2點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻其實(shí)不算晚，現(xiàn)在很多人都習(xí)慣晚睡，在這個(gè)時(shí)刻段帶貨仍舊有很大的成交或許;

其次人在深夜時(shí)的防范心思愈加弱，主播完全可以乘這個(gè)機(jī)會(huì)與顧客建立起鏈接，進(jìn)一步培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。

從用戶角度來看，這個(gè)時(shí)刻大多數(shù)人都是完畢了一天的作業(yè)剛躺下，具有這一段只歸于自己的時(shí)刻。白日現(xiàn)已耗費(fèi)了大部分的能量，晚上就只想好好獎(jiǎng)勵(lì)自己，事實(shí)證明，深夜也的確更簡(jiǎn)單沖動(dòng)消費(fèi)。而關(guān)于渠道來說，俗話說一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。

渠道當(dāng)然期望不止有一個(gè)黃金時(shí)段，它更想看到的是“遍地開花”，最好每個(gè)時(shí)段都是黃金時(shí)段。所以即便是在清晨，也會(huì)向仍舊活躍在渠道里的用戶引薦直播間，為商家導(dǎo)流。早在2023年，谷雨數(shù)據(jù)就曾在小葫蘆渠道抓取了500位的主播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示有38.4%的主播在0點(diǎn)后下播，假如將清晨才開播的主播算上，則有52%的主播在0點(diǎn)到8點(diǎn)帶貨。而此前《主播職業(yè)報(bào)告》中更是直接顯示，有56.4%的主播的作業(yè)時(shí)刻段在深夜或清晨——是因?yàn)椤半唇稹庇^眾多在這個(gè)時(shí)刻段出沒。綜上所述，將0點(diǎn)至6點(diǎn)稱為直播時(shí)刻的黃金檔，也并非胡謅。

3、藍(lán)海很快就將變紅相比于8點(diǎn)到12點(diǎn)的黃金檔，午夜場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)明顯小得多，同理，流量也少得多。在相對(duì)有限的流量中，直播間也需求有自己的殺手锏，才干鋒芒畢露。其間首當(dāng)其沖的便是價(jià)格。除了黃金、輕奢產(chǎn)品等保值性高的，其余品類的直播間為了留住本就不多的粉絲，則需求一向用賤價(jià)來刺激粉絲。以某箱包直播間為例，主播帶貨時(shí)表明原價(jià)688的產(chǎn)品，直播間非常鐘后僅售88等，即便顧客也清楚這款產(chǎn)品即便在商鋪也賣不了688，但便是會(huì)被這種“超低折扣”的套路所牢牢捉住，心甘情愿地一向看下去。

假如說黃金時(shí)段的直播間是高端的商場(chǎng)，那清晨的直播間便是路邊的小攤，不論你兜里有多少錢，都能買得起那么相同兩樣。從現(xiàn)在看來，午夜場(chǎng)直播不乏是商家打出差異化的一個(gè)好辦法，但跟著主播生態(tài)愈加完善，越來越多的品牌和商家也都盯上了“日不落”的直播形式。“日不落”形式，望文生義便是全天都有人直播，直播永遠(yuǎn)不會(huì)斷。既然是日不落，天然也就包含了清晨的這段時(shí)刻。截止現(xiàn)在，現(xiàn)已有不少主播現(xiàn)已接近，乃至做到24小時(shí)在線。薇婭助播團(tuán)打造的“驚喜蜜蜂社”“蜜蜂歡喜社”，每天中午12點(diǎn)開播，一向播到清晨2點(diǎn)左右，直播時(shí)刻近14個(gè)小時(shí)。抖音新頂流“東方甄選”，直播時(shí)刻是每天7點(diǎn)至清晨12點(diǎn)半，每天穩(wěn)定在17.5個(gè)小時(shí)的直播，由各個(gè)主播輪換交班。“交個(gè)朋友”成立之初便宣告實(shí)行“7x24小時(shí)直播”，是真實(shí)意義上的“日不落直播間”。照這樣發(fā)展下去，這片本來就不大的藍(lán)海，或許不久之后便會(huì)消失。                

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