全力押注同城電商，美團已找準走向！

在電商范疇，美團頻頻布局，簡直每月都有新消息。

從2023年8月上線“團好貨”開始，美團入局電商，至今已有2年時刻。

最近上線的“同城電商”，總算給商場帶來新的可能性。

一

、入局電商兩年，美團全力押注同城電商進入2022年，美團電商的動作越來越頻頻

。1月，有媒體報道，美團APP上線電商一級進口

。2月，美團上線了內(nèi)容種草功用“珍箱”，隨后升級為“逛逛”，和小紅書相似

。3月，美團電商增加了品牌自營店，上線了自營品牌頻道，相似于“京東自營”

。4月，美團在北京地區(qū)內(nèi)部測試“同城電商”，主打“今日買，明天到”服務(wù)

。6月底，美團電商官方微博宣告，美團同城電商北京站正式上線

。在電商范疇，美團頻頻布局，簡直每月都有新消息

。從2023年8月上線“團好貨”開始，美團入局電商，至今已有2年時刻

。最近上線的“同城電商”，總算給商場帶來新的可能性

。在集團零售體系中，美團電商承擔(dān)著掩蓋遠場、面向全國的使命

。美團的作戰(zhàn)規(guī)模也擴展到全國

。但從兩年多的業(yè)績來看，美團電商并沒有在商場中攪動一片風(fēng)波，反而被自家兄弟“美團閃購”“美團優(yōu)選”等事務(wù)，在言論場中蓋過一頭

。原因其實很簡略，由于美團的電商事務(wù)，沒有美團的特征，在一眾電商渠道中沒有展現(xiàn)出時效快、產(chǎn)品多、價格實惠等突出優(yōu)勢

。好像從同城跨越到全國商場，美團的步子邁得太大了，有業(yè)內(nèi)人士點評為“美團好像是為了做電商，而做電商

?！痹谶@樣的布景下，美團最新推出的“同城電商”形式，才算是講出了屬于美團的電商故事

。本年4月底，美團在北京地區(qū)上線了“同城電商”欄目，主打次日達，掩蓋全品類

。相較于之前的“全國電商”，美團電商的新變化就在于“同城”

。和天貓超市、京東自營等慣例電商不同，美團同城電商沒有采用自建物流、直營配送的形式，卻仍舊完成了當天下單，次日送達的配送時效

。差異在于，美團首要依靠自身在本地的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，整合當?shù)氐纳碳屹Y源，再通過第三方物流鏈接顧客

。簡略來說，美團方案的中心是縮短配送鏈路，從而獲得時效

。本地商家的配送速度一般都會快于跨省商家

。在供應(yīng)鏈端挑選本地商家，在配送端借助同城快遞送貨上門

。而且和社區(qū)團購等大肆擴張的事務(wù)不同，在同城電商范疇，美團的情緒顯得既重視，又謹慎

。在4月底上線同城電商時，美團并未過多宣揚，小規(guī)模測試了兩個多月后，到6月份才全面推入商場

。從北京站點來看，現(xiàn)在美團同城電商還處于低調(diào)試水階段，沒有進行大規(guī)模的營銷補助活動

。中心意圖應(yīng)為跑通形式、磨合流程，可是作為從業(yè)者的我們可不能疏忽美團同城電商

。從更宏大的視點來看，同城電商的上線，實際上是美團在“小時達”美團閃購和“2-3天達”全國配送服務(wù)中，完成進一步的細分

。發(fā)揮美團在本地供應(yīng)鏈布局多年的優(yōu)勢，為電商事務(wù)的落地探路

。而且做同城事務(wù)，也與美團原有的事務(wù)慣性更加契合，更契合顧客認知

。總的來看，美團在北京商場推出的同城電商服務(wù)，實際上是整合本地所有的商家資源

。搭建了一個掩蓋整個城市、掩蓋全品類產(chǎn)品的“外賣渠道”

。再加上原有的外賣、美團閃購、美團買菜、美團優(yōu)選等事務(wù)，美團電商，總算找準發(fā)展方向

。

二、同城電商+即時零售，美團穩(wěn)固同城霸主位置#了解美團事務(wù)的人現(xiàn)已看出來了，同城電商的次日達服務(wù)，和美團力推的“美團優(yōu)選”事務(wù)有些相

似。但其實，兩者之間的定位并不相

同。首先，配送方法不同，美團優(yōu)選挑選的是中心倉、網(wǎng)格倉、末端自提的形

式。在供應(yīng)鏈中，美團仍舊要付出不小的成本開

支。而同城電商挑選的是第三方快遞形式，免去物流布局，對接服務(wù)完成送貨上

門。其次，利潤率不同，相較于生鮮產(chǎn)品的高損耗率和低毛利率的產(chǎn)品特性，傳統(tǒng)什物電商的客單價能夠做到更高，相應(yīng)帶來的利潤率也會更

高。最后，產(chǎn)品品類數(shù)量，美團優(yōu)選的產(chǎn)品類別大多集中于生鮮食品、日用百

貨。而同城電商則能夠做到掩蓋全品

類。實際上，在美團內(nèi)部，關(guān)于電商的重視程度也越來越高，據(jù)此前媒體報道，早在2023年，美團在內(nèi)部就宣告，將“美團優(yōu)選”的事務(wù)形式正式命名為“社區(qū)電商”事務(wù)，并要求內(nèi)部員工自“2023年起，描述美團優(yōu)選事務(wù)形式時，不得再使用社區(qū)團購等其他說法

”。本年上半年，美團優(yōu)選連續(xù)退出多個商場之后，同城零售和美團買菜等事務(wù)，在北京地區(qū)深化布

局。這一退一進之間，就體現(xiàn)了美團關(guān)于電商的重

視。而在同城范疇，除了新推出的同城電商之外，另一個值得注意的同城事務(wù)，就是美團閃

購。2023年美團閃購的GMV約為814億元，同比增加66%，掩蓋2800個縣區(qū)市，合作商家到達236萬

家。相較什物電商，美團閃購與商家合作，通過布局“閃電倉”的形式，完成了時效和產(chǎn)品品類的雙項提

高。而且美團閃購充沛借助了美團原有的配送體系，做起這項事務(wù)來，美團也更加得心應(yīng)

手。在即時零售+同城電商的布局之下，現(xiàn)在美團在同城零售范疇，現(xiàn)已形成了比原先更加緊密的電商網(wǎng)

絡(luò)。未來，同城電商很有可能會向美團閃購學(xué)習(xí)，編織起美團在同城范疇的配送網(wǎng)

絡(luò)。而美團在電商范疇大肆擴張背后，其實也還有不少短板需求補

足。3、無界擴張之后，王興找準電商發(fā)展方向2023年，美團創(chuàng)始人王興在承受媒體采訪時，說出這樣一番

話?！疤嗳酥匾曔吔?，而不重視中

心。萬物其實是沒有簡略邊界的，所以我不認為要給自己設(shè)

限?！边@句話被業(yè)內(nèi)人士總結(jié)為“無界擴張

”。但從近兩年美團的布局來看，現(xiàn)在的無界擴張，更多還是沿著現(xiàn)有事務(wù)的邊界向外延伸，由于相較于天馬行空、四處落子的擴張形式，這種沿著邊界擴張的成功可能性會更

高。以美團同城電商為例，雖然在全國電商和即時零售中切開了一條口兒，但相對來說，短板也比較明

顯?，F(xiàn)在美團同城電商的產(chǎn)品數(shù)量相對較低，其中的原因首要有二，第一是美團關(guān)于電商供應(yīng)鏈的布局還不夠全

面;第二，本地供貨商數(shù)量有限，一定程度上限制了品類的擴

張。這個問題在美團閃購中，同樣存

在。以京東作為參照，徐雷曾在2023年列舉過一組數(shù)據(jù)：京東零售辦理的自營SKU，就現(xiàn)已超越500萬

個。在美團電商頻道，現(xiàn)在現(xiàn)已完成了對全品類的掩蓋，可是除了與美團事務(wù)附近的生鮮食品、日用百貨之外，在服飾、電子產(chǎn)品范疇，還需求大力補

足。第二個短板是物流的穩(wěn)定

性。以同樣發(fā)力次日達的京東自營和天貓超市為例，二者都是通過自營物流，完成高質(zhì)量的配送服

務(wù)。近來，天貓超市的配送服務(wù)商還從原本的“丹鳥”，升級為菜鳥直

送。這不由得給美團同城電商帶來壓力，要么深化整合第三方物流資源，要么自營物流，提高渠道的掌控力和服務(wù)質(zhì)

量。第三個短板是用戶心智的改變，相較于美團外賣、美團買藥，這些即時性服務(wù)的深化人心，美團電商現(xiàn)已發(fā)力了兩年多的時刻，可是配送時刻更長的電商服務(wù)，還沒能與美團產(chǎn)生深刻關(guān)

聯(lián)。這一點相似于餓了么“不只送餐”的slogan，美團也需求擴展用戶的習(xí)氣認

知。未來美團同城電商形式跑通之后，在這方面的扶持和補助活動，肯定少不

了。公開材料顯示，2023年以來中國網(wǎng)上零售額持續(xù)增加，尤其在2023年線上出售增速超越10%，網(wǎng)上零售額打破12萬億

元。2022年1-4月，網(wǎng)上零售額現(xiàn)已到達3.87萬億元，同比增加3.3

%。以抖音和快手為例，發(fā)力電商之后，二者在2023年分別完成了6500億和8000億左右的GM

V。作為比照，2023年美團外賣事務(wù)的GMV到達7021億元，營收963億

元。如果美團電商發(fā)展順利，未來的營收體量將不亞于美團的主營事

務(wù)。而且美團并非沒有一戰(zhàn)之

力。依據(jù)美團2022年第一季度財報，截至2022年3月底，美團年買賣用戶數(shù)6.9億人，相比去年同期的5.693億，同比增加21.7%，增加了1.2億用

戶。這是一個充溢想象力的數(shù)字，在電商渠道紛紛觸摸到流量天花板之際，美團的用戶數(shù)量還在快速增

加。隨著美團同城電商的深化布局，王興的擴張方向更加清晰，在同城范疇，美團的全體競爭力還在加

強。未來的美團電商事務(wù)，也有了更多的可能

性

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