京東怎么有效補坑產(chǎn)?如何進行優(yōu)化?
2022-10-19|10:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:1205
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補單方式現(xiàn)在可以說是五花八門,平臺選擇也是各種各樣,商家也是想盡了各種辦法去給自己的店鋪獲得流量,因為現(xiàn)在的競爭也是異常的激烈,那么京東要怎么樣才能有效的補坑產(chǎn)呢?如何進行優(yōu)化?
1.確定關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞可以兩三個同時來做的,多一個詞,就多一個詞下的展現(xiàn)訪客量,京東關(guān)鍵詞熱度越高,排名上去后的流量也就越多。
2.確認關(guān)鍵詞下目標(biāo)排名
現(xiàn)在商品的排名位置,和短時間上升到下一個臺階的位置,也可以是自己關(guān)注的競品位置。不建議一口吃成個胖子。
3.查看坑產(chǎn)金額
坑產(chǎn)計算器中,輸入商品SKU和操作關(guān)鍵詞,看自己坑產(chǎn)的同時,計下目標(biāo)排名所需坑產(chǎn),也就是做單要達到的坑產(chǎn)金額。
坑產(chǎn)計算器中,計入的是商品成交后兩三天,近十五天的有效坑產(chǎn),無效、異常、優(yōu)惠券不考慮在內(nèi),這是京東商品權(quán)重中最重要的一項,畢竟是價值取向嘛。
4.銷量查詢
這個是判斷商品操作單量的重要因素,在做單計劃中,盡可能高于目標(biāo)排名商品的近期銷量產(chǎn)出,可以增加10%-30%。
計算公式:
總做單量=(目標(biāo)坑產(chǎn)-現(xiàn)有坑產(chǎn))/坑產(chǎn)計入率/客單價
每天做單量=總做單量/計算周期
做單折扣對比目標(biāo)排名商品的計算周期坑產(chǎn),單量低于它做折扣增加做單量。計算過后投入太高,可以調(diào)整關(guān)鍵詞或調(diào)整詞下目標(biāo)排名。
要做好做單計劃,大家首先要學(xué)會基本的一些公式,這樣才能確定好做單的量,再按照這個做好的計劃來做單就行。不過,大家要注意的是,做單坑產(chǎn)是隨時變化的,大家要有心理準(zhǔn)備。
如何進行優(yōu)化?
優(yōu)化內(nèi)功:產(chǎn)品內(nèi)功是店鋪前期需要用心去做的,我們需要對比競品,需要測試,因為這些會直接影響到產(chǎn)品后期的轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品內(nèi)功包括主圖、詳情頁、價格制定、標(biāo)題等,只有把基礎(chǔ)給優(yōu)化好顧客才會放心下單。
活動促銷:店鋪可以多搞一些促銷活動,并積極參加平臺的活動,如滿減、買贈、優(yōu)惠券等。
還可以定期對單品打折促銷、加價購、套裝促銷等來吸引更多買家,對于經(jīng)常購買的顧客開通VIP,讓顧客享受更劃算的待遇,這也是提高坑產(chǎn)銷量排名的手段之一。
銷量評價:銷量與評價是不可缺少的一部分,對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有著一定的影響力。產(chǎn)品的銷量越高評價越多,且內(nèi)容越豐富對于后面的買家能夠起到促進轉(zhuǎn)化的作用。
可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥?yōu)質(zhì)評價,盡量以顧客的角度把產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時效、售后服務(wù)等優(yōu)點表達出來,這樣的評論買家更愿意看。
付費推廣:海投和快車是我們常用的兩種操作付費引流推廣工具??燔囍饕鏊阉鳈?quán)重,關(guān)鍵詞基本就是做主詞或者類目詞,做長尾詞的比較少。
出價的話排名盡量靠前,保證足夠的展現(xiàn)和點擊,快車主要適用于單品推廣,做爆品以及關(guān)鍵詞權(quán)重和快速引流。
海投主要是做全店低價引流,比較智能,操作技巧沒什么太多花哨。另外就是購物觸點主要針對人群來獲取流量,若是店鋪基礎(chǔ)差產(chǎn)品沒什么競爭力,可以先不做。
對于付費引流推廣肯定要有正確的方法和思路,然后通過操作可以有效增加產(chǎn)品的曝光量,提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
客服及售后服務(wù):客服與店鋪的轉(zhuǎn)化是緊密相關(guān)的,前期引流進店的顧客除了靜默下單的,其他顧客都會咨詢客服,若是客服不專業(yè)會讓推廣費用浪費、訂單流失,轉(zhuǎn)化率也會隨之降低。
所以我們要完善一切顧客可能會問到的問題,并定期對客服做培訓(xùn),以及做好售后的服務(wù)工作。只有顧客咨詢的問題得到了及時答復(fù)且時刻感受到被重視,這樣轉(zhuǎn)化率才能提升。
從上文看來,優(yōu)化坑產(chǎn)也能帶來不錯的流量和成交額。所以大家也可以按照上面的方法來去給自己的店鋪增加流量,多試一些辦法總比不做任何動作要好,經(jīng)營好一家店鋪也是需要下一些功夫的。
現(xiàn)在在京東上開店的第三方商家越來越多,這些商家也是需要依靠補單來提升店鋪的權(quán)重的,在淘寶上開過店的人就知道補單也是需要刷關(guān)鍵詞的,那么如果在京東上補單的話也需要去刷關(guān)鍵詞嗎?
1、當(dāng)上新以后,從前期長尾詞開始刷起,既容易找到寶貝,并且刷這個詞也增加中后期詞的權(quán)重。為后期的運營做好鋪墊。隨后的長尾詞的排名和后期核心詞的排名都會上去,這也是方法。
在開始進行新品補單的時候要設(shè)計個銷量持續(xù)增長的計劃,這個計劃不單要包括數(shù)量,還應(yīng)該包含曝光計劃,如果在推廣過程中轉(zhuǎn)化率奇高,肯定會被懷疑為作弊違規(guī)。
所以,要知道行業(yè)的轉(zhuǎn)化。在情報就可以看到行業(yè)轉(zhuǎn)化了。新品第一個周期的每天銷量計劃建議:1 2 4 6 8 12 15。
2、控制轉(zhuǎn)化,根據(jù)行業(yè)同樣也要設(shè)計出自己的流量來??梢栽O(shè)計的轉(zhuǎn)化比行業(yè)轉(zhuǎn)化稍高即可。那么流量計劃應(yīng)該為:20 40 80 120 160 240 300 這樣才能滿足設(shè)計的轉(zhuǎn)化率,不容易被判定為作弊違規(guī)。
每個詞都是有轉(zhuǎn)化的,這個轉(zhuǎn)化可以在數(shù)據(jù)魔方上看到。所以,不要抓住單找一個詞,這個是不行的,所以,要把轉(zhuǎn)化率分散到幾個詞上,這樣才比較符合情況。
3、基本是遵循從長尾詞過度到中頻詞在發(fā)展到高頻詞的過程,每個行業(yè)每個店鋪這個成長過度的節(jié)奏不同。作為運營和推廣,能結(jié)合行業(yè),產(chǎn)品特點制定有效的運營節(jié)奏才真正牛逼。
對于開店有些經(jīng)驗的賣家來說,想必對于如果選擇詞都是有了解的,前期是無法直接刷熱詞的,因為新品展現(xiàn)不足,搜大詞是無法找到商品的,所以需要先從長尾詞開始刷起。還有需要注意的,在刷詞時要控制轉(zhuǎn)化率,通常上下幅度不能超過10%。
這也是刷詞的部分經(jīng)驗,大家如果想要補單真正有效果,就需要選好詞,做好計劃,把握好節(jié)奏,按照這樣一個流程和步驟來進行即可。
在京東上補單同樣也是需要刷關(guān)鍵詞的,因為在京東上也是有搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重排名的,你搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重越高,那么相關(guān)的寶貝的排名越能靠前,所以補單的時候一定要記得去刷關(guān)鍵詞,不然會沒有什么效果。
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