速賣通新店如何突圍?怎么才能起來?
2023-03-07|23:13|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:31
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速賣通的入駐門檻不高,對比亞馬遜那種競爭激烈的市場環(huán)境,存活率要高一些。當然了,新店在任何一個平臺都是需要花大把時間來突圍。那速賣通新店如何突圍?
速賣通店鋪怎么才能起來?
1、清晰店鋪、產品定位。
1.店鋪定位:一般分為鋪貨型店鋪和精品型店鋪兩種。不同的速賣通店鋪定位有著不同的要求,如果定位是鋪貨型店鋪,要確保有強大的供應鏈和倉儲能力,但如定位是精品型店鋪,就必須具備設計和創(chuàng)新能力。
2.產品定位:分為低端走量型和高端重利型兩種。低端走量型產品因為價格比較低,要求以量取勝。而高端重利型產品投入大、單價高,需要對產品的結構和外觀上進行專利申請,,同時還需要注意品牌溢價的轉化率。
2、要重視無線端、內容營銷、站外引流以及海外倉的布局,運營事半功倍。
1.無線端:平臺內50%的交易量均來自無線端。中小賣家應該及時抓住這個風口。
2.內容營銷:應該重視粉絲趴。粉絲趴,位置非常醒目,有著巨大的流量入口。
3.站外引流:賣家都可以去申請A+計劃。可以把產品推廣鏈接到sns賬號上,到后臺進行效果統(tǒng)計,另外一個站外引流的方式就是達人合作,可以在發(fā)布任務時同時要求網紅在站內或者站外進行推廣,這些內容不僅包括拍產品照或者發(fā)圖文,甚至可以包含整個品牌宣傳。
4.海外倉:目的是讓貨離人越來越近,只有設了海外倉,產品才能更快觸達到買家,店鋪的服務分和物流分才會提升,流量和銷量也才有保障。
此外,對于還沒有能力設海外倉,建議可以先布局保稅倉,通過保稅倉,一方面可以免稅,另外可以申請出口退稅,可有效提高通關速度、減少資金占用、降低貿易成本。
最后說一點,就是速賣通新店要想突圍的話,最基本也是最重要的一點就是選對產品。產品選好之后,后續(xù)的推廣營銷才會有效果。
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