做外貿(mào)生意，需要知道怎么去找客戶。還需要選擇一個(gè)合適的、好用的、風(fēng)險(xiǎn)低的收款方式，來(lái)提高收款的效率。那八種常見(jiàn)的外貿(mào)收款方式有哪些?

1、電匯

電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，付款人將一定款項(xiàng)交存匯款銀行，匯款銀行通過(guò)電報(bào)或通過(guò)SWIFI給目的地的分行或代理行(匯入行)，指示匯入行向收款人支付-定金的一種交款方式。

2、信用證

信用證是指銀行根據(jù)進(jìn)口人(買方)的請(qǐng)求，開始給出口人(賣方)的一種保證承擔(dān)支付貨款責(zé)任的書面憑證，在信用證內(nèi)銀行授權(quán)出口人在符合信用證所規(guī)定的條件下，以該行或其指定的銀行為付款人，開具不得超過(guò)規(guī)定金額的匯票，并按規(guī)定隨附裝運(yùn)單據(jù)，按期在指定地點(diǎn)收取貨物。

3、西聯(lián)匯款

西聯(lián)匯款能在幾分鐘內(nèi)取到現(xiàn)金，而且賣家手續(xù)簡(jiǎn)單，不過(guò)由于資金是瞬間到。使用西聯(lián)服務(wù)時(shí)都應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎，特別是較大數(shù)額的支付。

4、PayPal

PayPal支持大多數(shù)獨(dú)立站，但是國(guó)內(nèi)很難提款，費(fèi)率高，而且整體費(fèi)用也高。

5、支票

支票可以用于付款和收款，但是使用支票收款也有一些缺點(diǎn)，一是時(shí)間周期很長(zhǎng)。二是中國(guó)的支票托收有一定限制，有時(shí)候托收支票，銀行會(huì)要求用戶提供勞務(wù)合同等憑證。

6、信用卡收款

信用卡收款需要跟第三方支付公司開通信用卡在線支付業(yè)務(wù)，開通一個(gè)信用卡收款通道，客戶就可以直接用信用卡付款。

7、匯收款

匯收款(hui trade)是國(guó)內(nèi)正規(guī)持有支付牌照的支付機(jī)構(gòu)，推出外貿(mào)貨款代收的方案，支持1039市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易收匯、跨境電商9610收匯、國(guó)際貨代運(yùn)費(fèi)代收匯等，同時(shí)支持第三方付私戶下發(fā)。

8、現(xiàn)金支付

現(xiàn)金支付管理比較嚴(yán)格，規(guī)定對(duì)一日一次性超過(guò)5萬(wàn)元以上的現(xiàn)金支付或一日數(shù)次累計(jì)超過(guò)5萬(wàn)元以上的現(xiàn)金支付，銀行內(nèi)部要逐筆登記，妥善保管有關(guān)資料，并按月向人民銀行當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)備案，同時(shí)不同國(guó)家對(duì)攜帶現(xiàn)金出入境也有所限制，具體可查看國(guó)家相關(guān)規(guī)定。

總的來(lái)說(shuō)，八種常見(jiàn)的外貿(mào)收款方式有電匯、信用證、西聯(lián)匯款、paypal、支票、信用卡收款、匯收款以及現(xiàn)金支付。

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新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？方法介紹

做外貿(mào)，有一項(xiàng)能力是必須要掌握的，那就是尋找客戶的能力。而且在剛開始做外貿(mào)的時(shí)候，也需要手上先有一些客戶資源。那新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶?

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶

說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹

人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處

在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)

招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

綜上所述，新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法有線下、朋友或客戶介紹、海關(guān)數(shù)據(jù)、設(shè)立海外辦事處以及招商會(huì)這五種。

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